О компании Teleport
Не ждите будущее инфраструктуры. Станьте его частью.
Teleport — это компания, занимающаяся идентификацией в инфраструктуре искусственного интеллекта. Мы решаем одну из самых сложных задач в области безопасности: предоставление каждому человеку, машине, рабочей нагрузке и агенту ИИ криптографически защищённой идентичности, что повышает скорость разработки при сохранении безопасности. Мы делаем доверенные вычисления простыми. Это даёт вам свободу, силу и автономию для уверенного создания и инноваций.
Мы работаем в формате remote-first и глобально распределены, сотрудничая с такими компаниями, как Nasdaq, DoorDash и Elastic, чтобы обеспечивать безопасность инфраструктуры для мира ИИ.
О роли
В качестве Field Account Development Executive в Teleport вы будете отвечать за взаимодействие с ключевыми для нашего бизнеса аккаунтами в вашем мегаполисе. Teleport объединяет идентичность людей, машин, рабочих нагрузок и агентов ИИ — заменяя фрагментированный доступ на основе учётных данных аппаратно-ориентированным криптографическим уровнем идентичности, который масштабирует модель нулевого доверия в облачных и локальных средах. Вы будете тесно сотрудничать с отделами Field Marketing, Partner, Demand Gen и Account Executives, которые ведут ваши аккаунты, чтобы строить присутствие и создавать воронку продаж в одном городе, сочетая многоканальный аутбаунд с активным личным участием в митапах, конференциях, партнерских активациях и мероприятиях, организованных Teleport. Вместо последовательности действий и цели по звонкам вам будет предоставлена фиксированная книга аккаунтов, бюджет территории, календарь мероприятий, карта тёплых контактов и свобода решать, как всё это использовать. Эта роль идеально подходит для самостоятельного строителя отношений, который хочет стать полевым продавцом — человека, который рассматривает город как территорию, которую нужно заслужить, а не как список для обработки.
Ожидается регулярная работа в поле, обычно несколько вечеров в неделю и больше во время конференций. Достичь людей стало проще, но заслужить их доверие — сложнее. Эта сложная часть и есть работа, которая происходит лицом к лицу.
Что вы будете делать
•Отвечать за развитие фиксированной книги именованных корпоративных и средних по размеру аккаунтов в вашем мегаполисе в партнёрстве с AE, которые их ведут
•Формировать и отстаивать точку зрения по каждому аккаунту: кто входит в комитет по закупкам, что для них важно, где точка входа и какие должны быть следующие три контакта
•Появляться на мероприятиях. Посещать и работать на митапах, вечеринках, конференциях, партнерских событиях и мероприятиях, организованных Teleport в вашей территории. Стать известным лицом в инфраструктурном и безопасностном сообществе вашего города
•Создавать поводы для взаимодействия, которые не сводятся к запросу на встречу — приглашения на мероприятия, подарки, релевантный контент от третьих лиц, связи в сообществе, локальные активности
•Картировать тёплые пути в ваши аккаунты, используя наши сети клиентов, выпускников и сотрудников, и доводить запросы на рекомендации до завершения, включая указания AE, когда и как их делать
•Вести многоканальный аутбаунд (телефон, email, LinkedIn) по комитету закупок с настоящей персонализацией, а не массовыми рассылками
•Работать с Field Marketing по выбору мероприятий для спонсорства в вашем мегаполисе и с командой Partner по возможностям совместного маркетинга, которые охватывают ваши 50 аккаунтов
•Преобразовывать личные контакты в структурированные следующие шаги: встречи с AE, разговоры с руководством, технические глубокие погружения
•Логировать каждый контакт в Salesforce и Outreach, чтобы прогресс по аккаунтам был видим и заслуживал доверия
•Представлять ежемесячный обзор аккаунтов: что вы сделали по 50 аккаунтам, что сработало, что планируете делать дальше и где нужна поддержка
•Использовать наши инструменты для анализа намерений, комитетов закупок и обогащения данных — включая исследование и планирование аккаунтов с помощью ИИ — чтобы решать, как провести неделю
Что мы ищем
•Проживание в вашем мегаполисе. Вы живёте в Нью-Йорке и можете выйти в поле с коротким уведомлением. Эта роль не предполагает работу из любого места
•Опыт: 3+ года в роли, где вы строили отношения и воронку продаж в определённой территории. Это может быть развитие аккаунтов в корпоративном или среднем сегменте, полевой или событийный маркетинг, работа с сообществом или разработчиками, развитие партнёрств или полевые продажи. Главное, что вы работали с именованными аккаунтами, а не списками, и делали это с реальными людьми в реальных помещениях
•Полевой игрок: Вы предпочли бы быть на вечеринке с сорока инженерами, чем на девятом звонке за утро. Вам комфортно заходить в комнату, где никого не знаете, и уходить с тремя разговорами, которые стоит продолжить
•Самостоятельность: Вам дают цель и бюджет, а не инструкцию. Вы решаете, что строить. Вы приносите идеи, а не ждёте программу
•Техническое любопытство: Вы можете вести убедительный разговор с инженерами платформы, инфраструктуры и безопасности о их проблемах. Вам не нужно быть инженером, но нужно искренне интересоваться
•Ориентация на отношения: Вы оцениваете свою работу по построенному доверию, а не по количеству зафиксированных контактов — при этом контакты вы всё равно фиксируете
•Владение инструментами: Вы быстро осваиваете современные инструменты выхода на рынок и ИИ-ассистентов, и предпочитаете создавать собственные рычаги влияния, а не подавать запросы
•Амбициозность: Вы хотите стать полевым продавцом. Эта роль — ваш старт
Почему Teleport
Вы присоединяетесь к компании, где проблема реальна, команда небольшая, а ваша работа напрямую отражается в продукте. Мы не большая компания, вы не потеряетесь в толпе. У вас будет свобода и автономия делать то, в чём вы сильны, вместе с коллегами, которые заботятся о качестве и хотят видеть ваш успех. Работа командная, есть реальные возможности для роста, а миссия стоит того, чтобы приходить на работу.
Мы работаем в формате remote-first и глобально распределены, искренне увлечены тем, что создаём.
Преимущества
В Teleport мы считаем, что ваша карьера важнее списка бонусов. Поэтому мы сосредоточены на том, чтобы ваш рабочий день был максимально комфортным — предоставляя вам автономию, доступ и поддержку для лучшей работы в вашей карьере.
•Широкое медицинское покрытие
•Ежегодный бюджет на расходы
•Политики отдыха и восстановления, которые максимально помогают вам перезарядиться
•Инвестиции в ваше будущее с пенсионными планами
•Возможности профессионального развития
