О компании Teleport
Не ждите будущее инфраструктуры. Станьте его частью.
Teleport — это компания, занимающаяся идентификацией в инфраструктуре ИИ. Мы решаем одну из самых сложных задач в области безопасности: предоставление каждому человеку, машине, рабочей нагрузке и агенту ИИ криптографически защищённой идентичности, что повышает скорость разработки при сохранении безопасности. Мы делаем доверенные вычисления простыми. Это даёт вам свободу, силу и автономию для уверенного создания и инноваций.
Работая в первую очередь удалённо и распределённо по всему миру, мы сотрудничаем с такими компаниями, как Nasdaq, DoorDash и Elastic, чтобы обеспечивать безопасность инфраструктуры для мира ИИ.
О роли
Команда Teleport Channel строит партнёрскую экосистему, которая помогает нашим менеджерам по работе с корпоративными клиентами находить больше сделок и закрывать их быстрее. В роли старшего менеджера по продажам через каналы LATAM вы будете отвечать за эту экосистему по всей Латинской Америке, работая из США: привлекать и вводить в курс дела партнёров, создавать совместные бизнес-планы и управлять процессом совместных продаж, который превращает партнёрские отношения в источник сделок и дохода. Это роль с установленными планами продаж. Вы также будете участвовать в решениях о том, в каких партнёров инвестировать и как взаимодействовать с ними.
Что вы будете делать
•Отвечать за объём сделок и доход, привлечённых через партнёров в регионе LATAM — это позиция с нуля
•Привлекать, вводить в курс дела и управлять региональными партнёрами (реселлерами, дистрибьюторами, MSP и облачными партнёрами) для стимулирования совместных продаж
•Создавать совместные бизнес-планы для выбранного круга ключевых партнёров, соответствующих региональным целям продаж
•Проводить картирование аккаунтов и региональные встречи по продажам, связывая представителей партнёров с менеджерами Teleport по реальным клиентам
•Координировать сделки совместных продаж между менеджерами Teleport и продавцами партнёров от регистрации до закрытия
•Презентовать портфолио Teleport и преимущества партнёрской программы руководству партнёров
•Работать с командами продуктов, инженерии продаж и маркетинга для обучения, поддержки и сертификации партнёрских команд продаж и технических специалистов в регионе
•Отвечать за планы и бюджеты регионального партнёрского MDF и отчитываться о результатах в соответствии с OKR
Что мы ищем
•Опыт работы в продажах через партнёрские каналы или каналам продаж не менее 8 лет в B2B SaaS или технологической компании, охватывающей рынок LATAM
•Опыт продаж в области безопасности, инфраструктуры или инструментов DevOps
•Свободное владение португальским языком обязательно
•Глубокое понимание того, как партнёрские каналы работают с ISV для совместных продаж, и существующая сеть контактов среди партнёров в Латинской Америке, особенно в Бразилии
•Доказанная способность работать кросс-функционально и заслуживать доверие внутренних продавцов, чтобы менеджеры по работе с клиентами хотели с вами сотрудничать
•Самомотивация, практический подход и комфорт в условиях небольшой, быстро меняющейся среды (опыт работы в стартапах является плюсом)
•Проживание в США, готовность к командировкам, наличие степени бакалавра или эквивалента
Желательно
•Дополнительное свободное владение испанским языком
•Опыт работы с MSP и дистрибуцией
•Опыт совместных продаж с AWS, включая регистрацию возможностей через ACE
Как мы нанимаем
Наш процесс устроен просто и уважительно к вашему времени. Мы пропускаем показательные этапы и сосредотачиваемся на главном: понимании вашего мышления и ваших возможностей.
Вы начнёте с 30-минутного собеседования с рекрутером, затем последует 30-минутный разговор с менеджером по найму, серия из 30-45-минутных бесед с членами наших команд Channel и Sales, и 45-минутная презентация перед панелью руководителей Teleport.
Почему Teleport
Вы присоединяетесь к компании, где проблема реальна, команда небольшая, а ваша работа напрямую отражается в продукте. Мы не большая компания, вы не потеряетесь в толпе. У вас будет свобода и автономия делать то, в чём вы сильны, вместе с коллегами, которые заботятся о качестве и хотят видеть ваш успех. Работа командная, есть реальные возможности для роста, а миссия достойна того, чтобы ради неё приходить на работу.
Работая в первую очередь удалённо и распределённо по всему миру, мы искренне увлечены тем, что создаём.
Преимущества
•Широкое медицинское страхование
•Ежегодный бюджет на расходы
•Политики отдыха и восстановления, которые максимально помогают вам перезарядиться
•Инвестиции в ваше будущее с пенсионными планами
•Возможности профессионального развития
