О компании Teleport
Не ждите будущее инфраструктуры. Станьте его частью.
Teleport — компания, занимающаяся идентификацией в инфраструктуре ИИ. Мы решаем одну из самых сложных задач в области безопасности: предоставляем каждому человеку, машине, рабочей нагрузке и агенту ИИ криптографически защищённую идентичность, повышая скорость разработки при сохранении безопасности. Мы делаем доверенные вычисления простыми. Это даёт вам свободу, мощь и автономию для уверенного создания и инноваций.
Работая в первую очередь удалённо и распределённо по всему миру, мы сотрудничаем с такими компаниями, как Nasdaq, DoorDash и Elastic, чтобы обеспечивать безопасность инфраструктуры для мира ИИ.
О роли
В качестве менеджера по работе с клиентами среднего сегмента в Teleport вы будете отвечать за полный цикл продаж для средних организаций, стремящихся обезопасить свою инфраструктуру в мире, управляемом ИИ. Teleport объединяет идентичность людей, машин, рабочих нагрузок и агентов ИИ — заменяя фрагментированный доступ на основе учётных данных аппаратно-ориентированным криптографическим уровнем идентичности, который масштабирует модель нулевого доверия в облачных и локальных средах. Вы будете тесно сотрудничать с отделами инженерии продаж, развития аккаунтов и маркетинга для выявления, квалификации и закрытия новых сделок, выстраивая повторяемый и высокоскоростной процесс в рамках определённой территории или вертикали. Эта роль идеально подходит для целеустремлённого, автономного продавца, который преуспевает в поиске и заключении сделок в быстрорастущей и динамичной среде — помогая клиентам избавиться от избыточных учётных данных, сократить поверхность атак, основанных на идентичности, и подготовить их инфраструктуру к требованиям агентного ИИ.
Что вам предстоит делать
•Эффективно общаться с командами инженерии, информационной безопасности и бизнес-стейкхолдерами.
•Разрабатывать план работы по территории и неуклонно его выполнять, чтобы превысить установленный план продаж.
•Понимать нюансы продажи технологий с открытым исходным кодом.
•Помогать развивать наше сообщество с открытым исходным кодом и расширять коммерческое предложение.
•Выявлять и вдохновлять ключевых сторонников в ваших основных аккаунтах, чтобы они стали вашими исполнительными спонсорами.
•Управлять сложными сделками с участием нескольких заинтересованных лиц из инженерии и информационной безопасности, не создавая впечатления «навязчивых продаж».
•Наставлять наших представителей по развитию продаж. Вы будете сотрудничать с ними для выхода на целевые аккаунты.
•Обладать сильными навыками слушания и рассказывания историй.
Что мы ищем
•Более 3 лет достижения планов продаж в стартапах, работающих в области инфраструктуры, безопасности или открытого исходного кода.
•Более 1 года опыта работы в растущем стартапе с продажами компаниям в сферах масштабируемого ИИ, финтеха или электронной коммерции.
•Опыт чёткого объяснения ценности продукта, согласования с конкретными потребностями и требованиями к соответствию в сложных организациях.
•Скромность, любознательность, устойчивость и чувство юмора.
•Вы не боитесь заниматься поиском клиентов.
•Базируетесь в районе залива Сан-Франциско.
Как мы нанимаем — инструкции
Наш процесс устроен просто и уважительно к вашему времени. Мы пропускаем показательные этапы и сосредотачиваемся на главном: понимании вашего мышления и возможностей.
Вы начнёте с 30-минутного собеседования с рекрутером, затем последует 30-минутное интервью с менеджером по найму и четырьмя членами команды, а также презентация с чёткими инструкциями.
Почему Teleport
Вы присоединяетесь к компании, где проблема реальна, команда небольшая, а ваша работа напрямую отражается в продукте. Мы не большая компания, вы не потеряетесь в толпе. У вас будет свобода и автономия делать то, в чём вы сильны, вместе с коллегами, которые заботятся о качестве и хотят видеть ваш успех. Работа командная, есть реальные возможности для роста, а миссия стоит того, чтобы ради неё приходить на работу.
Работая в первую очередь удалённо и распределённо по всему миру, мы искренне увлечены тем, что создаём.
Преимущества
В Teleport мы считаем, что ваша карьера важнее списка бонусов. Поэтому мы сосредоточены на том, чтобы сделать ваш рабочий день максимально комфортным — предоставляя вам автономию, доступ и поддержку для выполнения лучшей работы в вашей карьере.
•Широкое медицинское страхование
•Ежегодный бюджет на расходы
•Политика отдыха и восстановления, максимально повышающая вашу способность перезаряжаться
•Инвестиции в ваше будущее с пенсионными планами
•Возможности профессионального развития
