О компании
В ClickUp мы создаём будущее работы: первое по-настоящему объединённое AI-пространство, сочетающее задачи, документы, чат, календарь и корпоративный поиск, всё это усилено контекстно-ориентированным искусственным интеллектом. Мы — компания, изначально основанная на AI. От каждого члена команды ожидается ежедневное использование AI, и мы оцениваем владение AI в рамках нашего процесса найма.
Мы ищем Growth Account Executive, который стабильно превышает план по привлечению новых клиентов, а также имеет некоторый опыт управления аккаунтами с расширением и продлениями. У вас должен быть опыт консультативных продаж, продажи SaaS (желательно решений для повышения продуктивности) и работы с компаниями среднего и крупного размера в различных отраслях.
Вы по своей природе, обучению и опыту являетесь продавцом решений, искренне любопытны и уверенно общаетесь с клиентами. Вы — убедительный самоорганизованный специалист, хороший слушатель, обладающий высокой степенью личной ответственности при коммуникации между отделами и поддержании здоровой воронки продаж. Поскольку большую часть времени вы будете проводить за электронной почтой, звонками и веб-конференциями с клиентами, мы ожидаем заразительно позитивного настроя при поиске клиентов, презентациях и закрытии сделок.
Мы не заинтересованы в агрессивных или раздражающих методах продаж — мы считаем, что продукт является настоящей причиной конверсии. Наш секретный ингредиент — показать людям ценность предлагаемого решения.
Роль
•Работать со всеми новыми лидами для компаний сегмента Growth
•Достигать и стабильно превышать цели по воронке и продажам, конвертируя бесплатные пробные версии, маркетингово квалифицированные лиды или запросы на демонстрацию в платных клиентов
•Освоить продукт и уметь отвечать на вопросы клиентов по обслуживанию и продукту от ваших лидов
•Проводить презентации и демонстрации для клиентов через онлайн-инструменты веб-конференций
•Работать с командами Growth и Marketing для оптимизации генерации лидов и инструментов конверсии продаж
•Определять сегменты клиентов и новые возможности для улучшения качества воронки продаж
Квалификации
•2-4 года релевантного опыта в продажах, предпочтительно во всех циклах продаж — от привлечения новых клиентов до роста и удержания существующих
•2-4 года опыта в цикле продаж SaaS
•Отличные навыки письменного, устного и презентационного общения
•Процессно-ориентированность с тщательным вниманием к деталям
•Опыт выполнения и ведения запросов на информацию (RFI) или запросов на предложение (RFQ)
•Способность работать из нашего офиса в Дублине, Ирландия, 3 раза в неделю
Желательно
•Опыт работы с программным обеспечением для управления проектами или другими инструментами продуктивности
•Опыт работы с потоками регистрации в электронной коммерции и полевыми продажами
•Опыт работы со Slack, Front, Salesforce и Outreach
•Некоторый опыт в процессах обслуживания клиентов и технической поддержки, а также быстрой отправки ответов
•Предпочтение строить отношения с клиентами, а не использовать раздражающие, агрессивные методы продаж
Спонсорство визы
Обратите внимание, что в настоящее время ClickUp не может спонсировать или принимать на себя спонсорство рабочей визы для ролей вне инженерии и продукта.
