О роли
Greenhouse ищет специалиста по продажам полного цикла — Growth Account Executive — для присоединения к растущей команде продаж в регионе EMEA.
В роли специалиста по продажам полного цикла вы будете отвечать за весь процесс продаж — от первоначального контакта до заключения сделки, обеспечивая привлечение новых клиентов в рамках выделенного портфеля аккаунтов на стадии роста. Вам предстоит балансировать между квалификацией входящих лидов и максимизацией возможностей исходящих продаж, управляя своей воронкой с жестким приоритизированием и эффективным тайм-менеджментом для достижения поставленных целей.
Кому понравится эта работа
•Охотнику — вы любите искать перспективы, находить новые возможности и выигрывать конкурентные сделки
•Самостоятельному специалисту — вы преуспеваете в быстром темпе и мотивированы строить собственный успех
•Стратегическому мыслителю — вы умеете эффективно расставлять приоритеты, фокусироваться на действительно важных вещах и управлять своим временем для максимального результата
•Ученому продаж — вы открыты к обучению и методичны, и вам интересно развивать свои навыки, используя продажи, основанные на ценности, и обратные коэффициенты воронки, чтобы понять, что нужно для достижения ваших целей
•Позитивному влиянию — вы сохраняете позитивный настрой перед лицом трудностей и любите вызовы постоянно меняющейся среды
Что вы будете делать
•Вести полный цикл продаж — от первоначального контакта до заключения сделки — в рамках выделенного портфеля аккаунтов на стадии роста/малого и среднего бизнеса в Великобритании и Ирландии
•Балансировать квалификацию входящих лидов с активным самостоятельным поиском исходящих возможностей для формирования собственной воронки продаж
•Управлять своей воронкой с дисциплинированным приоритизированием, используя обратные метрики воронки для понимания, что необходимо для достижения целей
•Применять методологию продаж, основанную на ценности, чтобы выявлять бизнес-боли и выделять Greenhouse на конкурентном рынке
•Строить доверительные отношения с лицами, принимающими решения, через регулярное цифровое взаимодействие и, при необходимости, личные встречи
•Поддерживать чистоту данных в CRM и предоставлять четкие, лаконичные прогнозы продаж на еженедельной и ежеквартальной основе
•Представлять более широкую платформу Greenhouse, включая возможности с искусственным интеллектом, такие как Voice AI, когда это подходит клиенту
•Сотрудничать с командами маркетинга и другими отделами для оптимизации вашей воронки продаж
•Выполнять дополнительные проекты и обязанности по мере необходимости для бизнеса
Что от вас требуется
•1–3 года прямого опыта продаж технологических решений с подтвержденным успехом в достижении квоты
•Постоянное выполнение и превышение планов продаж
•Свободное владение английским языком
•Знание французского, немецкого или нидерландского языков будет плюсом
•Опыт работы с методологиями продаж (например, MEDDIC, Challenger или Value Selling) будет преимуществом
Если вы не соответствуете 100% перечисленных выше требований, компания всё равно рекомендует подать заявку — ценятся уникальный опыт и переносимые навыки.
Кандидаты должны будут предоставить доказательства права на работу в Ирландии в рамках процесса подачи заявки — это является предварительным условием для любого предложения о работе. Greenhouse не может поддерживать заявки на разрешение на работу для кандидатов на эту должность.
Льготы
Greenhouse предоставляет сотрудникам различные льготы, включая медицинское, стоматологическое, страхование жизни и от несчастных случаев, ресурсы для психического здоровья, финансовые программы благополучия и полностью оплачиваемую программу отпуска по уходу за ребенком. Для сотрудников, базирующихся в Ирландии, предлагается 25 дней отпуска и программа пенсионных взносов с софинансированием работодателя.
Кто мы
В Greenhouse мы живем нашей миссией, используя собственный продукт, чтобы каждый раз нанимать правильного человека на работу. Компания стремится разрабатывать и ответственно использовать инструменты искусственного интеллекта для трансформации работы, сохраняя человека в центре внимания. Greenhouse — компания с приоритетом удаленной работы, имеющая совместные офисные пространства в Нью-Йорке и Ирландии, а также опциональные коворкинги. Компания была признана лучшим местом для работы по версии Fortune и Inc. несколько лет подряд.
