О компании IRIS
IRIS Software Group — одна из крупнейших частных программных компаний Великобритании, которой доверяют более 100 000 предприятий, школ и бухгалтерских фирм для обеспечения бесперебойной работы их деятельности. Наше программное обеспечение выплачивает зарплату 1 из 6 сотрудников Великобритании, поддерживает более 12 000 школ и используется 91 из 100 ведущих бухгалтерских фирм Великобритании.
Мы являемся работодателем с сертификатом Great Place to Work®, признанным за нашу приверженность благополучию, инклюзивности и развитию — и мы быстро растём.
🚀 О вакансии
Вы амбициозный специалист по продажам, который хочет сделать следующий шаг в карьере и построить будущее в области полевых продаж?
Мы ищем Account Development Executive для присоединения к нашей успешной команде продаж IRIS Education.
Вы будете отвечать за выявление и развитие возможностей продаж в школах, академиях и мультиакадемических трастах (MAT), тесно сотрудничая с опытными полевыми менеджерами по работе с клиентами для поддержки роста территории.
Это отличная возможность для человека с опытом в развитии бизнеса, развитии продаж или развитии аккаунтов, который хочет развивать свои коммерческие навыки, получить больше опыта в процессе продаж и в конечном итоге продвинуться до позиции полевого менеджера по работе с клиентами.
💻 Что вы будете продавать?
IRIS Education предоставляет программные решения школам, академиям и мультиакадемическим трастам по всей Великобритании, помогая им более эффективно управлять такими областями, как финансы, HR и операционная деятельность.
Вы будете работать как с существующими, так и потенциальными клиентами, выявляя, где IRIS может предоставить дополнительную ценность, и создавая квалифицированные возможности для команды полевых продаж.
📞 Чем вы будете заниматься?
Вы будете:
•Генерировать квалифицированные возможности продаж среди новых и существующих клиентов в сфере образования
•Активно искать и взаимодействовать со школами, академиями и MAT
•Строить отношения с ключевыми заинтересованными сторонами и понимать их потребности
•Тесно сотрудничать с полевыми менеджерами по работе с клиентами для поддержки их территорий и развития аккаунтов
•Выявлять возможности роста среди существующих клиентов IRIS
•Управлять и квалифицировать входящие запросы
•Генерировать качественные встречи и возможности для команды полевых продаж
•Формировать глубокие знания о продуктах IRIS и рынке образования
•Управлять собственной активностью, воронкой продаж и продвижением возможностей
•Точно обновлять взаимодействия с клиентами и возможности в CRM
•Работать на достижение чётких целей по продажам и генерации воронки
👀 Что мы ищем?
Мы ищем человека, который имеет:
•Предыдущий опыт в роли BDR, SDR, Account Development или аналогичной в продажах
•Доказанную способность генерировать новые бизнес-возможности
•Уверенность в общении с клиентами и потенциальными клиентами по телефону, в Teams и других каналах исходящих коммуникаций
•Сильные навыки коммуникации и построения отношений
•Проактивный и ориентированный на достижение целей подход
•Опыт управления воронкой продаж и использования CRM-систем
•Хорошие организационные навыки и умение доводить дела до конца
•Искреннее желание развивать долгосрочную карьеру в продажах
Вам необязательно иметь предыдущий опыт в образовании или EdTech — мы ищем человека с фундаментальными навыками продаж, амбициями и стремлением развиваться.
📈 Куда может привести эта роль?
Эта роль разработана как отличная возможность для развития для тех, кто в конечном итоге хочет продвинуться в область полевых продаж.
Вы будете тесно работать с опытными полевыми менеджерами по работе с клиентами, получая опыт участия в более крупных переговорах с клиентами, развитии территории и более широком процессе продаж, продолжая при этом развивать собственные коммерческие навыки.
Лучшие сотрудники получат чёткий путь карьерного роста до позиции полевого менеджера по работе с клиентами.
Почему вам понравится работать у нас
•Влияние: Ваша работа будет влиять на миллионы людей по всему миру.
•Рост: Постоянное обучение и возможности карьерного развития.
•Принадлежность: Культура, которая ценит разнообразие и поддерживает каждого человека.
