О роли
Наша миссия в Greenhouse — сделать процесс найма эффективным для всех, поэтому мы прилагаем большие усилия, чтобы нанимать отличных специалистов, поскольку считаем, что именно они являются основой нашего успеха. В Greenhouse вы присоединитесь к команде, которая целенаправленно сотрудничает, поддерживает инклюзивность и общается с прозрачностью и ответственностью, чтобы мы могли достичь нашей миссии.
Присоединяйтесь к нам, чтобы выполнить лучшую работу в вашей карьере, решая значимые задачи вместе с выдающимися командами.
Вы увлечены долгосрочной карьерой в продажах и хотите узнать, что делает продавца успешным? Обладаете эмоциональным интеллектом, чтобы понимать людей и быстро заручаться их поддержкой? Вам нравится работать в конкурентной среде? Если да, продолжайте читать!
В роли Специалиста по развитию продаж в сегменте Enterprise (SDR) вы станете ключевым игроком в нашей стратегии выхода на более крупный рынок и поможете большим организациям расширять штат, необходимый для их успеха. Вы будете влиять на конечный результат, генерируя возможности и сотрудничая с нашей командой менеджеров по работе с корпоративными клиентами для заключения сделок. Успех в этой роли означает достижение и превышение ежемесячных целей по продажам, опережение ежедневных показателей и умение спокойно воспринимать отказы, при поддержке опытных руководителей и командной атмосферы. Мы уделяем большое внимание оптимизации и приветствуем новые идеи по улучшению процесса генерации лидов.
Кому понравится эта работа
•Увлекательному коммуникатору – вы не боитесь звонить и обладаете отличными письменными навыками для создания стратегических сообщений
•Евангелисту – вы верите в наш продукт и умеете искренне рассказывать историю Greenhouse
•Самостоятельному инициатору – вы находите порядок в неопределённости и стремитесь превосходить все свои обязанности
•Креативному мыслителю – вы находите новые подходы к повседневной работе и используете данные для создания масштабируемых кампаний
•Целеустремлённому победителю – вы понимаете, что каждый день — это новая возможность стать лучшим исполнителем
•Осознанному инноватору – вы обдуманно и стратегически используете ИИ, чтобы усилить своё влияние, повысить продуктивность и найти более умные способы работы
Что вы будете делать
•Развивать воронку продаж через приоритизацию аккаунтов и персонализированный контакт с ключевыми потенциальными клиентами
•Работать один на один с выделенным менеджером по корпоративным клиентам для определения аккаунтов и ключевых контактов для целевого взаимодействия и развития отношений
•Обеспечивать первоклассный опыт для потенциальных клиентов на каждом этапе процесса продаж
•Квалифицировать лиды, узнавая подход потенциального клиента к найму
•Проводить исследование рынка для выявления новых потенциальных клиентов и лидов
•Выполнять дополнительные проекты и обязанности по мере необходимости бизнеса
Что от вас требуется
•Предпочтительно 1+ год опыта работы SDR или релевантный опыт, а также подтверждённые успехи в профессиональной деятельности
•Опыт работы с корпоративными аккаунтами (от 1000 сотрудников и более)
•Высокий уровень ответственности, постоянная работа на достижение целей и демонстрация владения обязанностями, квотой и потенциальными клиентами
•Умение развивать долгосрочные отношения с потенциальными клиентами
•Высокие стандарты честности и сильная трудовая этика, а также эффективное умение расставлять приоритеты и организовывать работу
•Желание учиться, способность принимать и внедрять обратную связь
•Отличные письменные и устные коммуникативные навыки
•Опыт холодных звонков и холодных email-рассылок
•Опыт работы с технологиями продаж (Salesforce, Nooks, ZoomInfo)
•Ваши уникальные таланты! Ваш опыт дал вам уникальную перспективу и набор переносимых навыков, которые не всегда совпадают с требованиями конкретной роли — но именно такие качества мы ценим в Greenhouse. Если вы не соответствуете 100% перечисленных выше требований, мы всё равно настоятельно рекомендуем вам подать заявку
Если у вас есть 1 или более лет опыта продаж крупным организациям или сопоставимый опыт, эта роль может быть для вас! Если вы провели в продажах меньше времени или рассматриваете роль SDR с параллельным профессиональным опытом, возможно, вам стоит ознакомиться с нашей позицией Mid-Market SDR!
Кандидаты должны иметь действующее разрешение на работу в США на полный рабочий день.
Если вы проживаете в Калифорнии, мы рекомендуем ознакомиться с важной информацией для жителей Калифорнии, доступной по ссылке здесь.
Ожидаемый диапазон заработной платы для этой роли составляет от $55,800.00 до $64,400.00 базовой оплаты. Индивидуальная компенсация будет соответствовать опыту и квалификации кандидата. Некоторые роли могут иметь право на дополнительную компенсацию, включая опционы на акции, бонусы и повышения по заслугам. Кроме того, некоторые роли имеют возможность получать комиссионные от продаж в соответствии с условиями плана комиссионных, применимого к роли.
Greenhouse предоставляет сотрудникам различные льготы, включая медицинскую, стоматологическую и офтальмологическую страховку, базовое страхование жизни, ресурсы для психического здоровья, финансовые льготы и полностью оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком. Для сотрудников, базирующихся в США, мы предлагаем страхование по краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности, план 401(k) с корпоративным взносом. Сотрудники в США также получают до 14 оплачиваемых праздничных дней в календарном году и до 80 часов оплачиваемого больничного. Сотрудники с почасовой оплатой имеют право на 20-25 дней оплачиваемого отпуска в год в зависимости от стажа, а сотрудники с окладом имеют гибкий оплачиваемый отпуск (PTO).
Ожидаемая дата закрытия вакансии — суббота, 31 октября 2026 года.
Кто мы такие
В Greenhouse мы живём нашей миссией, используя собственный продукт, чтобы каждый раз нанимать подходящего человека на работу. Мы стремимся разрабатывать и ответственно использовать инструменты ИИ для трансформации нашей работы, при этом ставя людей в центр внимания. Мы — компания с приоритетом удалённой работы, имеющая совместные офисные пространства в Нью-Йорке и Ирландии, а также опциональные коворкинги, которые дают нам гибкость для достижения лучших результатов в любом месте. Мы активно участвуем в нашем развитии через программу оценки эффективности, которая направлена на предоставление конструктивной обратной связи, и систему бонусов, которая вознаграждает отличные результаты. Мы верим, что объединение различных точек зрения делает нас сильнее — и мы поддерживаем лидеров, создающих инклюзивную культуру, а также инвестируем в группы поддержки сотрудников, которые отмечают наши различия и жизненный опыт. Мы гордимся тем, что создали культуру, отмеченную наградами, которая была признана Fortune как одно из лучших мест для работы и Inc. как одно из лучших рабочих мест несколько лет подряд.
