Присоединяйтесь к BLP и помогите сделать бизнес-процессы в мире автономными!
Наша агентская платформа помогает финансовым и операционным командам по всему миру избавиться от ручной работы в их основных бизнес-процессах, чтобы работа выполнялась от начала до конца с большим контролем и значительным ростом производительности.
Сегодня более 550 корпоративных клиентов используют BLP в более чем 1300 развернутых проектах. В процессах, которые мы автоматизируем, клиенты достигают улучшения производительности в 5-10 раз.
На сегодняшний день BLP остается компанией с большинством акций, принадлежащих сотрудникам, при этом Goldman Sachs владеет миноритарным пакетом в качестве инвестора роста. Наш успех обусловлен глубокими знаниями в области технологий и бизнес-процессов, превосходным продуктом с сильным соответствием рынку, что отражается в расширяющейся клиентской базе, включающей компании из списка Fortune 500.
BLP — одна из самых быстрорастущих SaaS-компаний в Швейцарии; мы сейчас вступаем в следующий этап роста. Из нашего головного офиса на Банхофштрассе в Цюрихе мы расширяемся по всему миру, увеличивая присутствие в Европе и Северной Америке.
Присоединяйтесь к нам и помогите сделать автономные операции новым стандартом.
Какова реальная суть работы
Это работа по созданию.
Когда вы присоединитесь, у BLP нет воронки продаж в США, нет кейсов из США и нет местного плейбука. Это не отлаженный механизм с продуманными процессами для всего. Вместо этого вы получите опытного старшего менеджера по работе с клиентами рядом с вами, менеджера страны, отвечающего за стратегию, прямую линию подчинения вице-президенту по развитию бизнеса в Европе и сильную команду SDR в регионе DACH, готовую поддержать. У вас есть выигрышный продукт и рынок, на который здесь еще никто не выходил. Всё это сопровождается сильной поддержкой из головного офиса в Швейцарии.
Ваша первая задача — понять, кто покупает, почему и что заставляет их взять трубку. Вы будете слышать «нет» гораздо чаще, чем «да». «Да» — это 30-минутный ознакомительный звонок с финансовым директором (CFO), операционным директором (COO) или руководителем финансов в крупном американском производственном или промышленном бизнесе, где вы ведете встречу, представляете ценность и в реальном времени строите карту заинтересованных лиц.
Если вы хотите подключиться к уже отлаженной машине, это не ваша роль. Если вы хотите помочь построить эту машину — читайте дальше.
О роли
В качестве нашего SDR в Бостоне вы будете отвечать за выход на корпоративных клиентов в США. Вы будете заниматься поиском и установлением отношений с руководителями финансов и закупок (CFO, COO, руководитель общих служб, процессного совершенствования, AP) и генерировать квалифицированные возможности для нашей агентской AI-платформы, автоматизирующей процессы Purchase-to-Pay и Order-to-Cash. Не рассчитывайте, что входящие заявки будут поддерживать вас с первого дня.
Вы — один из первых коммерческих сотрудников на новом рынке. Вы занимаетесь поиском, проводите звонки для установления контакта и помогаете писать плейбук, которым будут пользоваться следующие сотрудники в США. Вы подчиняетесь напрямую вице-президенту по развитию бизнеса, работаете в повседневной работе в тандеме с американским менеджером по работе с клиентами и опираетесь на команду в Европе, которая уже знает, что работает.
Вы будете следить за рынком США в отношении процессов закупок и финансов, объявлений о трансформации ERP и триггеров покупки, и превращать полученные знания в более точное таргетирование. Нам нужно, чтобы вы рано выявляли, что не работает, и сообщали об этом команде, чтобы мы быстро исправляли подход, а не продолжали работать по сломанной схеме.
Вы не будете единственным коммерческим сотрудником на месте, так как нанимается команда BDR и менеджер BDR.
Технический стек
Вы будете работать с продвинутым стеком для исходящих продаж: HubSpot как CRM и источник правды, Clay для обогащения данных и поиска по сигналам, Claude для AI-помощи в задачах и исследованиях, а также LinkMatch для синхронизации LinkedIn и HubSpot без ручного логирования. Тем не менее, работа сильно ориентирована на исходящие звонки. Вы будете помогать решать, что добавить по мере развития процесса.
Что вы будете делать
•Брать на себя ответственность за стратегический выход на корпоративных клиентов через холодные звонки и персонализированные сообщения, вовлекая заинтересованных лиц на уровне CFO, CIO, CPO и COO.
•Создавать индивидуальные ценностные предложения, понимая конкретные болевые точки заинтересованных лиц в финансах, закупках, операциях и IT в процессах Purchase-to-Pay и Order-to-Cash.
•Проводить поиск крупных клиентов и строить многопоточные карты заинтересованных лиц в финансах, закупках, операциях, IT и среди исполнительных спонсоров.
•Проводить и представлять 30-минутные ознакомительные звонки с заинтересованными лицами на уровне C-level. Вы управляете встречей, а не только назначаете её.
•Позиционировать BLP против точечных инструментов и фрагментированных стеков (OCR, IDP, автоматизация рабочих процессов, RPA, копилоты) с повествованием «от начала до конца» и акцентом на исключения.
•Опережать рынок, постоянно обновляя свои коммерческие знания, анализируя процессы закупок и финансов и отслеживая отраслевые тренды в агентском AI и автоматизации ERP.
•Приоритизировать сложные задачи с клиентами и выявлять потенциальные узкие места, чтобы поддерживать движение вперед.
•Отвечать за выполнение плана по генерации воронки и проактивно отчитываться о прогрессе, рисках и потребностях от организации.
Почему мы рады видеть именно вас
•У вас примерно 1-2+ года опыта в роли SDR или BDR в B2B SaaS, большая часть которого — исходящие продажи, и вы строили или помогали строить исходящий процесс, а не только работали с уже установленным.
•Вы знаете рынок США и умеете ориентироваться среди корпоративных покупателей США, желательно с опытом продаж в производстве, промышленности или среди финансовых и закупочных специалистов.
•Вы умеете четко, лаконично и убедительно общаться и адаптировать стиль под разговор с CFO, CIO, CPO или COO.
•Вы умеете проводить ознакомительный звонок с высокопоставленным заинтересованным лицом: вы держите внимание, четко коммуницируете, адаптируетесь к CFO или руководителю закупок и понимаете центр принятия решений.
•Вам комфортна неопределенность. Отсутствие входящих заявок, кейсов и сценариев с первого дня вас не пугает, а интересует. Вы видите возможности.
•Вам нравится решать проблемы, и у вас есть естественное любопытство, которое подталкивает вас находить креативные решения.
•Вы ищете роль с ключевой ответственностью, выходящей за рамки типичных обязанностей SDR.
•Вы берете ответственность, просите помощи, когда застряли, действуете по обратной связи и передаете полученные знания тем, кто придет после вас.
Дополнительные плюсы
•Вы были первым SDR на новом рынке или помогали запускать новую территорию.
•Вы знакомы с ERP-сферой или продавали программное обеспечение для финансов, закупок или промышленности и знакомы с процессами P2P/O2C.
•Вы знакомы с HubSpot как CRM и ежедневно используете AI для повышения своей продуктивности.
Что вы получите
•Офис в США. Эта роль базируется в нашем офисе в Бостоне.
•Высокий потенциал заработка. Неограниченная комиссия и ожидаемый пакет с шестизначной суммой.
•Равные OTE. Поскольку у нас одинаковые стимулы, ваша компенсация будет такой же, как у менеджеров по работе с клиентами.
•Обучение и развитие. Есть материалы для адаптации, которые обучают вас нашему продукту, вы получаете поддержку от команды SDR в регионе EMEA и прямую линию подчинения вице-президенту по развитию бизнеса.
•Согласованные стимулы с командой AE. У вас такая же структура целевых доходов, как у менеджеров по работе с клиентами, потому что у вас общая цель. Ваша работа рассматривается как генерация дохода, а не просто передача лидов.
•Доля в том, что вы строите. Долгосрочное участие в успехе компании, детали обсуждаются открыто в процессе.
•25 дней оплачиваемого отпуска. Европейский стандарт отпуска, значительно выше американского, потому что устойчивое выполнение задач зависит от этого.
•Преимущества. Медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование, а также страхование жизни и от инвалидности.
•Рост и автономия. Стройте свой путь к успеху в быстрорастущей международной компании.
•Исключительные коллеги. Амбициозные, сотрудничествующие люди с сильным академическим и профессиональным бэкграундом, которые мотивируют друг друга к совершенству.
