О компании Teleport
Teleport — компания, занимающаяся идентификацией в инфраструктуре ИИ. Решает одну из самых сложных задач в области безопасности: предоставляет каждому человеку, машине, рабочей нагрузке и агенту ИИ криптографически защищённую идентичность, повышая скорость разработки при сохранении безопасности. Работая в первую очередь удалённо и распределённо по всему миру, компания сотрудничает с такими компаниями, как Nasdaq, DoorDash и Elastic, чтобы обеспечивать безопасность инфраструктуры для мира ИИ.
О роли
В качестве менеджера по работе с клиентами среднего сегмента в Teleport вы будете отвечать за полный цикл продаж для организаций среднего размера, стремящихся обезопасить свою инфраструктуру в мире, управляемом ИИ. Teleport объединяет идентичность людей, машин, рабочих нагрузок и агентов ИИ — заменяя фрагментированный доступ на основе учётных данных на аппаратно-ориентированный криптографический слой идентичности, который масштабирует модель нулевого доверия в облачных и локальных средах. Вы будете тесно сотрудничать с инженерным отделом продаж, отделом развития клиентов и маркетингом для выявления, квалификации и закрытия новых сделок, выстраивая повторяемый и высокоскоростной процесс в рамках определённой территории или вертикали. Эта роль идеально подходит для целеустремлённого, автономного продавца, который преуспевает в поиске и заключении сделок в быстро меняющейся, быстрорастущей среде — помогая клиентам избавиться от избыточных учётных данных, сократить поверхность атак, основанных на идентичности, и подготовить их инфраструктуру к требованиям агентного ИИ.
Что вы будете делать
•Эффективно общаться с инженерными, информационно-безопасными командами и бизнес-стейкхолдерами.
•Разрабатывать план территории и неуклонно выполнять его, чтобы превысить ваш план продаж.
•Понимать нюансы продажи технологий с открытым исходным кодом.
•Помогать развивать сообщество с открытым исходным кодом и расширять коммерческое предложение.
•Выявлять и вдохновлять ключевых сторонников в основных аккаунтах, чтобы они стали исполнительными спонсорами.
•Управлять сложными сделками с участием нескольких заинтересованных лиц из инженерных и информационно-безопасных команд, не создавая впечатления «навязчивых продаж».
•Наставлять представителей по развитию продаж, сотрудничать с ними для выхода на целевые аккаунты.
•Обладать сильными навыками слушания и рассказывания историй.
Что мы ищем
•Более 3 лет достижения планов продаж в стартапах в области инфраструктуры, безопасности или открытого исходного кода.
•Более 1 года опыта работы в растущем стартапе с продажами компаниям в сферах масштабируемого ИИ, финтеха или электронной коммерции.
•Опыт чёткого объяснения ценности продукта, согласования с конкретными потребностями и требованиями к соответствию в сложных организациях.
•Скромность, любознательность, устойчивость и чувство юмора.
•Готовность заниматься поиском клиентов.
•Проживание в Нью-Йорке или районе залива Сан-Франциско.
Как мы нанимаем — инструкции
Процесс устроен так, чтобы быть простым и уважительным к вашему времени: пропускаются показательные этапы, фокус на понимании вашего мышления и того, что вы можете сделать. Вы начнёте с 30-минутного собеседования с рекрутером, затем последует 30-минутное интервью с менеджером по найму и четырьмя членами команды, а также презентация с чёткими инструкциями.
Почему Teleport
Вы присоединяетесь к компании, где проблема реальна, команда небольшая, а ваша работа напрямую отражается в продукте. У вас будет свобода и автономия делать то, в чём вы сильны, вместе с коллегами, которые заботятся о правильном выполнении работы и хотят видеть ваш успех. Работа командная, есть реальные возможности для роста, а миссия стоит того, чтобы ради неё приходить на работу. Работая в первую очередь удалённо и распределённо по всему миру, команда искренне увлечена тем, что создаёт.
Преимущества
•Широкое медицинское страхование
•Ежегодный бюджет на расходы
•Политики отдыха и восстановления, максимизирующие способность перезаряжаться
•Инвестиции в будущее с пенсионными планами
•Возможности профессионального развития
