О компании
С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с проблемами из-за разрозненных, устаревших продуктов и инструментов, которые не работали вместе.
Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы прямо в точку продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.
Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, продавцов, только начинающих, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.
Роль
В Square мы переосмысливаем, как растут компании среднего рынка. В качестве Менеджера по работе с клиентами в нашей команде среднего рынка вы будете представлять экосистему Square новым продавцам из различных отраслей, создавая, формируя и закрывая собственную воронку продаж. Вы будете вести сложные сделки с несколькими продуктами от первого контакта до окончательного закрытия — сочетая охотничьи инстинкты, консультативную глубину и стратегическое исполнение.
Если вы опытный закрывающий сделки специалист, который преуспевает в исходящих продажах, любит решать значимые бизнес-задачи и постоянно достигает амбициозных целей — это ваша роль.
Что вы будете делать
•Вести полный цикл исходящих продаж — от поиска клиентов до переговоров и закрытия — с торговцами среднего рынка.
•Строить и управлять качественной воронкой продаж с помощью холодных звонков, социальных продаж, целевых кампаний и креативных исходящих стратегий.
•Разрабатывать решения с несколькими продуктами в экосистеме Square и адаптировать их под уникальные потребности каждого торговца.
•Сотрудничать с отделом развития бизнеса по потоку лидов, одновременно самостоятельно привлекая новых клиентов.
•Проводить эффективные встречи по выявлению потребностей, демонстрации и переговоры с решительностью в сделках с несколькими заинтересованными сторонами.
•Выступать в роли консультанта и надежного советника — гибко выполняя обязанности BDR, AE и AM при необходимости.
•Сотрудничать с другими отделами — продуктовым, маркетингом, внедрением и операциями — для предоставления комплексных решений.
•Поддерживать дисциплинированное управление воронкой продаж и точность прогнозирования в Salesforce.
•Постоянно достигать и превышать цели по доходам — ежемесячно и ежеквартально.
Что у вас есть
•6+ лет опыта полного цикла B2B продаж с постоянным выполнением квот.
•Доказанный успех в исходящем поиске клиентов и создании нового бизнеса (предпочтительно SaaS или финтех).
•Опыт закрытия сложных, многоуровневых сделок с длительными циклами продаж.
•Умение строить воронку продаж с нуля с использованием целевого, стратегического подхода.
•Исключительные навыки коммуникации, презентации и переговоров по телефону, видео и в письменной форме.
•Сильные навыки консультативных продаж — диагностика бизнес-проблем и подбор индивидуальных решений.
•Охотничий склад ума — устойчивый, креативный и целеустремленный на победу.
•Способность работать самостоятельно, при этом вносить вклад в командную работу.
•Продвинутый уровень владения Salesforce и современными инструментами продаж.
•Степень бакалавра или эквивалентный опыт.
Дополнительно
Block — глобально распределенная компания, и эта роль потребует работы с сотрудниками в нескольких часовых поясах. Возможно, вам придется работать вне обычного рабочего времени в рамках этой роли.
Каждое преимущество разработано с одной целью: дать возможность выполнять лучшую работу в карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные семейные программы — лишь некоторые из предложений.
Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из брендов компании открывает разные аспекты экономики для большего числа людей: Square делает коммерцию и финансовые услуги доступными для продавцов, Cash App — простой способ тратить, отправлять и хранить деньги, Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени, TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям, Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением для биткоина, Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина.
