О компании
Grafana Labs — компания, стоящая за Grafana Cloud, полностью управляемой платформой наблюдаемости, которой доверяют более 10 000 организаций для обеспечения надежности, более быстрого разрешения инцидентов и оптимизации телеметрии в масштабе. Построенная на открытом исходном коде и открытых стандартах и разработанная для взаимодействия с любым стеком, Grafana Cloud приносит ИИ в наблюдаемость и наблюдаемость в ИИ, предоставляя командам единый обзор их данных. Клиенты, включая Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft и Salesforce, полагаются на Grafana Labs. Это компания с 100% удаленной работой, с членами команды из более чем 40 стран, поддерживаемая ведущими инвесторами, включая Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG и Lead Edge Capital.
Возможность
Grafana Labs ищет менеджера по операционной деятельности продаж для поддержки GTM-организации путем управления продвинутыми моделями, улучшения структуры данных и укрепления операционных процессов. Подчиняясь старшему директору по полевым операциям, роль будет сосредоточена на установлении целей, создании квот и отчетности для набора продуктов на основе потребления. Идеальный кандидат — человек с высокими аналитическими способностями, умеющий переводить сложные бизнес-реалии в структурированные модели и процветающий в быстром, насыщенном данными окружении.
Чем вы будете заниматься
•Улучшать и поддерживать основные модели базы аккаунтов в отношении роста потребления по всей GTM-организации.
•Сотрудничать с большой командой Revenue Operations и Compensation для управления ежемесячными обновлениями компенсаций и внедрения улучшений в существующие процессы.
•Проводить глубокий анализ вовлеченности клиентов в продукт для принятия решений по инвестициям в продукт, сегментации GTM и планированию территорий.
•Работать в Google BigQuery (SQL) для извлечения больших наборов данных для отчетности. Влиять на оркестрацию данных между BigQuery, Google Sheets и инструментами компенсации для оптимизации расчетов и исполнения компенсаций.
•Управлять исключениями напрямую с отделом продаж.
•Самостоятельно выполнять запросы на отчеты по мере необходимости, предоставляя действенные инсайты.
Что делает вас отличным кандидатом
•Более 4 лет опыта в стратегии и операциях, консалтинге, бизнес-аналитике или компенсациях.
•Уверенность в работе с большими наборами данных и неоднозначными задачами, способность выделять ключевые выводы.
•Сильные навыки решения проблем — умение переводить бизнес-задачи в структурированные модели и инсайты.
•Отличные коммуникативные навыки для работы с руководителями — умение объяснять «что это», «почему это важно» и «что нам делать» на основе данных и анализа.
•Способность работать самостоятельно и проводить анализ с минимальным руководством.
•Экспертные навыки моделирования в Excel или Google Sheets, включая продвинутые формулы, сводные таблицы и визуализацию данных.
•Знание SQL и оркестрации данных между BigQuery и инструментами GTM.
•Опыт работы с отчетностью Salesforce, дашбордами, правилами валидации и потоками.
•Опыт работы с инструментами компенсации, такими как Xactly, Apttus или CaptivateIQ.
Дополнительные преимущества
•Предыдущий опыт работы с открытым исходным кодом.
•Опыт работы с инструментами визуализации данных, такими как Tableau или Looker. Опыт с визуализацией Grafana будет плюсом.
Компенсация и вознаграждения
В Соединенных Штатах диапазон компенсации OTE (On-Target Earnings) для этой роли составляет $125,000 - $148,000. Фактическая компенсация может варьироваться в зависимости от уровня, опыта и набора навыков, оцененных в процессе собеседования. Все роли включают ограниченные акции (RSU), предоставляя каждому члену команды долю в успехе Grafana Labs.
*Диапазоны компенсаций зависят от страны. Если вы подаете заявку на эту роль из другого региона, чем указано выше, ваш рекрутер обсудит с вами конкретный диапазон оплаты и льготы, определенные для вашего рынка, в начале процесса.
Почему вам будет комфортно в Grafana Labs
•100% удаленная работа, глобальная культура — компания объединяет таланты со всего мира, объединенные культурой сотрудничества и общей целью.
•Растущая организация — значимая работа в условиях быстрого роста и постоянных изменений.
•Прозрачная коммуникация — открытое принятие решений и регулярные обновления для всей компании.
•Инновационная среда — автономия и поддержка для выпуска отличной работы и экспериментов.
•Корни в открытом исходном коде — построено на ценностях сообщества, которые формируют работу.
•Уполномоченные команды — культура высокого доверия и низкого эго, которая ценит результаты больше, чем внешний вид.
•Возможности карьерного роста — четко определенные пути для развития карьеры.
•Доступное руководство — прозрачные руководители, которые вовлечены, видимы и человечны.
•Страстные люди — команда умных, поддерживающих коллег, которые глубоко заботятся о своей работе.
•Очное введение в должность — новые сотрудники узнают всё о компании вместе с другими новыми «Grafanistas».
•Баланс — глобальная политика ежегодного отпуска в 30 дней в год, из которых 3 дня зарезервированы для дней отключения Grafana, чтобы команда могла действительно отключиться. Компания соблюдает местное законодательство, где это применимо.
Grafana Labs является работодателем, предоставляющим равные возможности.
