О компании
Grafana Labs — компания, стоящая за Grafana Cloud, полностью управляемой платформой наблюдаемости, которой доверяют более 10 000 организаций для обеспечения надежности, более быстрого разрешения инцидентов и оптимизации телеметрии в масштабе. Построенная на основе открытого исходного кода и открытых стандартов и разработанная для взаимодействия с любым стеком, Grafana Cloud привносит ИИ в наблюдаемость и наблюдаемость в ИИ, предоставляя командам (и их агентам) единое видение их данных. Клиенты, включая Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft и Salesforce, полагаются на Grafana Labs. Компания 100% удаленная, с членами команды из более чем 40 стран, поддерживаемая инвесторами Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG и Lead Edge Capital.
Возможность
Мы ищем ориентированного на результат лидера для управления и развития нашей команды по развитию продаж в США и помощи в расширении нашего бизнеса в регионе. Отчитываясь перед директором по развитию продаж в Северной Америке (NORAM), вы будете важным участником нашей региональной команды руководства, отвечая за найм, стратегию генерации воронки продаж и проактивное наставничество и развитие наших SDR.
Менеджер по развитию продаж несет полную ответственность за успех воронки продаж команды и культуру команды. Этот лидер должен иметь опыт эффективного взаимодействия с кросс-функциональными руководителями по всей организации GTM — от продаж и маркетинга до операций и поддержки.
Нам нужен человек, который уверен в себе и решителен, но также скромен, эмпатичен и открыт к новым идеям. Хотя для Grafana Labs в регионе NORAM открыты огромные возможности, есть и проблемы, которые нужно решать, и задачи, которые нужно строить. Нам нужен человек, который любит динамичную среду, но при этом ставит во главу угла осознанность и качество, и который видит эти вызовы как возможности.
Что вы будете делать
•Это роль первого уровня управления, где вы будете развивать и наставлять команду SDR, включая ответственность за управление производительностью, найм и обучение
•Помогать реализовывать стратегию для обеспечения успеха наших пользователей с открытым исходным кодом и генерации воронки продаж
•Работать кросс-функционально с отделами продаж, маркетинга, операций, поддержки и рекрутинга
•Применять аналитический и основанный на данных подход к вашему бизнесу с сильной интуицией, решительностью для влияния на изменения и повышения производительности
•Создавать инклюзивную, совместную среду, где постоянно происходит обучение и рост
Что делает вас отличным кандидатом
•3 года опыта управления первого уровня и/или опыт в продажах, развитии продаж, операциях или поддержке
•Постоянный опыт руководства командами, которые превышают цели в быстро меняющемся и технически ориентированном бизнесе по привлечению клиентов
•Способность работать в предпринимательской, удаленной среде
•Мышление роста, лидерство примером и проактивное предложение решений для выявленных вами проблем, подкрепленных данными
•Опыт работы с Salesforce, инструментами поиска клиентов, MEDDPICC, продажами на основе ценности (Force Management)
•Функция SDR в Grafana строит слой рабочих процессов, основанный на ИИ: исследование аккаунтов, исследование персон, создание списков и персонализированный исходящий контакт, систематизированный на основе лучших результатов наших SDR. Будьте голосом практикующего в этом процессе, формируя рабочие процессы и поддерживая стандарты по регионам EMEA и APAC вместе с региональными коллегами
•Расположение — Соединенные Штаты
Компенсация и вознаграждения
В Соединенных Штатах диапазон компенсации OTE (доход при достижении целей) для этой роли составляет от $138,000 до $159,200. Фактическая компенсация может варьироваться в зависимости от уровня, опыта и навыков, оцененных в процессе собеседования. Все роли включают ограниченные акции (RSU), дающие каждому члену команды долю в успехе Grafana Labs. Другие льготы, включенные в США, перечислены по ссылке у работодателя.
*Диапазоны компенсаций зависят от страны. Если вы подаете заявку из другого региона, ваш рекрутер обсудит с вами конкретный диапазон оплаты и льготы для вашего рынка в начале процесса.
Почему вам будет комфортно в Grafana Labs
•100% удаленная работа, глобальная культура — компания объединяет таланты со всего мира, объединенные культурой сотрудничества и общей целью
•Растущая организация — значимая работа в быстрорастущей, постоянно меняющейся среде
•Прозрачное общение — открытое принятие решений и регулярные обновления для всей компании
•Инновационная среда — автономия и поддержка для создания отличной работы и пробования нового
•Корни в открытом исходном коде — построено на ценностях сообщества, которые формируют работу
•Уполномоченные команды — культура высокого доверия и низкого эго, которая ценит результаты больше, чем видимость
•Карьерный рост — определенные возможности для развития и продвижения по карьерной лестнице
•Доступное руководство — прозрачные руководители, которые вовлечены, видимы и человечны
•Страстные люди — команда умных, поддерживающих коллег, которые глубоко заботятся о своей работе
•Очное введение в должность — вовлечение с первого дня вместе с другими новыми «Grafanistas»
•Баланс — ключ к успеху — глобальная политика ежегодного отпуска в 30 дней в год, 3 дня из которых зарезервированы для дней отключения Grafana, чтобы команда могла действительно отключиться (с соблюдением местного законодательства, где применимо)
