О компании Airwallex
Airwallex — это финансовая операционная система, основанная на искусственном интеллекте, для экономики в режиме реального времени и с интеллектуальными возможностями. Более 675 000 компаний, включая McLaren Racing, Qantas, SHEIN и TikTok, используют нас напрямую или через наших партнеров по платформе для управления своими финансовыми операциями или создания и монетизации собственных финансовых продуктов.
Мы начали свою деятельность в Мельбурне в 2015 году, чтобы построить инфраструктуру, на которой базируется глобальная торговля. Мы являемся регулируемой основой глобальных платежей: не случайно, а по замыслу. Более десяти лет, более 85 лицензий и финансовая инфраструктура, охватывающая Северную Америку, Европу, Ближний Восток и Азиатско-Тихоокеанский регион.
Наши совместные штаб-квартиры расположены в Сан-Франциско и Сингапуре, в компании работает более 2300 человек в 27 офисах. Мы нанимаем создателей с энергией основателей, людей, которые быстро принимают решения с хорошим суждением, проявляют настоящий интерес и принимают решения, исходя из первых принципов, а не ожидают указаний.
Как вы будете влиять
В роли менеджера по развитию продаж вы будете отвечать за развитие и масштабирование функции исходящих продаж Airwallex в Израиле, создавая повторяемый механизм для высококачественного потока потенциальных клиентов на ключевом рынке роста. Вы определите стратегию исходящих продаж по идеальным профилям клиентов, целевым аккаунтам, приоритетам по отраслям, сообщениям, последовательности и многоканальному поиску клиентов, а также будете обучать SDR, чтобы они становились исключительными специалистами по поиску клиентов и коммерческими талантами.
•Отвечать за стратегию исходящих продаж в Израиле и улучшать качество потока потенциальных клиентов за счет более точного таргетинга, сообщений, последовательности и многоканального поиска.
•Строить и масштабировать функцию SDR через найм, адаптацию, управление производительностью и развитие карьеры.
•Обучать SDR холодным звонкам, составлению сообщений, исследованию, квалификации, работе с возражениями и созданию возможностей, чтобы они постоянно улучшали свои результаты.
•Улучшать показатели воронки продаж, используя данные об активности, конверсии, качестве возможностей, квалифицированном потоке и покрытии воронки.
•Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами, маркетингом и операциями по доходам по вопросам стратегии территории, квалификации, кампаний и отраслевых инициатив.
•Устанавливать рабочие ритмы по коучингу звонков, обзорам воронки, обучению и выполнению командных задач, используя Salesforce, Outreach, Sales Navigator, инструменты анализа звонков, данные и ИИ для повышения продуктивности.
Вы будете работать из нашего офиса в Тель-Авиве не менее трех дней в неделю.
Что мы ищем
Обязательные требования
•Более 5 лет опыта в развитии продаж или исходящих продажах, включая более 2 лет руководства командами SDR или BDR, желательно в быстрорастущей SaaS, финтех, платежной или технологической среде.
•Подтвержденный опыт создания высококачественного потока потенциальных клиентов и обучения SDR для постоянного достижения или превышения целей.
•Опыт найма, адаптации и управления производительностью SDR, а также создания или значительного улучшения исходящего процесса.
•Сильные аналитические навыки и опыт управления производительностью через конверсию, квалифицированный поток и покрытие воронки, а не только по активности.
•Практические навыки работы с Salesforce и платформами для взаимодействия с продажами, такими как Outreach или Salesloft.
•Свободное владение ивритом и английским языками, сильные коммуникативные навыки и способность успешно работать в быстро меняющейся среде.
Желательно
•Опыт поиска клиентов, продаж или развития бизнеса на израильском рынке с глубоким пониманием местного бизнес-ландшафта и стиля коммуникации.
•Предыдущий опыт в финтехе, платежах, финансовых услугах или сложных B2B технологиях.
•Опыт создания или масштабирования функции SDR и использования современных технологий продаж и инструментов ИИ для улучшения таргетинга, коучинга и продуктивности.
Вам будет комфортно здесь, если
•У вас есть опыт достижения целей, и вас мотивируют амбициозные задачи.
•Вы берете ответственность за результат и не ждете разрешения, чтобы исправить то, что не работает.
•Вам комфортно принимать решения при неполной информации и быстро действовать.
•Вы умеете работать в разных часовых поясах с глобально распределенной командой, включая коллег из Азиатско-Тихоокеанского региона и Европы, Ближнего Востока и Африки.
•Вы говорите то, что думаете. Вы прямолинейны, но ведете себя с уважением.
Узнайте больше о вашей команде
SME & Growth в Airwallex — это не просто заключение сделок. Мы помогаем малым и средним предприятиям решать реальные финансовые задачи через границы: получать оплату по всему миру, управлять мультивалютными счетами, платить поставщикам и контролировать расходы на рынках с одной платформы. Вы не продаете функцию. Вы помогаете основателям и финансовым руководителям заменить разрозненные финансовые операции одной глобальной системой, которая действительно масштабируется.
Это функция для продавцов, которые любят создавать, а не следовать сценарию: любопытных, находчивых и комфортно разбирающихся в рынках, которые еще открыты. Вы получаете реальную автономию для создания ценности, построения отношений и продвижения возможностей.
Если вы хотите продавать серьезный продукт, решать реальные проблемы амбициозных бизнесов и быстро строить карьеру, это место для вас.
