Менеджер по развитию продаж
от 170 000 ₽ на руки
— Екатеринбург
— От 1 года до 3 лет
— Полная занятость
— 5/2
— 8 часов
— на месте работодателя, разъездной характер работы
Сейчас в нашу команду открыта вакансия Менеджер по развитию продаж!
Вам предстоит
1. Развитие продаж на закрепленной территории
•Выполнение планов продаж по закрепленной территории.
•Развитие продаж профессиональной химии через дистрибьюторов и дилеров.
•Поиск точек роста и новых клиентов на территории.
•Формирование и реализация планов развития территории.
•Увеличение представленности продукции и доли компании в продажах партнеров.
2. Управление sell out
•Контроль фактических продаж продукции от дилера конечным клиентам.
•Анализ динамики продаж по клиентам, категориям, SKU и территории.
•Выявление просадок, точек роста и потенциальных клиентов.
•Формирование планов по увеличению sell out совместно с дилерами.
•Контроль выполнения согласованных мероприятий и планов продаж.
3. Работа с дистрибьюторами и дилерами
•Развитие действующей партнерской сети.
•Построение регулярной коммуникации с руководителями и менеджерами дилеров.
•Постановка задач дилеру по развитию продаж.
•Контроль активности торговой команды дилера.
•Совместные выезды к клиентам.
•Помощь дилеру в развитии ключевых клиентов.
•Контроль наличия и представленности продукции на складе дилера.
4. Обучение и развитие команды дилера
•Обучение менеджеров дилеров ассортименту и технологиям применения продукции.
•Проведение презентаций и продуктовых тренингов.
•Обучение технике продаж и аргументации преимуществ продукции.
•Помощь менеджерам дилера в подготовке коммерческих предложений.
•Участие во встречах с конечными клиентами для поддержки продаж.
5. Работа с конечными клиентами
•Развитие крупных и перспективных клиентов совместно с дилером.
•Проведение переговоров и презентаций.
•Подбор решений под задачи клиента.
•Организация тестирований продукции.
•Участие во внедрении продукции и сопровождение проектов.
•Передача клиента дилеру для дальнейшего регулярного обслуживания.
6. Аналитика
•Анализ продаж по территории, дилерам и клиентам.
•Работа с отчетами sell in / sell out.
•Контроль ключевых показателей территории.
•Подготовка регулярной отчетности и планов развития.
•Анализ причин отклонения от плана и разработка корректирующих мероприятий.
7. Развитие территории
•Сегментация рынка и поиск потенциальных клиентов.
•Определение приоритетных отраслей и сегментов.
•Формирование базы потенциальных клиентов.
•Планирование командировок и полевой активности.
•Участие в выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях.
Вы наш человек, если у Вас есть
•Опыт в B2B‑продажах — 2–3 года
•Продажи через дистрибьюторов/партнёров
•Понимание sell in и sell out
•Опыт развития территории и полевой работы
•Опыт ведения переговоров с ЛПР, проведение презентаций и обучения партнёров
•Уверенное владение Excel, CRM, аналитикой и отчётностью
•Системность, самостоятельность, ориентация на результат
Будет преимуществом
•Опыт в профессиональной химии, клининге, HoReCa, пищевом производстве
•Работа через дилерскую сеть, развитие региональных продаж
•Технические знания по профессиональной химии
•Опыт тендеров и крупных B2B‑проектов
Почему GRASS?
•Официальное трудоустройство. Белая заработная плата с первого дня
•Современный эко-офис. Экомаркировка «Листок жизни» (2023), собственное кафе и бар, Средняя Ахтуба, ул. Промышленная, 12
•Корпоративный транспорт. Бесплатные маршруты из Волгограда, Волжского и Ленинска
•Испытательный период — 3 месяца. Время, чтобы понять, насколько комфортно работать вместе
•Удобный график работы. Понедельник–пятница, с 8:30 до 17:30
•Свобода быть собой. Никакого dress-code — только комфорт и индивидуальность
Как еще мы поддерживаем наших сотрудников?
•Наставник для каждого сотрудника в период адаптации и освоении новых навыков
•Скидки на продукцию компании
•Ежегодная индексация заработной платы
•Материальная помощь в связи с неприятными событиями (болезнь, потеря близких, потеря имущества и т.д.)
•Вместе заботимся о планете. Уделяем внимание социальным и эко проектам
