Кто мы такие
Notion — это совместное рабочее пространство с искусственным интеллектом, где команды и агенты думают вместе. Мы создаём одно место, где ваши знания, проекты, встречи и инструменты ИИ живут бок о бок, чтобы работа шла быстрее, яснее и была менее фрагментированной. Миллионы людей, небольшие команды и крупные компании ведут свою работу в Notion.
Notinos (наши сотрудники) — это первые пользователи, которые воплощают будущее работы в жизнь. Мы заботимся о мастерстве, создаём вещи, которые остаются надолго, и верим, что отличная работа по-прежнему в основе своей человеческая.
О нас
Notion помогает создавать красивые инструменты для вашей главной работы в жизни. В современном мире бесконечных приложений и вкладок Notion предоставляет одно место, где команды могут выполнить всё, бесшовно связывая документы, заметки, проекты, календарь и электронную почту — с встроенным ИИ, который помогает находить ответы и автоматизировать работу. Миллионы пользователей — от отдельных лиц до крупных организаций, таких как Toyota, Figma и OpenAI — любят Notion за его гибкость.
Личное сотрудничество является неотъемлемой частью культуры Notion. Мы требуем, чтобы все члены команды работали из наших офисов по понедельникам, вторникам и четвергам — в наши назначенные «якорные дни». Для некоторых команд или должностей могут потребоваться дополнительные дни работы в офисе.
О роли
Notion ищет менеджера по развитию продаж в Нью-Йорке, штат Нью-Йорк, или Сан-Франциско, штат Калифорния, который будет нанимать, развивать и руководить высокомотивированной и трудолюбивой командой представителей по развитию продаж (входящие) и представителей по развитию бизнеса (исходящие). Мы ищем человека, который страстно хочет построить победную команду и обучать и повышать мастерство новых продавцов в Notion. Команда по развитию продаж — это первое взаимодействие с потенциальными клиентами Notion и ключ к успеху нашей организации продаж!
В Notion команда по развитию продаж отвечает за создание новых бизнес-возможностей и расширение доли рынка через квалифицированный пул потенциальных клиентов, а также за продвижение бизнеса вперёд, развивая следующее поколение лучших закрывающих сделок. В качестве руководителя по развитию продаж вы будете отвечать как за доход, так и за таланты для нашего бизнеса. Вы сосредоточитесь на наборе, обучении и выполнении задач вашей команды, чтобы обеспечить продолжение успешной траектории этого стратегически важного отдела.
Наш идеальный кандидат на эту роль имеет подтверждённый опыт управления, построения и мотивации команды для достижения ежедневных, еженедельных и ежемесячных/квартальных целей, а также предоставления обратной связи маркетингу и операционным отделам продаж по качеству лидов и улучшению процессов.
Что вы достигнете
•В качестве менеджера по развитию продаж AMER вы будете работать напрямую с менеджерами по продажам, кросс-функционально с руководством маркетинга и руководством по операциям доходов, создавая и развивая стратегию, процессы и руководства по развитию продаж Notion
•Сотрудничество с региональными лидерами в области стратегии продаж, маркетинга и команд продаж для планирования картирования территорий и программ развития пула потенциальных клиентов
•Построение победных команд через привлечение, найм и развитие лучших в мире представителей по развитию продаж (xDR)
•Обеспечение вашей команды возможностями неустанно искать, выявлять и квалифицировать продажи через ваше наставничество и коучинг по таким темам, как смелая квалификация, техники поиска клиентов, навыки телефонных переговоров и стратегическое взаимодействие с менеджерами по работе с клиентами
•Сотрудничество с командами маркетинга и продаж для максимального использования огромных рыночных возможностей, которые перед нами открываются
•Помощь в создании основ продаж в Notion: будучи одним из первых членов нашей организации продаж, вы сыграете ключевую роль в определении наших процессов с поддержкой продаж
•Присоединение к замечательной команде в волшебное время: мы достигли прибыльности и более 100 миллионов пользователей с небольшой командой, что даёт нам огромные возможности для роста. Вы присоединитесь в идеальное время, чтобы формировать наше дальнейшее развитие
•Значимо влиять на наш будущий продукт: взаимодействуя с клиентами, вы получите инсайты, которые помогут нам лучше их обслуживать — и будете работать с продуктовой командой, чтобы определить наши следующие шаги
•Повышать свои навыки, решая наши самые важные задачи: мы достигли большего, чем команды в 10 раз больше нас по размеру, за меньшее время — и впереди ещё много работы и обучения
Навыки, которые вам понадобятся
Опыт, включающий либо:
•1-2 года управления высокоэффективной командой по развитию продаж
•1-2 года опыта работы менеджером по работе с клиентами (Account Executive) с хорошими результатами в SaaS-компании; после успешного перехода из развития продаж в менеджеры по работе с клиентами
Также:
•Сильный послужной список достижения целей продаж как командных, так и индивидуальных
•Навыки управления и наставничества продавцов на ранних этапах карьеры
•Сильные, признанные лидерские качества с акцентом на расширение возможностей, позитивное мышление, сотрудничество и способность вдохновлять команду прямых подчинённых
•Комфорт в условиях неопределённости и быстрого темпа изменений стартапа с высоким ростом
•Мышление роста, умение процветать на этапе построения ранней команды
•Восприятие неудач как возможностей для обучения, а не как провалов
•Высокий эмоциональный интеллект и исключительные межличностные навыки, способность управлять влиянием через убеждение, переговоры и достижение консенсуса
•Аналитический склад ума, интерес к решению проблем в составе региональной команды руководства
•Сильная эмпатия к клиентам и страсть к доходам и росту
•Хорошее понимание концепции продажи ценности
•Не требуется быть экспертом в ИИ, но нужна любознательность и готовность использовать инструменты ИИ, чтобы работать умнее и добиваться лучших результатов
Желательные навыки
•Опыт создания новых руководств или процессов продаж для бизнеса
•Опыт работы первым или одним из первых сотрудников в быстрорастущем стартапе
•Опыт управления и улучшения ключевых показателей развития продаж
•Опыт проведения успешных еженедельных и ежемесячных командных встреч
Компенсация
Для ролей, базирующихся в Сан-Франциско и Нью-Йорке, ориентировочный диапазон общего целевого дохода (включая базовую зарплату и целевые бонусы) составляет от 195 000 до 205 000 долларов в год. Предлагаемая компенсация будет основана на нескольких факторах, таких как местоположение, масштаб и сложность роли, а также опыт и квалификация кандидата, и может отличаться от приведённого диапазона.
Примечание об ИИ
Глубокое знание ИИ не требуется для каждой роли, но ожидается, что каждый Notino будет интеллектуально любопытен, увлечён экспериментами и открытиями, и с энтузиазмом использовать ИИ как партнёра в своей работе.
