Кто мы
Notion — это совместное AI-рабочее пространство, где команды и агенты думают вместе. Мы создаём единое место, где ваши знания, проекты, встречи и AI-инструменты сосуществуют рядом, чтобы работа была быстрее, понятнее и менее разрозненной. Миллионы людей, небольшие команды и крупные компании ведут свою работу в Notion.
Notinos (наши сотрудники) — это customer zero в том, как мы воплощаем это будущее работы. Нам важны мастерство, создание вещей, которые служат долго, и убеждение, что отличная работа по-прежнему в корне человеческая. Наша цель — не выпустить следующую функцию. Каждая команда Notinos работает над тем, чтобы задать стандарт того, как люди работают вместе в эпоху AI. От построения системы учёта бизнеса до создания и управления AI-агентами и автоматизации рутины — мы глубоко заботимся о том, чтобы у наших клиентов было больше времени на их главное дело в жизни.
О роли
Как один из основателей направления Demo Engineering в Notion, вы будете строить глобальный демо-движок, благодаря которому оживают самые важные истории наших клиентов. Вы будете формировать стандарты, системы и опыт, которые помогают командам Sales показывать, что возможно с Notion — от первого разговора с клиентом до внедрения и развёртывания.
Это возможность с высоким влиянием создать функцию с нуля. Вы установите глобальные стандарты, превратите наши сильнейшие клиентские решения в повторяемые демо и дадите региональным командам инструменты и автономию для инноваций. Ваша работа напрямую повлияет на то, как клиенты понимают платформу Notion, возможности AI и потенциал трансформации работы их организаций.
Роль подчиняется Global Head of Acquisition и тесно сотрудничает с Sales, Forward Deployed Engineering (FDE), Enablement и PMM. Роль может быть базирована в Сан-Франциско или Нью-Йорке. Мы работаем из офисов по понедельникам, вторникам и четвергам (наши Anchor Days), потому что лучше всего думаем и создаём вместе лично. Мы ищем человека, которому интересно работать рядом с командой в эти дни.
Чего вы достигнете
•Построите глобальный демо-движок, который оживляет самые важные клиентские истории Notion
•В партнёрстве с Enablement и PMM определите ключевые нарративы, сценарии, окружения и материалы для каждого демо
•Создадите устойчивый процесс релизов и версионирования, чтобы демо оставались актуальными по мере развития продукта
•По возможности автоматизируете повторяемую настройку и сопровождение, чтобы система могла масштабироваться глобально
•Превратите сильнейшие клиентские и внутренние решения Notion в переиспользуемые GTM-активы
•Выявите высокоэффективные сценарии использования и превратите их в повторяемые, готовые к полю демо
•В партнёрстве с FDE упакуете клиентские решения, руководства по внедрению и технические паттерны в демо, которые поле может уверенно проводить
•Будете работать с GTM Systems, чтобы переводить демо в рабочие пространства, разворачиваемые в клиентских средах
•Зададите глобальный стандарт качества демо и поможете полю его соблюдать
•Определите, как выглядит отличный результат на каждом этапе демо — от первого разговора с клиентом до персонализированного технического опыта
•Обучите и прокоучите клиентские команды storytelling, настройке окружения, проведению и устранению неполадок
•В партнёрстве с Enablement создадите практические ресурсы и программы, повышающие качество демо во всех регионах
•Создадите понятный путь от экспериментов к глобальному масштабу
•Дадите клиентским командам структурированный способ безопасно создавать, тестировать и пилотировать новые концепции демо
•Оцените сильнейшие идеи и превратите их в масштабируемые стандарты, шаблоны и переиспользуемые активы
•Будете стратегическим партнёром по демо для высокоэффективных возможностей
•Консультируете команды по кастомным или персонализированным демо вне стандартного портфеля
•Помогаете командам балансировать релевантность для клиента, техническую достоверность и скорость без ущерба качеству
Навыки, которые вам понадобятся
•5+ лет в технической или клиентской роли, например Solutions Engineering, Sales Engineering, Demo Engineering, Solutions Architecture или Software Engineering
•Опыт проектирования и проведения технических демо, прототипов или solution experiences для SaaS-продукта
•Сильное системное мышление, опыт построения масштабируемых стандартов, шаблонов, документации, практик версионирования и операционных процессов
•Умение переводить сложные возможности продукта в ясные, убедительные клиентские истории, связанные с бизнес-ценностью
•Техническая грамотность в API, интеграциях, автоматизации, данных, правах доступа и концепциях корпоративной безопасности
•Рабочий уровень владения скриптовыми или инструментами автоматизации, такими как Python или JavaScript
•Опыт партнёрства с Sales, Product, Engineering, Enablement и Marketing для согласования и достижения общих результатов
•Сильные коммуникативные навыки и навыки коучинга, способность повышать компетенции клиентских команд
•Комфорт в создании структуры, расстановке приоритетов и продвижении в быстро меняющейся среде с развивающимися требованиями
Будет плюсом
•Опыт построения или масштабирования функции demo engineering, solutions engineering или технического enablement
•Опыт корпоративных циклов продаж и сложных клиентских сред с множеством стейкхолдеров
•Практический опыт с платформами автоматизации демо, такими как Consensus, Navattic, Reprise, Storylane или Demostack
•Опыт поддержки крупных продуктовых запусков или глобальных go-to-market программ
•Знакомство с AI-инструментами для кода, такими как Claude Code, Codex или Cursor
•Опыт с продуктами productivity, collaboration, AI или горизонтальным SaaS
•Продвинутый пользователь Notion
Инструменты, которые вы будете использовать
•Демо-окружения: Notion, а также платформы автоматизации демо по необходимости
•Совместная работа: Slack, Salesforce, Gong для разбора звонков
•Автоматизация: Zapier, скриптовые инструменты, API-клиенты (Postman или аналоги)
•AI-инструменты для кода: Claude Code, Codex, Cursor
Notion стремится предлагать высококонкурентное денежное вознаграждение, опционы и льготы. Компенсация по этой роли будет определяться с учётом множества факторов, таких как локация, масштаб и сложность роли, а также опыт и экспертиза кандидата, и может отличаться от указанного ниже диапазона. Для ролей в Сан-Франциско или Нью-Йорке ориентировочный диапазон совокупного целевого дохода (включая базовую зарплату и целевой бонус) для этой роли составляет $220 000 – $250 000 в год.
