Кто мы
Notion — это совместное AI-рабочее пространство, где команды и агенты думают вместе. Мы создаём одно место, где ваши знания, проекты, встречи и AI-инструменты сосуществуют рядом, чтобы работа была быстрее, понятнее и менее разрозненной. Миллионы людей, небольшие команды и крупные компании ведут свою работу в Notion.
Notinos (наши сотрудники) — это «клиент номер ноль» в воплощении этого будущего работы. Нам важны мастерство, создание вещей, которые служат долго, и убеждение, что отличная работа по-прежнему в корне человеческая. Наша цель — не выпустить очередную функцию. Каждая команда Notinos работает над тем, чтобы задать стандарт того, как люди работают вместе в эпоху AI. От построения системы учёта бизнеса до создания и управления AI-агентами и автоматизации рутины — мы глубоко заботимся о том, чтобы у наших клиентов было больше времени на дело их жизни.
О роли
Менеджер по консультированию по решениям — тот, кто воплощает нашу GTM-модель на практике в регионе. Как региональный руководитель, напрямую управляющий командой консультантов по решениям, вы отвечаете за полный коммерческий результат команды — новые клиенты, расширение и продления — и несёте ответственность как за результаты, так и за качество исполнения, которое их обеспечивает.
Это не классическая роль управления воронкой. Лучшие менеджеры SC прежде всего коучи: они знают, как выглядит отличная первая встреча, могут посмотреть живую сборку и сказать репу, что именно изменить, и выстраивают операционный ритм и регулярные проверки, которые делают стабильное исполнение возможным для всей команды. Если вы строитель, которому нравится развивать людей не меньше, чем выигрывать сделки, и вы хотите возглавить региональную команду в действительно новой go-to-market модели — это ваша роль.
Чего вы достигнете
•Отвечать за коммерческие показатели команды по ARR от новых логотипов, ARR от расширения и результатам UBP — отвечать и за ключевые цифры, и за качество исполнения, которое их обеспечивает
•Коучить SC по GTM builder motion: как выглядит отличная первая встреча (диагностика workflow, архитектура «сейчас → будущее»), вторая встреча (живая сборка в Notion + ценностный нарратив) и весь цикл до передачи на внедрение
•Участвовать в региональном операционном ритме: еженедельные обзоры воронки, сессии поддержки сделок, разборы звонков по рубрике качества motion и прогнозные созвоны с руководством
•Нанимать, онбордить и сертифицировать новых SC на GTM builder motion — доводить готовность от выхода на роль до стабильного исполнения и чётко управлять результативностью, когда ожидания не выполняются
•Партнёрствовать с региональным менеджером BDR по стратегии воронки, исходящему таргетингу и стандартам квалификации, чтобы портфель команды был здоровым и рос
•Партнёрствовать с руководством Outcomes по передачам на внедрение, управлению рисковыми аккаунтами и стратегии продлений — владеть общей коммерческой дугой региона, сотрудничая в исполнении после закрытия
•Представлять команду или регион на форумах руководства с ясным сигналом о том, что работает, куда нужны инвестиции и где ломается исполнение
Навыки, которые нужно принести
•Подтверждённый опыт B2B-продавца с квотой и прямым опытом проектирования workflow, живых демо или технических продаж — вы можете коучить builder motion, потому что сами его проходили
•Опыт фронтлайн-менеджмента в продажах: выстроили операционный ритм, вели performance management и развивали таланты от онбординга до стабильного перевыполнения
•Сильная коучинговая ориентация: можете посмотреть демо или разбор сделки и конкретно указать, что изменить — не только хорош ли итог, но и почему, и что репу делать иначе в следующий раз
•Коммерческая интуиция на уровне команды: умеете читать здоровье воронки, рано видеть риски и создавать срочность в команде без микроменеджмента отдельных сделок
•Не обязательно быть экспертом по AI, но у вас сильный интерес к развивающемуся ландшафту AI, вы внимательно следите за отраслевыми трендами и готовы осваивать AI-инструменты, чтобы работать умнее и давать лучшие результаты
•Свободное или билингвальное владение японским и деловой английский (говорение, аудирование, чтение), включая способность поддерживать участников команды в глобальной коммуникации
Будет плюсом
•Опыт продаж или управления в consumption- или usage-based бизнесе, где сигналы внедрения важны не меньше закрытого ARR
•Опыт построения высокоэффективных региональных команд с ранней стадии: найм по профилю, структурированный онбординг, сертификация и performance management
•Опыт в модели совместного владения аккаунтами — умение проходить передачи SC/CSA и удерживать коммерческую дугу на всём жизненном цикле клиента
Заметка об AI
Для каждой роли не нужна глубокая экспертиза в AI, но мы ожидаем от каждого Notino интеллектуальной любознательности, тяги к экспериментам и открытиям и желания использовать AI как реального соавтора в работе. Для некоторых ролей владение AI — ключевое требование; когда так, мы явно укажем это в квалификациях. Те, кто здесь процветает, не относятся к AI как к новинке. Они используют его, чтобы думать лучше и делать свою работу удобнее для других, кто будет на неё опираться.
