Описание
Мы ищем сильного менеджера по корпоративным продажам, который будет продавать консалтинговые проекты и внедрение EPM/IBP решений для крупного бизнеса (Enterprise). Нам нужен специалист, который умеет вести сложные продажи, находить бизнес-потребность, квалифицировать клиента, работать с несколькими ЛПР, защищать ценность решения и доводить сделки до результата.
Задачи
•Продавать консалтинговые проекты и проекты по автоматизации бизнес-процессов крупному бизнесу (топ-менеджерам, CFO, CEO и т.п.)
•Вести полный цикл сделки: формирование потребностей, квалификация, презентация решения, коммерческое предложение, переговоры и закрытие
•Вести воронку и сделки в CRM по стандартам компании
•Выполнять план продаж и ключевые показатели: квалифицированные сделки, встречи, выручка, качество ведения воронки
•Передавать команде внедрения понятный контекст по клиенту после закрытия сделки
Требования
•Подтвержденный опыт закрытия сделок в корпоративных продажах от 3 лет (средний и крупный бизнес)
•Опыт продаж сложных продуктов или услуг: информационные технологии, программные продукты, консалтинг, внедрение систем управления клиентами, бизнес-процессы, автоматизация продаж, развитие коммерческих команд, цифровая трансформация или смежные направления
•Готовность учиться и работать по методологии продаж компании
•Умение ясно писать последующие письма, коммерческие предложения и вести деловую переписку
Не подойдет кандидат, который:
•Не готов учиться новой методологии продаж и следовать ей
•Считает, что продажи — это «созваниваться и поддерживать контакт»
•Не ведет подробно CRM
•Не умеет работать с измеримыми показателями эффективности
•Ждет, что клиенты всегда будут горячими и готовыми купить
•Не хочет разбираться в бизнесе клиента
•Предпочитает хаотичные продажи без четкого процесса и прозрачного пайплайна
Будет плюсом: знание современных методологий продаж (СПИН — не современная методология).
Условия
•Продажи сложного и ценного продукта, который реально влияет на бизнес клиентов
•Команда, реализующая проекты, известна на рынке и ценится клиентами
•Обучение методологии корпоративных продаж, по стандартам ведущих компаний
•Возможность развиваться в аккредитованной ИТ компании
•Прозрачная система целей и показателей эффективности
•Конкурентная компенсация: фиксированная часть + бонусы за результат
•Возможность участвовать в развитии книги продаж, процессов, презентаций и коммерческой стратегии
