О компании
Мы реализуем комплексные консалтинговые проекты для enterprise-клиентов: например, внедрение систем бюджетирования и управленческой отчетности, автоматизацию бизнес-процессов и другие проекты по повышению эффективности бизнеса.
Мы ищем B2B-маркетолога, который будет отвечать за привлечение потенциальных клиентов из крупного бизнеса и построение измеримой системы лидогенерации.
Для нас маркетинг - это не количество публикаций, мероприятий или рекламных кампаний само по себе. Основной результат работы - целевые компании и ЛПР, которые проявили интерес к нашим решениям и соответствуют критериям MQL.
Что нужно будет делать
— Обеспечивать выполнение ежемесячного и квартального плана по MQL.
— Анализировать стоимость привлечения MQL по каждому каналу.
Самостоятельно и с привлечением подрядчиков запускать и развивать:
— отраслевые и собственные мероприятия, конференции;
— вебинары;
— контент-маркетинг;
— email-маркетинг;
— digital-рекламу;
— партнерские каналы;
— ABM-кампании по целевым enterprise-аккаунтам;
— другие каналы привлечения целевой аудитории.
Мероприятия рассматриваем прежде всего как канал привлечения и развития потенциальных клиентов, а не как имиджевую активность. Организация включает в себя, в том числе:
— формировать концепцию мероприятия исходя из ICP и коммерческих целей;
— определять целевые компании и должности участников;
— организовывать привлечение и регистрацию аудитории;
— координировать спикеров, партнеров и подрядчиков;
— обеспечивать сбор и передачу контактов в CRM;
— организовывать follow-up совместно с продажами;
— измерять результаты каждого мероприятия, в первую очередь, по стоимости MQL.
Работа с контентом
— В связке с PR-блоком формировать контент-план с учетом ICP, создавать кейсы, исследования, экспертные материалы, вебинары и другие материалы, которые помогают генерировать и прогревать спрос.
— Работать с экспертами и консультантами компании над созданием содержательного B2B-контента.
— Разрабатывать посадочные страницы, email-цепочки и другие элементы маркетинговых кампаний.
— Адаптировать коммуникацию под различные отрасли, роли ЛПР и бизнес-задачи.
Регулярная аналитика и отчетность
— количество MQL;
— стоимость MQL;
— доля MQL из целевых enterprise-компаний;
— pipeline, созданный маркетингом;
— результаты и ROI отдельных каналов и мероприятий.
Необходимо вести регулярную отчетность, анализировать результаты кампаний и перераспределять бюджет в пользу наиболее эффективных каналов.
Что мы ожидаем
— Опыт в B2B-маркетинге и лидогенерации.
— Опыт работы с enterprise-аудиторией и длинным циклом продаж.
— Отсутствие маркетинга «ради активности»: оцениваем работу прежде всего по измеримому коммерческому результату.
— Умение защищать маркетинговые решения цифрами.
— Опыт в консалтинге, автоматизации бизнеса, корпоративном ПО, ERP/CPM/EPM, интеграции или других сложных B2B-решениях будет преимуществом.
— Практический опыт организации B2B-мероприятий, ориентированных на привлечение потенциальных клиентов.
— Опыт работы с CRM и маркетинговой аналитикой.
— Способность считать экономику каналов, а не оценивать маркетинг только по охватам и активности.
— Умение самостоятельно запускать новые гипотезы и отказываться от каналов, которые не дают результата.
— Умение работать в связке с отделом продаж.
Что мы предлагаем
— Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса и коммерческий результат компании.
— Работу с крупными enterprise-клиентами и сложными консалтинговыми проектами.
— Возможность тестировать различные каналы и самостоятельно предлагать новые гипотезы.
— Бюджет на мероприятия, digital, контент, партнерские активности и другие эффективные каналы привлечения.
— Возможность профессионального роста и расширения зоны ответственности по мере роста бизнеса.
— Конкурентную фиксированную компенсацию и бонусную часть, привязанную к достижению согласованных KPI.
