Описание
Sympace — ИТ-партнер для бизнеса. Мы помогаем компаниям спокойно и без лишней боли закупать ИТ: серверы, СХД, серверные ИБП, программное обеспечение и комплексные решения для инфраструктуры. Наша задача — не просто отправить коммерческое предложение и ждать, пока вселенная сама закроет сделку. Мы вникаем в задачу клиента, подбираем решение, считаем экономику, согласуем сроки, подключаем закупку, инженеров и доводим сделку до результата. Сейчас ищем менеджера по корпоративным продажам.
Задачи
•Развивать текущую клиентскую базу
•Работать с новыми корпоративными клиентами
•Проводить переговоры с ИТ-специалистами и закупкой
•Выяснять задачу клиента, сроки, бюджет, риски и критерии выбора
•Подбирать решение вместе с закупкой и техническими специалистами
•Готовить коммерческие предложения
•Доводить сделки до оплаты и закрытия документов
•Вести сделки и задачи в Битрикс24
•Работать с проектными продажами, где результат приходит не за один звонок
•Развивать отношения с государственными заказчиками
•Считать маржу и понимать, где компания реально зарабатывает
Требования
•Опыт корпоративных продаж от 2 лет
•Умение работать с клиентами не только по готовым заявкам
•Опыт переговоров с несколькими участниками сделки
•Понимание, что такое маржа
•Умение вести сделку в системе, а не только в голове
•Нормальная деловая переписка
•Самостоятельность
•Желание зарабатывать не только окладом
Будет плюсом:
•Опыт продаж серверов, СХД, ИБП, программного обеспечения
•Опыт работы с ИТ-директорами и системными администраторами
•Опыт участия в закупках и конкурсных процедурах
•Опыт продаж государственным заказчикам
•Понимание длинных проектных продаж
Условия
•Оклад от 120 000 ₽ на руки + процент от оплаченной маржи
•Сильные менеджеры зарабатывают 200 000–350 000 ₽ на руки
•Потолка по доходу нет
•Если план перевыполняется, возможен повышающий процент от суммы перевыполнения
•Можно продавать широкий набор ИТ-решений, а не один продукт
•Есть быстрые сделки и крупные проекты
•Есть текущая база клиентов
•Есть предварительно отобранные новые компании
•Есть поддержка закупки, технических специалистов и руководителя
•В небольшой компании проще вырасти
•Можно обсуждать решения напрямую с директором
•Главное — результат, а не видимость бурной деятельности
•Уютный офис, хороший компьютер и два монитора
•Возможен частично удаленный формат после адаптации и при понятном результате
Офис: Санкт-Петербург
Формат: возможен частично удаленный график после адаптации
