Описание
ProfService расширяет коммерческую команду и ищет сильных продавцов, которые умеют не просто обрабатывать входящие заявки, а самостоятельно находить крупных заказчиков, выходить на ЛПР и создавать реальные ИТ-проекты. Мы рассматриваем как опытных Enterprise-продавцов, так и перспективных кандидатов с небольшим опытом, но выраженными коммерческими способностями и собственными деловыми связями.
Задачи
•Находить и привлекать новых Enterprise-заказчиков.
•Самостоятельно выходить на CxO, CIO, CTO, CISO, CFO, директоров по закупкам и других лиц, принимающих решения.
•Организовывать тёплые встречи с потенциальными заказчиками.
•Находить реальные ИТ-проекты с подтверждённой или потенциальной бюджетной базой.
•Подключать пресейл-команду на правильном этапе и совместно формировать решение.
•Управлять проектом от первого контакта до коммерческого предложения, закупочной процедуры и заключения договора.
•Главный результат работы — не количество звонков и писем, а новые заказчики, квалифицированные проекты и выручка.
Требования
•Вы уже работали в B2B-продажах и умеете самостоятельно создавать сделки с крупными компаниями.
•Выраженные коммерческие способности.
•Умение устанавливать контакт с руководителями.
•Собственные деловые связи.
•Способность самостоятельно находить возможности и договариваться о встречах.
•Высокая обучаемость и желание развиваться в Enterprise-продажах.
•Желательно понимать основные категории корпоративных ИТ-решений: инфраструктура, облачные решения, информационная безопасность, программное обеспечение, автоматизация, ИТ-сервисы и техническая поддержка.
•Глубокая техническая экспертиза в ИТ не обязательна, быть техническим специалистом не требуется.
Будет плюсом:
•Собственная сеть деловых контактов.
•Действующие отношения с крупными заказчиками.
•Понимание текущих или планируемых ИТ-проектов клиентов.
•Возможность организовать первые встречи вскоре после начала сотрудничества.
•Опыт работы в качестве BDM, KAM, Enterprise Sales Manager, руководителя продаж или отраслевого продавца.
Условия
•Фиксированный оклад.
•Мотивация от валовой прибыли по закреплённым проектам.
•Обучение продуктам и решениям ProfService.
•Доступ к портфелю вендоров и партнёров компании.
