О компании
Chainguard — это надежный источник для открытого программного обеспечения. Предоставляя защищённые, безопасные и готовые к производству сборки всего открытого программного обеспечения, на которое полагаются инженеры и агенты ИИ, Chainguard помогает организациям строить быстрее, оставаться в соответствии с требованиями и устранять риски.
Наши клиенты включают предприятия из списка Fortune 500 и мировых лидеров отрасли, включая Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. и Snowflake.
Chainguard финансируется венчурными инвесторами, включая Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital и Spark Capital.
Роль вкратце
Вы будете оценивать технические требования потенциального клиента и применять обширные знания продуктов Chainguard, чтобы показать, как сделка удовлетворит неудовлетворённые потребности клиента. Вы будете выстраивать отношения с лицами, принимающими решения на всех уровнях организации, и вести переговоры, учитывая конкурирующие интересы нескольких заинтересованных сторон внутри организации. Вы будете обеспечивать технические успехи с помощью таких методов, как демонстрации, ответы на RFP/RFI, проведение POV, сотрудничество с инженерным отделом по запрашиваемым функциям и участие в конференциях и отраслевых мероприятиях (когда это применимо).
Что вы будете делать
•Сотрудничать с нашей командой продаж, помогая клиентам оценивать и доказывать ценность нашего решения
•Сосредоточиться на привлечении новых клиентов («логотипов»), а также на расширении существующей клиентской базы
•Отвечать за все технические аспекты возможностей продаж и помогать текущим клиентам понимать ценность Chainguard
•Ежедневные обязанности включают:
•Слушать наших клиентов и понимать их проблемы
•Проводить демонстрации продукта и POV/POC
•Активно участвовать в вебинарах, митапах, конференциях и других маркетинговых инициативах
Что мы ищем
•Опыт работы в качестве инженера по продажам / инженера предпродажной поддержки
•Опыт работы с фреймворками продаж MEDDPICC и/или Command of the Message
•Опыт продаж в сегменте Enterprise (3+ года) и средний рынок
•Опыт в следующих областях:
•Технологии контейнеризации (Kubernetes, Serverless, Docker)
•Облачные технологии (AWS, Azure, Google и др.)
•Облачная безопасность или безопасность контейнеров
•Безопасность приложений
•Опыт работы в стартапах
•Умные и страстные люди, способные настойчиво добиваться успеха
•Люди, выступающие в роли доверенных советников, способные завоевать доверие клиентов
•Сильные командные игроки, готовые помогать и наставлять своих коллег
Обязательно проживание в районе Детройта
Диапазон общего вознаграждения (в зависимости от опыта/местоположения): $200,000 - $235,000
О нас
Мы живём и дышим ценностями нашей компании:
•Мы одержимы клиентами — Мы сосредоточены на предоставлении решений нашим клиентам, которые создают ценность и улучшают их жизнь.
•Мы склонны к целенаправленным действиям — Мы приоритизируем, планируем, пробуем и быстро учимся на ошибках.
•Мы не воспринимаем себя слишком серьёзно (но выполняем серьёзную работу) — Мы решаем важную задачу, требующую концентрации, но также любим наслаждаться процессом.
•Мы доверяем друг другу и предполагаем добрые намерения — Мы прозрачны в принятии решений, чтобы дать возможность членам команды принимать обоснованные решения.
Некоторые из преимуществ, которые мы предлагаем:
•Гибкая и ориентированная на удалённую работу культура: работа удалённо с возможностями встреч команды, двухразовыми ежегодными саммитами в разных местах и ежемесячной выплатой на коворкинги, телефон и интернет.
•Наш подход к акциям: получайте опционы на акции при приёме на работу и повышении. Кроме того, вы можете участвовать во вторичных размещениях и иметь 10 лет на реализацию своих опционов.
•100% покрытие медицинской страховки: мы покрываем 100% ваших страховых взносов по медицинской, офтальмологической и стоматологической страховке для вас и ваших иждивенцев. Ничего не вычитается из вашей зарплаты.
•∞ Гибкий отпуск: берите столько времени, сколько нужно.
•18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком: мы предлагаем 18 недель для родителей, рожающих ребёнка, и 12 недель для не рожающих родителей, с возможностью использовать отпуск целиком или в течение первого года жизни ребёнка.
