О компании
Amplitude — ведущая платформа AI-аналитики, помогающая более чем 5200 клиентам — включая Atlassian, Burger King, NBCUniversal и Square — создавать лучшие продукты и цифровые впечатления. С мощными AI-агентами, встроенными во всю платформу, команды могут анализировать, тестировать и оптимизировать пользовательский опыт быстрее, чем когда-либо. Занимая первое место в нескольких категориях в отчёте G2 Winter 2026, Amplitude является лучшим решением для команд продуктов, данных и маркетинга.
Как организация, Amplitude достигает результатов для клиентов, следуя своим ценностям: смирение, ответственность, установка на рост и ориентация на клиента.
О роли
В роли старшего инженера по продажам в Amplitude вы станете техническим координатором наших самых стратегических возможностей. Вы будете сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами, чтобы выигрывать сложные сделки с участием нескольких заинтересованных сторон, переводя возможности продукта в бизнес-результаты, важные для руководителей продуктов, маркетинга и аналитики.
Вы будете вести техническое исследование, проектировать индивидуальные реализации proof-of-concept и выступать в роли доверенного советника для потенциальных клиентов, выстраивающих свою стратегию цифровой аналитики. Ваш технический авторитет и деловая хватка напрямую повлияют на годовой объём сделок.
Что вы будете делать
Выполнение сделок (70% времени)
•Вести технические этапы оценки сделок с годовым доходом от 100 тыс. до более 1 млн долларов
•Проводить глубокое исследование, чтобы сопоставить рабочие процессы потенциального клиента, зависимости технологического стека и критерии принятия решений с преимуществами Amplitude
•Проектировать и выполнять практические proof-of-concept, демонстрирующие ценность на реальных данных и кейсах клиента
•Обрабатывать технические возражения, связанные с архитектурой данных, конфиденциальностью/соответствием требованиям и сложностью интеграции
•Презентовать руководителям высшего звена и переводить технические возможности в истории о возврате инвестиций
Внутреннее сотрудничество (20% времени)
•Сотрудничать с менеджерами по продукту для передачи информации о пробелах в функционале и требованиях клиентов, влияющих на скорость сделок
•Работать с командой успеха клиентов для обеспечения плавной передачи и технического согласования во время внедрения
•Наставлять младших инженеров по продажам по вопросам технического позиционирования и лучших практик демонстраций
Лидерство в области знаний (10% времени)
•Вносить вклад в конкурентную разведку по инструментам, таким как Google Analytics 4, Adobe Analytics и Mixpanel
•Разрабатывать повторно используемые демонстрационные материалы, технический контент и фреймворки proof-of-concept для всей команды инженеров по продажам
Что мы ищем
Требования
•Более 5 лет опыта в предпродажах программного обеспечения (роли инженера по продажам, консультанта по продажам или технического менеджера по работе с клиентами)
•Уверенное владение сложными техническими концепциями и способность к самостоятельному обучению (например: Python, SQL, интеграции с гипермасштаберами, API, R)
•Практический опыт работы с SQL: умение писать объединения, агрегаты и оконные функции для анализа поведенческих данных
•Опыт успешного закрытия технических оценок в конкурентных сделках с предприятиями
•Уверенность в презентации технических концепций как инженерам, так и бизнес-стейкхолдерам
Желательно
•Более 2 лет опыта работы с продуктовой аналитикой, платформами для экспериментов или платформами данных о клиентах
•Опыт работы с событийными моделями данных и понимание реализации трекинга
•Знакомство с BI-инструментами (Tableau, Looker, Power BI) и интеграцией аналитических платформ с ними
•Опыт работы в SaaS-компаниях, продающих продуктовым, ростовым или маркетинговым командам
•Понимание региональных особенностей данных и требований конфиденциальности для аналитических инструментов
Как выглядит успех
•Первые 90 дней: ознакомление с платформой Amplitude, проведение 3+ демонстраций для клиентов и участие в 2 proof-of-concept
•Первый год: влияние на закрытый годовой доход, поддержание технической успешности на уровне 70%+, разработка 2 повторно используемых материалов для команды
Почему эта роль важна
Инженеры по продажам — это мультипликаторы силы в Amplitude. Выигранные вами сделки не просто помогают достигать квоты: они доказывают, что продуктовая аналитика приносит измеримые бизнес-результаты для предприятий, проходящих цифровую трансформацию. Вы будете иметь прямой доступ к дорожной карте продукта, обсуждениям стратегии на уровне руководства и возможность влиять на конкурентоспособность компании.
Компенсация
Должность предусматривает акции, льготы и другие формы компенсации. В соответствии с законодательством Нью-Йорка: диапазон зарплаты в Нью-Йорке — от 194 000 до 291 000 долларов США общей целевой суммы наличных (включая бонусы или комиссионные).
Льготы
•Отличное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование с 100% оплатой работодателем премий по выбранным планам
•Пенсионный план 401(k) с соответствием работодателя до 1% от заработной платы за каждый платёжный период, максимум 2000 долларов в год
•Гибкий отпуск, оплачиваемые праздники
•Пособия на здоровье (ежемесячно), проезд/парковку (ежемесячно), обучение и развитие (ежеквартально), оборудование для домашнего офиса
•Родительские льготы, включая 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком, поддержку Carrot Fertility/усыновления/суррогатного материнства, резервный уход за детьми
•Доступ к коучингу и терапии через Modern Health
•Программа покупки акций сотрудниками (ESPP)
О компании Amplitude
Amplitude — ведущая платформа цифровой аналитики, помогающая компаниям раскрывать потенциал своих продуктов. Почти 3500 клиентов, включая Atlassian, NBCUniversal, Jersey Mike's, Decathlon и Rocket Companies, используют Amplitude для получения самостоятельного видения всего пути клиента. Компания основана в 2012 году, вышла на биржу через прямой листинг в сентябре 2021 года и торгуется под тикером $AMPL. Офисы компании: Сан-Франциско (штаб-квартира), Нью-Йорк, Ванкувер, Амстердам, Лондон, Париж, Сингапур и Токио.
