О роли
В Affirm мы существуем для тех моментов, которые имеют значение — предоставляя людям ясный, предсказуемый способ оплаты с течением времени, без скрытых комиссий, без сюрпризов и без компромиссов в том, что действительно важно.
В роли старшего инженера по продажам вы будете сочетать свои технические способности, исключительные коммуникативные навыки и творческий подход к решению проблем, чтобы помогать корпоративным торговцам проектировать и внедрять масштабируемые, надежные решения на платформе Affirm. Вы будете поддерживать предпродажные мероприятия, руководя техническим исследованием, анализируя требования и выявляя хорошо спроектированные решения, играя ключевую роль в заключении сделок и продвижении бизнеса вперед.
Инженеры по продажам уровня Staff являются частью команды Merchant Engineering и тесно сотрудничают с командами продаж, инженерии и продукта Affirm. Вы будете работать кросс-функционально для разработки решений для торговцев, выступать в роли надежного технического советника для клиентов, выявлять улучшения продукта и помогать строить внутренние процессы, которые масштабируются.
Что вы будете делать
•Техническая экспертиза: Выступать в роли эксперта по интеграционным решениям Affirm, демонстрируя глубокое понимание процесса оформления заказа у торговцев, клиентских путей и конкурентной среды. Представлять наиболее убедительные технические аргументы в пользу Affirm для торговцев. Постоянно демонстрировать свои технические знания и понимание продуктового набора Affirm через разработку и изложение убедительных технических историй, которые сопоставляют возможности Affirm с системами торговцев, увеличивая охват решений и долгосрочное принятие платформы.
•Разработка решений: Проектировать элегантные решения, решающие конкретные задачи клиентов, включая сложные интеграции и кастомизации. При необходимости мыслить нестандартно, чтобы разрабатывать и проектировать комплексные решения, которые решают сложные задачи торговцев, включая продвинутые интеграции и кастомизации. Оценивать компромиссы между ограничениями торговцев, возможностями платформы и нефункциональными требованиями, и проектировать индивидуальные решения, соответствующие бизнес- и техническим приоритетам каждого торговца.
•Доверие торговцев: Вы будете отвечать за построение доверия со стороны ваших технических коллег как внутри компании, так и вне её, а также за развитие долгосрочных отношений с нашими корпоративными и ключевыми торговцами.
•Успех партнёров: Сотрудничать с командами продаж и инженерии партнёров для продвижения возможностей для наших крупнейших клиентов, руководя стратегией решений и закладывая основу для успешных внедрений.
•Влияние на продукт: Выступать в роли «голоса клиента», предоставляя действенные инсайты для влияния на разработку продукта и приоритизацию функций для управления продуктом в Affirm.
•Масштабирование знаний: Создавать и делиться лучшими практиками, повторно используемыми ресурсами и учебными материалами для повышения эффективности выхода на рынок.
•Поддержка продаж: Предоставлять технические и архитектурные рекомендации для планирования и прогнозирования продаж, выявлять технические риски и ограничения на ранних этапах, а также сотрудничать с операциями продаж для разработки масштабируемых, повторяемых моделей технического взаимодействия. Работать с операциями продаж над созданием и совершенствованием масштабируемых бизнес-процессов.
•Взаимодействие с рынком: Разрабатывать материалы и документацию для предподдержки новых продуктов и функций.
•Разработка демонстраций: Создавать и представлять индивидуальные демонстрации по мере необходимости.
Что мы ищем
•Страсть и стремление изменить процесс оформления заказов и платежей для потребителей к лучшему
•Степень бакалавра в области бизнеса/технологий или эквивалентный опыт технического управления аккаунтами
•Опыт работы не менее 4 лет в инженерии продаж, архитектуре решений, инженерии партнёров, инженерии решений, технических продажах или предпродажных ролях с фокусом на архитектуру решений и лучшие практики
•Не менее 3 лет текущего опыта в платежной индустрии, финтехе или смежных областях
•Сильные технические навыки в интеграциях API, SaaS-платформах и корпоративных архитектурах, с особым акцентом на процессы оформления заказа и платежные системы
•Доказанная способность одновременно управлять несколькими задачами, работать самостоятельно и доводить проекты до завершения с минимальным руководством и высоким вниманием к деталям
•Обширный опыт с решениями оформления заказа и платежей для электронной коммерции, офлайн-магазинов, телепродаж и т.д.
•Твердое понимание тенденций финансовой инфраструктуры и новых технологий
•Технический склад ума, комфортно пишущий скрипты хотя бы на одном языке программирования
•Отличные коммуникативные навыки с умением объяснять сложные технические концепции разнообразной аудитории
•Презентабельность и сильные навыки построения отношений
•Страсть к успеху клиентов и преданность защите их интересов
•Опыт проектирования решений и технического позиционирования их перед потенциальными клиентами для платформ электронной коммерции, платежных шлюзов, систем точек продаж в магазинах и т.д.
•Готовность к командировкам до 30% рабочего времени
Оплата и условия
•Базовый уровень оплаты - J
•Уровень акций - -
•Диапазон годового дохода CAN OTE: $136,350 - $203,850
•Местоположение - удалённо, Канада
•Эта удалённая вакансия открыта только для кандидатов, проживающих в Альберте, Британской Колумбии, Манитобе, Нью-Брансуике, Ньюфаундленде и Лабрадоре, Новой Шотландии, Онтарио, Острове Принца Эдуарда или Саскачеване.
Удалённая работа в первую очередь с встроенной гибкостью
Affirm гордится тем, что является компанией, ориентированной на удалённую работу. Большинство ролей можно выполнять практически из любой точки страны трудоустройства. Некоторые позиции могут время от времени требовать личного присутствия в офисе Affirm, а некоторые — базироваться в офисе из-за специфики работы. Всем новым сотрудникам будет предложено пройти очное вводное обучение.
Преимущества, созданные для вас
•Медицинское страхование без затрат: мы покрываем 100% страховых взносов для сотрудников и их иждивенцев.
•Стипендии на расходы: ежемесячные стипендии поддерживают вашу техническую оснащённость и возможность выбирать варианты здоровья и благополучия, которые подходят именно вам.
•Отдых для восстановления сил: гибкий отпуск и щедрый календарь праздников помогают вам отдыхать, когда это необходимо.
•Владейте частью того, что создаёте: наша программа покупки акций для сотрудников (ESPP) позволяет покупать акции Affirm со скидкой.
