# Старший инженер по продажам — Affirm
В Affirm мы существуем для тех моментов, которые имеют значение — предоставляя людям ясный, предсказуемый способ оплаты с течением времени, без скрытых комиссий, без сюрпризов и без компромиссов по самым важным вопросам.
В роли старшего инженера по продажам вы будете сочетать свои технические способности, исключительные коммуникативные навыки и творческий подход к решению проблем, чтобы помогать корпоративным торговцам проектировать и внедрять масштабируемые, надежные решения на платформе Affirm. Вы будете поддерживать предпродажные мероприятия, возглавляя техническое исследование, анализируя требования и выявляя хорошо спроектированные решения, играя ключевую роль в заключении сделок и продвижении бизнеса вперед.
Старшие инженеры по продажам являются частью команды Merchant Engineering и тесно сотрудничают с командами продаж, инженерии и продукта Affirm. Вы будете работать кросс-функционально для разработки решений для торговцев, выступать в роли надежного технического советника для клиентов, выявлять улучшения продукта и помогать строить внутренние процессы, которые масштабируются.
Что вы будете делать
•Техническая экспертиза: Выступать в роли эксперта по интеграционным решениям Affirm, демонстрируя глубокое понимание процесса оформления заказа у торговцев, клиентских путей и конкурентной среды. Представлять наиболее убедительные технические аргументы в пользу Affirm для торговцев. Постоянно демонстрировать свои технические знания и понимание продуктового набора Affirm, разрабатывая и формулируя убедительные технические истории, которые сопоставляют возможности Affirm с системами торговцев, увеличивая охват решений и долгосрочное принятие платформы.
•Разработка решений: Проектировать элегантные решения, решающие конкретные задачи клиентов, включая сложные интеграции и кастомизации. При необходимости мыслить нестандартно, чтобы проектировать и архитектурно оформлять комплексные решения, которые решают сложные задачи торговцев, включая продвинутые интеграции и кастомизации. Оценивать компромиссы между ограничениями торговцев, возможностями платформы и нефункциональными требованиями, и разрабатывать индивидуальные решения, соответствующие бизнес- и техническим приоритетам каждого торговца.
•Доверие торговцев: Вы будете отвечать за построение доверия со стороны ваших технических коллег как внутри компании, так и за её пределами, а также за развитие долгосрочных отношений с нашими корпоративными и ключевыми торговцами.
•Успех партнёров: Сотрудничать с командами продаж и инженерии партнёров для продвижения возможностей для наших крупнейших клиентов, возглавляя стратегию решений и закладывая основу для успешных внедрений.
•Влияние на продукт: Выступать в роли «голоса клиента», предоставляя действенные инсайты для влияния на разработку продукта и приоритизацию функций для управления продуктом в Affirm.
•Масштабирование знаний: Создавать и делиться лучшими практиками, повторно используемыми ресурсами и учебными материалами для повышения эффективности выхода на рынок.
•Поддержка продаж: Предоставлять технические и архитектурные рекомендации при планировании и прогнозировании продаж, выявлять технические риски и ограничения на ранних этапах, а также сотрудничать с операциями продаж для разработки масштабируемых, повторяемых моделей технического взаимодействия. Работать с операциями продаж над созданием и совершенствованием масштабируемых бизнес-процессов.
•Взаимодействие с рынком: Разрабатывать материалы и документацию для предподдержки продаж новых продуктов и функций.
•Разработка демонстраций: Создавать и представлять индивидуальные демонстрации по мере необходимости.
Что мы ищем
•Страсть и стремление изменить процесс оформления заказов и платежей для потребителей к лучшему
•Степень бакалавра в области бизнеса/технологий или эквивалентный опыт технического управления аккаунтами
•Более 4 лет опыта в инженерии продаж, архитектуре решений, инженерии партнёров, инженерии решений, технических продажах или предпродажных ролях с фокусом на архитектуру решений и лучшие практики
•Более 3 лет актуального опыта в платежной индустрии, финтехе или смежных областях
•Сильные технические навыки в интеграциях API, SaaS-платформах и корпоративных архитектурах, с особым акцентом на процессы оформления заказа и платежные системы
•Доказанная способность одновременно управлять несколькими задачами, работать самостоятельно и доводить проекты до завершения с минимальным руководством и высоким вниманием к деталям
•Обширный опыт с решениями оформления заказа и платежей для электронной коммерции, офлайн-магазинов, телепродаж и т.д.
•Хорошее понимание тенденций финансовой инфраструктуры и новых технологий
•Технический склад ума, комфортно пишущий скрипты хотя бы на одном языке программирования
•Отличные коммуникативные навыки с умением объяснять сложные технические концепции разным аудиториям
•Презентабельность и сильные навыки построения отношений
•Страсть к успеху клиентов и преданность защите их интересов
•Опыт проектирования решений и технического позиционирования их перед потенциальными клиентами для платформ электронной коммерции, платежных шлюзов, систем точек продаж в магазинах и т.д.
•Готовность к командировкам до 30% рабочего времени
Оплата
Базовый уровень оплаты - J
Уровень акций - 5
•USA Pacific OTE (Калифорния, Вашингтон, Нью-Йорк, Нью-Джерси, Коннектикут): $175,500 - $243,000
•USA Sapphire OTE (все остальные штаты США): $155,250 - $222,750
Спонсорство визы для этой позиции не предоставляется.
Удалённая работа в первую очередь с гибкостью
Affirm гордится тем, что является компанией, ориентированной на удалённую работу. Большинство ролей можно выполнять практически из любой точки страны трудоустройства. Некоторые позиции могут время от времени требовать личного присутствия в офисе Affirm, а некоторые — базироваться в офисе из-за специфики работы. Всем новым сотрудникам будет предложено пройти очное вводное обучение.
Преимущества
•Медицинское страхование без затрат: компания покрывает 100% страховых взносов для сотрудников и их иждивенцев
•Стипендии на расходы: ежемесячные стипендии поддерживают техническую оснащённость и возможность выбирать варианты здоровья и благополучия
•Отпуск для восстановления сил: гибкий отпуск и щедрый календарь праздников
•Программа покупки акций сотрудниками (ESPP) со скидкой
