Директор по работе с клиентами
Обзор позиции
В качестве Директора по работе с клиентами вы будете стимулировать стратегический рост, внедряя, развивая и расширяя ключевые отношения с клиентами в различных секторах. Вы будете руководить сложными возможностями продаж, позиционировать решения Advania и обеспечивать долгосрочный рост доходов через стратегическое развитие аккаунтов.
Зарплата и льготы
Наши зарплаты конкурентоспособны на рынке + ведущая в отрасли структура комиссионных.
Гибридный режим работы
Мы признаём преимущества, которые приносит удалённая и гибкая работа. Мы применяем политику гибридной работы, которая позволяет нашим сотрудникам балансировать время в офисе и время дома. Каждая команда в нашей организации может самостоятельно решать, как реализовать эту политику.
Обязанности
•Руководить привлечением, развитием и ростом стратегических клиентских аккаунтов на коммерческих и корпоративных рынках.
•Развивать отношения на уровне руководителей с ключевыми лицами, принимающими решения, влиятельными лицами и заинтересованными сторонами.
•Создавать и реализовывать стратегические планы по аккаунтам, ориентированные на долгосрочный рост клиентов, удержание и прибыльность.
•Идентифицировать, квалифицировать и обеспечивать значительные новые бизнес-возможности, расширяя присутствие Advania в существующих стратегических аккаунтах.
•Руководить сложными продажами от поиска и квалификации до разработки предложений, переговоров и заключения контрактов.
•Позиционировать и представлять полный портфель решений Advania, включая дата-центры, сети, кибербезопасность, вычисления для конечных пользователей и современное рабочее пространство.
•Сотрудничать с высшим руководством, командами предпродажной подготовки, специалистами по решениям, отделом закупок и командами по предоставлению услуг для разработки высокоценностных решений для клиентов.
•Поддерживать ответственность за прогнозирование, показатели продаж, управление воронкой и отчётность по стратегическим аккаунтам.
•Выступать в роли рыночного посла Advania, поддерживая осведомлённость о тенденциях отрасли, активности конкурентов и новых технологиях.
•Постоянно превышать ежемесячные цели по валовой прибыли и стратегическому росту.
Что означает успех
•Создание активной и квалифицированной воронки продаж
•Генерация новых возможностей с клиентами и достижение целей
•Развитие чёткого понимания предложений VAR Advania
•Посещение офисов Advania или объектов клиентов 3 дня в неделю
•Построение крепких отношений с внутренними заинтересованными сторонами, специалистами и операционными командами
•Эффективное управление требованиями клиентов
Квалификации и опыт
•Значительный и подтверждённый успех в стратегических B2B IT-продажах в VAR, MSP или системной интеграции
•Доказанный опыт привлечения и развития крупных корпоративных и средних клиентов через сложные продажи
•Готовность к командировкам по Великобритании необходима для поддержки отношений с руководителями клиентов, стратегических возможностей продаж, взаимодействия с партнёрами и инициатив по расширению бизнеса
•Глубокое понимание решений Advania в области дата-центров, сетей, кибербезопасности, современного рабочего пространства, вычислений для конечных пользователей и аудиовизуальных решений
•Исключительные навыки коммуникации, ведения переговоров и презентаций на уровне руководителей с опытом взаимодействия с C-уровнем
•Подтверждённая способность руководить крупными стратегическими возможностями и управлять сложными многостейкхолдерными циклами продаж
•Сильное коммерческое чутьё с опытом разработки стратегий аккаунтов, обеспечивающих долгосрочный рост и прибыльность
•История постоянного превышения амбициозных целей по доходам и валовой прибыли
•Опыт использования CRM-систем для управления воронкой, прогнозирования и отчётности по продажам
•Стратегическое мышление с умением выявлять новые рыночные возможности и позиционировать Advania как надёжного партнёра по трансформациям
О нас
Мы — технологическая компания с ориентацией на людей. В Advania мы верим в то, что люди могут создавать устойчивую ценность благодаря умному использованию технологий. Будучи одним из ведущих партнёров Microsoft в Великобритании, специализирующимся на Azure, Security, Dynamics 365 и Microsoft 365, мы имеем проверенный опыт успешной реализации трансформационных IT-услуг.
В рамках ответственности перед клиентами компания проводит проверку биографии, включая проверку на наличие судимостей, для всех предложений о работе.
