Менеджер по альянсам HP
Обзор позиции
Менеджер по альянсам HP будет играть ключевую роль в укреплении и ускорении стратегического партнерства между Advania UK и HP.
Работая в рамках функции Vendor Alliances, эта роль будет выступать в качестве центральной точки координации между командами продаж, коммерческими и операционными подразделениями Advania и партнерской организацией HP. Успешный кандидат обеспечит, чтобы возможности получали надлежащий уровень вовлеченности поставщика, коммерческую поддержку и сопровождение, помогая устранять препятствия и повышать скорость и эффективность выхода решений HP на рынок от имени Advania.
Роль сочетает в себе управление альянсами, коммерческую координацию, управление возможностями и операционное выполнение с четким фокусом на поддержку роста доходов, прибыльности и доли рынка HP.
Зарплата и льготы
Наши зарплаты конкурентоспособны на рынке.
Гибридный режим работы
Мы признаем преимущества удаленной и гибкой работы. Мы применяем политику гибридной работы, которая позволяет нашим сотрудникам балансировать время в офисе и время дома. Каждая команда в нашей организации может самостоятельно решать, как реализовать эту политику.
Обязанности
•Поддержка повседневного администрирования партнерства с поставщиком HP.
•Управление ежедневными операционными отношениями между Advania и HP.
•Выстраивание прочных отношений с HP и тесное сотрудничество с Менеджером по партнерскому бизнесу HP по приоритетам и возможностям.
•Координация коммуникаций, действий и эскалаций между командами HP и Advania.
•Поддержка возможностей HP через проактивное вовлечение поставщика и управление воронкой продаж.
•Координация ценообразования, регистрации сделок и коммерческой поддержки для ускорения возможностей.
•Максимальное использование доступного финансирования HP, программ и коммерческих механизмов.
•Координация программ HP, акций, стимулов и финансируемых инициатив.
•Выявление возможностей использования финансирования HP для поддержки генерации и конверсии воронки продаж.
•Поддержка вовлеченности в кампании и стратегические инициативы HP.
•Поддержание точной отчетности по воронке продаж, ценообразованию, регистрации сделок и стимулам.
•Отслеживание доходов, прибыльности, ключевых действий и бизнес-показателей.
•Выделение рисков, возможностей и областей, требующих вмешательства.
Что означает успех
•Повышенное использование и эффективное управление регистрациями сделок HP.
•Более быстрое выполнение и улучшенная видимость запросов по ценообразованию и коммерческим вопросам HP.
•Укрепленное взаимодействие между командами продаж Advania и HP.
•Улучшенное продвижение возможностей HP через воронку продаж.
•Эффективное использование программ, стимулов и финансирования поставщика HP.
•Четкая ответственность и разрешение незавершенных действий поставщика.
•Точная и своевременная отчетность по воронке продаж и активности альянса HP.
•Вклад в рост доходов, валовой прибыли и доли рынка HP в Advania UK.
Квалификации и опыт
•Сильные коммерческие и организационные навыки.
•Опыт работы в области продаж, с поставщиками, в коммерческой, партнерской или технологической среде.
•Умение одновременно управлять несколькими возможностями, действиями и заинтересованными сторонами.
•Отличные навыки письменного и устного общения.
•Сильные навыки управления заинтересованными сторонами с уверенностью в последующем контроле, вызове и эскалации при необходимости.
•Высокое внимание к деталям, особенно в области ценообразования, управления возможностями и отчетности.
•Уверенность в работе с воронкой продаж и коммерческой информацией.
•Проактивный и ориентированный на действия подход с сильным чувством ответственности.
•Способность выстраивать эффективные отношения между различными командами и организациями.
О нас
Мы — технологическая компания с людьми в центре внимания. В Advania мы верим в то, что нужно давать людям возможность создавать устойчивую ценность с помощью умного использования технологий. Будучи одним из ведущих партнеров Microsoft в Великобритании, специализирующимся на Azure, Security, Dynamics 365 и Microsoft 365, мы имеем проверенный опыт успешной реализации трансформационных ИТ-услуг.
В рамках нашей приверженности клиентам нам необходимо проводить проверку биографии, включая проверку на наличие судимостей, для всех предложений о работе.
