О нас
В Cloudflare мы стремимся помочь построить лучший Интернет. Сегодня компания управляет одной из крупнейших в мире сетей, которая обеспечивает работу миллионов веб-сайтов и других интернет-ресурсов для клиентов — от отдельных блогеров до малого и среднего бизнеса и компаний из списка Fortune 500. Cloudflare защищает и ускоряет любое интернет-приложение в сети без установки оборудования, программного обеспечения или изменения строки кода. Интернет-ресурсы, работающие на Cloudflare, направляют веб-трафик через интеллектуальную глобальную сеть, которая становится умнее с каждым запросом. В результате они получают существенный прирост производительности и снижение спама и других атак. Cloudflare вошла в список лучших корпоративных культур журнала Entrepreneur и была отмечена среди самых инновационных компаний мира по версии Fast Company.
В Cloudflare мы ищем не тех, кто ждёт отполированной дорожной карты; мы ищем созидателей, которые видят трещины в Интернете, с которыми все остальные просто научились мириться. Мы ценим кандидатов с инстинктом замечать «нормализованную» проблему и AI-native любознательность, чтобы создавать решения с помощью новейших инструментов. Наша культура построена на итерациях: мы используем ИИ, чтобы быстрее выпускать продукты сегодня и делать их лучше завтра, при этом каждое улучшение, каким бы небольшим оно ни было, делится с командой, чтобы поднять всех. Если вы цените любознательность выше бюрократии и считаете ИИ партнёром в решении сложных задач, чтобы Интернет двигался вперёд, вам у нас будет комфортно.
Доступные локации: Майами, FL ИЛИ Атланта, GA
О роли
Мы ищем предпринимательски настроенного директора по продажам для руководства сегментом роста DN/AI с фокусом на привлечение и расширение наших самых быстрорастущих аккаунтов стартапов. В этой роли вы будете масштабировать высокоэффективную команду, задача которой — привести на платформу Cloudflare самые инновационные AI-компании мира.
Чтобы преуспеть, вы должны обладать мышлением основателя и глубоким знакомством с экосистемой венчурного капитала, чтобы захватывать быстрорастущие стартапы с самого зарождения. У вас острое понимание динамики рынка гиперскейлеров и ландшафта ИИ, что позволяет позиционировать Cloudflare как определяющий инфраструктурный слой для современных рабочих нагрузок. Наконец, вы хорошо знакомы с PLG-моделями продаж и точно знаете, как выявлять перспективные self-serve аккаунты разработчиков и плавно переводить их в enterprise-расширения.
Обязанности
•Достигать и превышать квартальные цели по выручке, обеспечивая как быстрое привлечение новых клиентов, так и стратегическое расширение аккаунтов в экосистеме ИИ и стартапов.
•Нанимать, обучать и развивать команду мирового класса, формируя культуру высокого темпа и ориентации на исполнение, адаптированную к техническим покупателям.
•Эффективно доносить ценностное предложение Cloudflare в рамках connectivity cloud, включая Workers AI, хранилище R2, сетевую безопасность и платформы для разработчиков.
•Тесно сотрудничать с Product, Growth и Marketing для бесшовного перевода self-serve использования разработчиками в структурированные enterprise-соглашения.
•Выступать ключевым executive sponsor для быстрорастущих стартапов, основателей и VC-партнёров, позиционируя Cloudflare как фундаментальную архитектуру для следующего поколения технологий.
Вам может подойти эта роль, если у вас есть
•10+ лет опыта в enterprise software sales, из них не менее 3+ лет руководства командами продаж
•Подтверждённый опыт руководства высокоэффективными командами продаж в области облачной инфраструктуры, SaaS или платформ для разработчиков.
•Глубокое понимание современной архитектуры приложений, serverless computing и того, как AI-стартапы используют вычислительные ресурсы и хранение данных.
•Активные связи в экосистемах tech-стартапов и венчурного капитала и врождённая способность рано замечать и вовлекать перспективные аккаунты.
•Практический опыт работы с гибридными моделями продаж, сочетающими product-led growth с top-down enterprise execution.
•Опыт успешной работы в быстром и стремительно меняющемся рынке, где вы превращаете неопределённость в чёткие, actionable стратегии продаж
Чем особенна Cloudflare?
Мы не просто амбициозная крупномасштабная технологическая компания. Мы амбициозная крупномасштабная технологическая компания с душой. Фундаментально для нашей миссии помочь построить лучший Интернет — защита свободного и открытого Интернета.
Project Galileo: С 2014 года мы предоставили более чем 2400 организациям журналистики и гражданского общества в 111 странах мощные инструменты для защиты от атак, которые иначе цензурировали бы их работу — технологии, которые уже используют enterprise-клиенты Cloudflare, — бесплатно.
Athenian Project: В 2017 году мы создали Athenian Project, чтобы обеспечить органам государственной и местной власти максимальный уровень защиты и надёжности бесплатно, чтобы их избиратели имели доступ к информации о выборах и регистрации избирателей. С начала проекта мы предоставили услуги более чем 425 сайтам местных органов власти по выборам в 33 штатах.
1.1.1.1: Мы выпустили 1.1.1.1, чтобы помочь исправить фундамент Интернета, создав более быстрый, безопасный и ориентированный на конфиденциальность публичный DNS-резолвер. Он доступен всем — это первый consumer-focused сервис, который Cloudflare когда-либо выпускала. Суть проста: мы никогда, ни при каких обстоятельствах не храним IP-адреса клиентов. Мы будем и дальше соблюдать наш privacy commitment и гарантировать, что пользовательские данные не продаются рекламодателям и не используются для таргетинга потребителей.
Обратите внимание: кандидатам, дошедшим до этапа оффера в процессе собеседования, может быть предложено очное собеседование в одном из офисов Cloudflare или Cloudflare Hubs. Подробности будут доступны на этом этапе процесса собеседования.
Для этой позиции может потребоваться доступ к информации, защищённой законами США об экспортном контроле, включая U.S. Export Administration Regulations. Обратите внимание, что любое предложение о работе может быть обусловлено вашей авторизацией на получение программного обеспечения или технологий, контролируемых этими законами США об экспорте, без спонсорства экспортной лицензии.
