О компании: Производитель с собственным производством и складами. Запускаем новые производственные линии и планируем рост объёмов.
Задача: Построить продажи на территории РФ и развивать экспорт, управлять командой и дистрибьюторами, держать маржинальность и загрузку производства.
Обязанности:
•Управление каналами сбыта: развитие дистрибьюторской сети, работа с ключевыми клиентами, развитие экспорта.
•Планирование и выполнение плана продаж: формирование годовых/квартальных планов, контроль исполнения, корректировка по факту.
•Ценообразование и ассортимент: управление прайс-листом, промо, скидками, новинками; контроль рентабельности позиций.
•Кросс-функциональное взаимодействие: согласование объёмов с производством и складом, синхронизация отгрузок с логистикой, контроль остатков и оборачиваемости.
•Коммерческие условия и договоры: согласование условий поставок, отсрочек, штрафов, KPI, SLA-соглашение об уровне обслуживания; контроль дебиторки.
•Аналитика и отчётность: регулярная аналитика по регионам/каналам/SKU, прогноз спроса, выявление точек роста и потерь.
Требования:
•Опыт в FMCG/пищевке от 3 лет, желательно в категории «заморозка/мороженое» или смежных (молочные продукты, полуфабрикаты, кондитерка).
•Опыт управления продажами от 5 лет (команда менеджеров/территориальных представителей, дистрибьюторы, ключевые клиенты).
•Понимание дистрибуции и работы с дистрибьюторами: построение сети, мотивация, контроль выполнения планов, аудит территорий.
•Экспортный опыт (хотя бы 1–2 направления) — плюс.
•Умение работать с данными: понимание отчётов по продажам, оборачиваемости, дебиторке. Опыт работы с 1С (просмотр остатков, продаж и т.д.)
•Переговорная практика: опыт заключения контрактов с сетями/крупными клиентами, умение защищать коммерческие условия.
Условия:
•График работы — 5 рабочих дней, 2 выходных.
•Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ, выплата заработной платы «в белую».
•Полный социальный пакет (включая оплачиваемые отпуска и больничные).
•Обеспечение жильём для иногородних кандидатов.
•Размер заработной платы устанавливается по результатам собеседования с учётом квалификации и опыта кандидата.
