О компании
Торговый дом «Зилант» - надёжный партнёр по поставке строительного и складского оборудования с полным циклом сервиса. За 12+ лет реализовано 150 000+ заказов по России - от малого бизнеса до крупных производственных площадок.
Мы ищем директора по продажам, который возьмёт на себя B2B-направление целиком: команду, воронку, тендерные продажи и экономику сделок в нашей номенклатурной группе.
Это позиция с реальными полномочиями: вы не «администрируете отчёты», а управляете продажами как бизнес-направлением — с влиянием на планы, найм, ценообразование и процессы.
Обязанности
Управление командой:
•Руководство отделом продаж: постановка планов, распределение сделок, регулярные разборы воронки и сделок, обучение менеджеров на реальных кейсах.
•Комплектование и развитие команды: найм, адаптация, рост сильных менеджеров.
Выстраивание системы продаж:
•Управление В2В-воронкой полного цикла: от входящего обращения и тендера до отгрузки, монтажа и получения оплаты.
•Тендерные продажи: контроль участия в закупках (223-ФЗ, 44-ФЗ, коммерческие тендеры), качество заявок.
•Настройка и дисциплина CRM (Битрикс24): достоверность статусов, следующий шаг по каждой сделке, прозрачный прогноз продаж.
Развитие направления:
•Работа с ключевыми клиентами: личное участие в сложных переговорах на уровне руководства заказчика.
•Развитие партнёрской сети: поставщики, дилеры, монтажные бригады, проектные организации.
Требования
•Опыт руководства отделом продаж в B2B от 3 лет
•Практический опыт тендерных продаж: подготовка заявок, понимание 44-ФЗ/223-ФЗ, работа с электронными площадками.
•Опыт продаж промышленного оборудования (складская техника, ДГУ, станки, спецтехника или смежные категории) — значительное преимущество.
•Владение экономикой сделки: маржа, себестоимость, скидочная политика, влияние условий поставки на прибыль.
•Опыт постановки и контроля CRM-процессов (Битрикс24 или аналоги).
•Системность и жёсткость в управлении сроками: командой, подрядчиками, поставщиками.
•Ответственность за результат отдела, умение принимать решения.
Мы предлагаем
•Высокий уровень заработной платы (фиксированный оклад + KPI + %);
•Сильное профессиональное окружение;
•Оплачиваемое обучение в рамках и за счёт компании;
•Оформление по ТК РФ;
•Корпоративную связь, необходимую рабочую технику, работа в комфортном и оборудованном современной техникой офисе.
