Описание
В компанию, которая специализируется на контрактном производстве пищевых продуктов, в том числе БАДов, продуктов для питания спортсменов, комплексных пищевых добавок и других функциональных продуктов, требуется Директор по продажам.
О компании
•Два собственных завода: в г. Санкт-Петербург и в Ленинградской области;
•Собственный бренд, лидер рынка;
•Работа с собственными торговыми марками для Заказчиков (СТМ), вывод на рынок собственных брендов и т.д.
Задачи
•Активный поиск новых клиентов в сегменте B2B (организация работы отдела продаж);
•Выезд в командировки для встреч с действующими и новыми клиентами (при необходимости);
•Поддержания взаимоотношений с имеющимися клиентами, поддержание их интереса к продукции компании;
•Поиск путей решения для привлечения клиентов, которые отказываются от работы с компанией (поиск нестандартных решений);
•Развитие направлений продаж: сети-ритейл, фитнес-сети, MLM, аптечные сети, оптовые продавцы на маркетплейсах (федеральные, региональные) и т.д;
•Расчет рыночных, отпускных цен на основе анализа конкурентов (при необходимости);
•Анализ цен и предложений конкурентов;
•Ведение управленческой отчётности (по согласованным формам), защита у Руководства;
•Найм и ввод в должность/адаптация новых сотрудников, увольнение (при необходимости). Количество подчиненных в отделе 10-12 сотрудников. Двухуровневое управление (РОПы МОПы);
•Контроль за порядком/дисциплиной в подчиненном отделе;
•Управление дебиторской задолженностью.
Требования
•Опыт работы в отрасли на топ-позициях в отделах продаж/коммерческих подразделениях (Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор и т.д.);
•Наличие «живых» связей с потенциальными якорными и системными Заказчиками из отрасли;
•Навыки командообразования: найм, адаптация (ввод в должность), увольнение в отделе продаж;
•Навыки управления ведением базы данных клиентов со стороны подчиненных (CRM Битрикс 24 + собственная система учета);
•Высокая обучаемость, умение оперативно разобраться в продукте;
•Подтвержденный успешный опыт продаж в сегменте В2В;
•Контроль за порядком и дисциплиной в отделе продаж;
•«Сведение цифр», правильное взаимодействие со смежными подразделениями, разрешение конфликтных ситуаций;
•Ярко выраженная лидерская позиция;
•Цепкость и нацеленность на результат;
•Настойчивость;
•Коммуникабельность;
•Стрессоустойчивость;
•Готовность брать ответственность за свою работу и результат (в т.ч. за своих подчиненных);
•Внимательность к деталям.
Будет плюсом: желателен опыт работы на аналогичном производстве: БАДы, витамины, спортивное питание и т.д.
Условия
•Работа из офиса, 5/2, с 9:00 до 18:00 или другой — по договоренности с Работодателем;
•Оклад + мотивация от чистой прибыли;
•Оформление по ТК РФ;
•Белая заработная плата;
•Стабильный Работодатель;
•Работа на крупном производственном предприятии (собственные заводы).
