О нас
В Cloudflare мы ставим перед собой миссию помочь построить лучший Интернет. Сегодня компания управляет одной из крупнейших в мире сетей, которая обеспечивает работу миллионов веб-сайтов и других интернет-ресурсов для клиентов — от отдельных блогеров до малого и среднего бизнеса и компаний из списка Fortune 500. Cloudflare защищает и ускоряет любые интернет-приложения онлайн без необходимости добавления оборудования, установки программного обеспечения или изменения строки кода. Интернет-ресурсы, работающие через Cloudflare, весь веб-трафик направляют через его интеллектуальную глобальную сеть, которая становится умнее с каждым запросом. В результате они получают значительное улучшение производительности и снижение количества спама и других атак.
Доступные локации
— Сиэтл
О роли
Менеджеры по работе с клиентами, менеджеры по каналам продаж, представители по развитию бизнеса, инженеры по решениям, специалисты по успеху клиентов и операционные менеджеры по продажам — все вместе помогают нашим клиентам внедрять Cloudflare и создавать отличные интернет-опыты. Команда продаж Cloudflare помогает клиентам решать реальные технические задачи, создавая при этом потоки доходов, которые позволяют компании предоставлять бесплатные услуги миллионам в нашем сообществе.
Обязанности
•Мы ищем опытного специалиста по продажам, который поможет нам создать команду продаж в государственном секторе для покрытия рынка штатов и местных органов власти в данном регионе. Идеальный кандидат должен обладать как опытом продаж, так и техническими знаниями, что позволит ему взаимодействовать на всех уровнях с техническими и нетехническими покупателями.
•В роли старшего менеджера по работе с клиентами SLED вы будете отвечать за разработку и выполнение комплексного плана по аккаунтам/территории, а также за достижение целей по продажам в определенной территории и/или списке аккаунтов. Также вы будете помогать в создании и формулировании убедительных ценностных предложений для услуг Cloudflare.
•Ведение переговоров по контрактам
•Поддержание надежного пула потенциальных сделок
•Развитие долгосрочных стратегических отношений с ключевыми клиентами.
Желательные навыки, знания и опыт
•Минимум 5 лет опыта продаж технических решений или продуктов в государственном секторе (SLED, федеральное правительство, муниципалитеты и т.д.)
•Опыт управления длительными и сложными циклами продаж
•Базовое понимание компьютерных сетей и «как работает интернет»
•Способность быстро усваивать технические концепции и термины (техническое образование в области инженерии, компьютерных наук или информационных систем будет плюсом)
•Сильные навыки межличностного общения (устного и письменного) и организации
•Самомотивация; предпринимательский дух
•Комфортно работать в быстро меняющейся динамичной среде
•Опыт продаж клиентам из базы SLED
Компенсация
Компенсация может корректироваться в зависимости от места работы.
•Для сотрудников, базирующихся в штате Вашингтон: ориентировочная годовая зарплата от $269,000 до $370,000
Эта роль имеет право на получение стимулирующей компенсации в рамках Плана компенсации продаж Cloudflare. Ориентировочный годовой диапазон зарплаты включает целевую стимулирующую компенсацию, которую можно получить в этой роли согласно Плану компенсации продаж.
Акции
Эта роль имеет право участвовать в плане акционерного участия Cloudflare.
Преимущества
Cloudflare предлагает полный пакет льгот и программ поддержки для вас и вашей семьи. Ниже приведено описание льгот для сотрудников в Соединенных Штатах, льготы для сотрудников за пределами США могут отличаться.
Медицинские и социальные льготы
•Медицинская страховка / рецептурные препараты
•Стоматологическая страховка
•Гибкие счета расходов
•Счета расходов на транспорт
•Льготы по вопросам фертильности и создания семьи
•Поддержка психического здоровья по требованию и программа помощи сотрудникам
•Медицинская страховка для путешествий по всему миру
Финансовые льготы
•Страхование по краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
•Страхование жизни и от несчастных случаев
•Пенсионный план 401(k)
•План участия сотрудников в акционерном капитале
Отпуск
•Гибкий оплачиваемый отпуск, включающий отпуск и больничные
•Программы отпусков, включая родительский, по беременности, медицинский и по случаю утраты
Что делает Cloudflare особенной?
Основой миссии компании по созданию лучшего Интернета является защита свободного и открытого Интернета.
Проект Галилео: С 2014 года компания обеспечила более 2400 журналистских и общественных организаций в 111 странах мощными инструментами для защиты от атак, которые в противном случае могли бы цензурировать их работу, используя технологию, уже применяемую корпоративными клиентами Cloudflare — бесплатно.
Проект Афинян: В 2017 году был создан Проект Афинян, чтобы обеспечить государственные и местные органы власти высочайшим уровнем защиты и надежности бесплатно, чтобы их избиратели имели доступ к информации о выборах и регистрации избирателей. С момента запуска проекта услуги предоставлены более чем 425 избирательным сайтам местных органов власти в 33 штатах.
1.1.1.1: Cloudflare выпустила 1.1.1.1 — быстрый, безопасный и ориентированный на конфиденциальность публичный DNS-резолвер, доступный публично для всех. Компания никогда не хранит IP-адреса клиентов и не продает пользовательские данные рекламодателям.
Эта позиция может требовать доступа к информации, защищенной законами США об экспортном контроле, включая Правила управления экспортом США. Любое предложение о работе может быть обусловлено разрешением на получение программного обеспечения или технологий, контролируемых этими законами, без необходимости спонсорства экспортной лицензии.
