О нас
В Cloudflare мы стремимся помочь построить лучший Интернет. Сегодня компания управляет одной из крупнейших в мире сетей, которая обеспечивает работу миллионов веб-сайтов и других интернет-ресурсов для клиентов, начиная от отдельных блогеров и малого и среднего бизнеса до компаний из списка Fortune 500. Cloudflare защищает и ускоряет любые интернет-приложения онлайн без необходимости добавления оборудования, установки программного обеспечения или изменения строки кода. Интернет-ресурсы, работающие через Cloudflare, направляют весь веб-трафик через его интеллектуальную глобальную сеть, которая становится умнее с каждым запросом. В результате они получают значительное улучшение производительности и снижение количества спама и других атак.
Доступные локации: Торонто, Онтарио
О департаменте
Команда продаж в Cloudflare помогает клиентам решать реальные технические проблемы, создавая при этом источники дохода, которые позволяют компании предоставлять бесплатные услуги миллионам пользователей в нашем сообществе. Менеджеры по работе с клиентами, менеджеры по каналам продаж, представители по развитию бизнеса, инженеры по решениям, специалисты по успеху клиентов и операционная команда продаж — все вместе помогают нашим клиентам внедрять Cloudflare и создавать отличные интернет-опыты.
Что вы будете делать
Вы будете развивать новый бизнес, выявляя и квалифицируя целевые коммерческие аккаунты в Онтарио для плана обслуживания Enterprise от Cloudflare. Это отличная возможность для профессионала в области продаж помочь развивать бизнес в Центральной Канаде. У вас будет как коммерческий, так и технический опыт, который позволит вам взаимодействовать с клиентами от технических специалистов до высших руководителей, а также с командами по безопасности, сетям, разработке и инфраструктуре.
Обязанности
•Разрабатывать и реализовывать комплексный план по аккаунтам/территории
•Увеличивать продажи в определенной территории и/или списке аккаунтов для достижения целей по доходу
•Создавать и четко формулировать убедительные ценностные предложения для услуг Cloudflare
•Вести переговоры по контрактам
•Поддерживать надежный воронку продаж
•Развивать долгосрочные стратегические отношения с ключевыми клиентами
•Обеспечивать удовлетворенность клиентов
•Развивать и поддерживать партнерские отношения, связанные с клиентской базой
Требования
•Степень бакалавра или эквивалентный опыт
•Минимум 5 лет опыта прямых технических продаж
•Опыт продаж решений, связанных с кибербезопасностью, сетями, облачными решениями, SaaS, IaaS, PaaS будет плюсом
•Средний и продвинутый уровень понимания компьютерных сетей и «как работает интернет»
•Способность быстро усваивать сложные технические концепции/термины (техническое образование в области инженерии, компьютерных наук или ИТ будет большим плюсом)
•Сильные навыки межличностного общения (устного и письменного) и организации
•Самомотивация; предпринимательский дух
•Комфортно работать в быстро меняющейся, динамичной среде
Дополнительно
Эта позиция может требовать доступа к информации, защищенной законами США об экспортном контроле, включая Правила экспортного администрирования США. Любое предложение о работе может быть обусловлено разрешением на получение программного обеспечения или технологий, контролируемых этими законами США, без необходимости получения экспортной лицензии.
