# О нас
В Cloudflare мы стремимся помочь построить лучший Интернет. Сегодня компания управляет одной из крупнейших в мире сетей, которая обеспечивает работу миллионов веб-сайтов и других интернет-ресурсов для клиентов — от отдельных блогеров до малого и среднего бизнеса и компаний из списка Fortune 500. Cloudflare защищает и ускоряет любую интернет-приложение онлайн без необходимости добавления оборудования, установки программного обеспечения или изменения строки кода. Интернет-ресурсы, работающие через Cloudflare, весь веб-трафик направляют через его интеллектуальную глобальную сеть, которая становится умнее с каждым запросом. В результате они получают значительное улучшение производительности и снижение количества спама и других атак. Cloudflare была включена в список лучших корпоративных культур по версии Entrepreneur Magazine и признана одной из самых инновационных компаний мира по версии Fast Company.
В Cloudflare мы не ищем людей, которые ждут готовой дорожной карты; мы ищем создателей, которые видят трещины в Интернете, с которыми все остальные просто научились мириться. Мы ценим кандидатов, у которых есть инстинкт заметить «нормализованную» проблему и AI-ориентированное любопытство создать решение с использованием новейших инструментов. Наша культура построена на итерациях, использовании ИИ для более быстрой доставки сегодня, чтобы сделать лучше завтра, при этом каждое улучшение, каким бы маленьким оно ни было, делится с командой, чтобы поднять всех.
Доступные локации: Остин, Техас; Сан-Франциско, Калифорния; Нью-Йорк; Атланта, Джорджия или Денвер, Колорадо.
О роли
Команда GTM Intelligence помогает организации выхода на рынок Cloudflare принимать более быстрые и качественные решения на основе надежных данных. Мы работаем с отделами продаж, технических продаж, сервисов, финансов и центральными командами данных, чтобы обеспечить людей, которые продают, внедряют и поддерживают Cloudflare, последовательными и надежными ответами на самые важные вопросы.
Мы ищем старшего менеджера по аналитике GTM, который определит и реализует видение того, как информация масштабируется в технических командах, работающих с клиентами Cloudflare. Вы будете поддерживать операции до и после продаж, инженерные решения, инженерные подразделения, работающие на местах, и профессиональные сервисы.
Эта роль меньше связана с созданием дополнительных панелей мониторинга или проведением разовых глубоких исследований и больше с построением основ для поддержки настоящей самообслуживаемой аналитики. Вы сосредоточитесь на артефактах единого источника правды, стратегическом согласовании метрик с действиями, а также на моделях данных, определениях метрик и слоях контекста, которые позволяют любому в этих организациях получить надежный ответ, соответствующий их потребностям. Этот человек может быть руководителем, менеджером на передовой, инженером в поле или AI-агентом, работающим на любого из них.
Вы будете техническим экспертом и стратегическим партнером одновременно. Вам будет комфортно как проверять размерную модель с командой инженерии данных, так и согласовывать определение метрики с вице-президентом профессиональных сервисов. И вы станете нашим главным голосом по вопросам того, как аналитика должна меняться сейчас, когда все больше вопросов решается с помощью ИИ.
Это старшая роль индивидуального вкладчика с широким влиянием и без прямых подчиненных.
Что вы будете делать
•Определять и реализовывать многолетнюю стратегию того, как команды до продаж, после продаж, инженерных решений, FDE и профессиональных сервисов находят, доверяют и используют данные, включая модель зрелости и поэтапную дорожную карту.
•Выступать в роли лидера мнений по масштабированию информации в мире, ориентированном на ИИ, разрабатывать, как семантические слои, управляемые метрики и хорошо построенный контекст позволяют AI-ассистентам и агентам давать точные, последовательные ответы, основанные на нашем бизнесе.
•Проводить обзор текущего набора панелей мониторинга, отчетов и инструментов в этих командах. Создавать план по их консолидации, удалению дубликатов и переходу к единому источнику правды.
•Определять, документировать и выполнять официальные метрики для поддерживаемых команд.
•Поддерживать согласованность определений метрик с корпоративными определениями из финансового и дата-отделов, а также разрешать конфликты между командами с помощью четкой и обоснованной логики.
•Выступать в роли основного бизнес- и технического партнера для центральной команды данных для поддерживаемых заинтересованных сторон.
•Влиять и проверять дизайн моделей данных в системах, таких как Salesforce, инструменты профессиональных сервисов, данные использования продукта и телеметрии, поддержки и финансов.
•Проектировать способы получения ответов: самообслуживание, запросы на естественном языке и с помощью ИИ, встроенные инсайты в ежедневные рабочие процессы и курируемые каталоги метрик.
•Настроить формальный процесс приема и управления новыми запросами на метрики и данные, включая приоритизацию, владение, сертификацию и управление изменениями.
•Строить доверительные отношения с руководителями отделов продаж, инженерных решений, FDE, профессиональных сервисов, успеха клиентов, операций, финансов и данных.
•Четко объяснять сложные технические и аналитические идеи руководителям для принятия решений.
Желательные навыки, знания и опыт
•Более 8 лет опыта в аналитике, бизнес-аналитике, инженерии аналитики или операциях GTM/сервисов в быстрорастущей B2B SaaS или технологической компании.
•Прямой опыт поддержки как минимум одной из следующих областей: операции до или после продаж, инженерия решений/продаж, инженерия, работающая на местах, профессиональные сервисы или успех клиентов. Вы понимаете, как работают эти команды, как их оценивают и как создаются их данные.
•Глубокие знания моделирования данных, включая размерное моделирование, проектирование сущностей и проектирование слоя метрик. Вы можете проверять и критиковать модель данных, а не просто использовать её.
•Экспертные навыки SQL и практический опыт работы с современными инструментами стека данных, такими как BigQuery, dbt или семантический/метрический слой (например, dbt Semantic Layer, LookML или Cube).
•Хорошее знание данных систем GTM и сервисов, таких как Salesforce, инструменты автоматизации профессиональных сервисов и данные использования продукта или телеметрии.
•Четкое, информированное понимание того, как ИИ меняет аналитику, включая семантические слои, проектирование извлечения и контекста для больших языковых моделей (LLM), преобразование текста в SQL и агентский доступ к управляемым данным, а также основы данных, необходимые для точности.
•Опыт определения и внедрения метрик единого источника правды для нескольких групп заинтересованных сторон, включая разрешение разногласий по определениям.
•Доказанная способность вести сложные межфункциональные программы без формального авторитета и влиять как на руководителей, так и на инженеров.
•Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, включая умение превращать неоднозначные бизнес-вопросы в точные технические требования и обратно.
•Степень бакалавра в количественной, технической или бизнес-области. Магистратура в области науки о данных, аналитики, компьютерных наук или MBA является плюсом.
Компенсация
Компенсация может корректироваться в зависимости от места работы.
•Для сотрудников, базирующихся в районе залива Сан-Франциско: предполагаемая годовая зарплата от 167 000 до 230 000 долларов.
•Для сотрудников, базирующихся в Нью-Йорке: предполагаемая годовая зарплата от 160 000 до 220 000 долларов.
•Для сотрудников, работающих удаленно из Колорадо: предполагаемая годовая зарплата от 146 000 до 200 000 долларов.
•Крайний срок подачи заявок: примерно январь 2027 года.
Акции
Эта роль имеет право участвовать в программе акционерного капитала Cloudflare.
Преимущества
Cloudflare предлагает полный пакет льгот и программ поддержки вас и вашей семьи. Наши программы льгот помогут вам оплачивать медицинские расходы, поддерживать уход за близкими, накапливать капитал на будущее и делать жизнь немного проще и веселее! Ниже приведено описание наших льгот для сотрудников в США, льготы для сотрудников, работающих за пределами США, могут отличаться.
Медицинские и социальные льготы
•Медицинская страховка / рецептурные препараты
•Стоматологическая страховка
•Страховка зрения
•Гибкие счета расходов
•Счета расходов на транспорт
•Льготы по вопросам фертильности и создания семьи
•Поддержка психического здоровья по требованию и программа помощи сотрудникам
•Медицинская страховка для путешествий по всему миру
Финансовые льготы
•Страхование по краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
•Страхование жизни и от несчастных случаев
•Пенсионный план 401(k)
•Программа участия в акционерном капитале для сотрудников
Отпуск
•Гибкий оплачиваемый отпуск, покрывающий отпуск и больничные
•Программы отпусков, включая родительский, по беременности, медицинский и по случаю утраты
Что делает Cloudflare особенной?
Мы не просто амбициозная крупная технологическая компания. Мы амбициозная крупная технологическая компания с душой. Основой нашей миссии по созданию лучшего Интернета является защита свободного и открытого Интернета.
Проект Галилео: С 2014 года мы предоставили более 2400 журналистским и общественным организациям в 111 странах мощные инструменты для защиты от атак, которые в противном случае цензурировали бы их работу, — технологию, которую уже используют корпоративные клиенты Cloudflare, — бесплатно.
Проект Афинян: В 2017 году мы создали проект Афинян, чтобы обеспечить высочайший уровень защиты и надежности для государственных и местных органов власти бесплатно, чтобы их избиратели имели доступ к информации о выборах и регистрации избирателей. С момента запуска проекта мы предоставили услуги более чем 425 избирательным сайтам местных органов власти в 33 штатах.
1.1.1.1: Мы выпустили 1.1.1.1, чтобы помочь исправить фундамент Интернета, создав более быстрый, безопасный и ориентированный на конфиденциальность публичный DNS-резолвер. Он доступен для всех — это первая потребительская услуга, которую Cloudflare когда-либо выпускала. Мы никогда не храним IP-адреса клиентов. Мы продолжим соблюдать наши обязательства по конфиденциальности и гарантировать, что никакие пользовательские данные не продаются рекламодателям и не используются для таргетинга потребителей.
Обратите внимание, что кандидаты, прошедшие до стадии предложения о работе, могут быть приглашены на личное собеседование в одном из офисов Cloudflare или Cloudflare Hubs. Подробнее об этом будет сообщено на соответствующем этапе процесса собеседования.
Эта позиция может требовать доступа к информации, защищенной законами США об экспортном контроле, включая Правила управления экспортом США. Обратите внимание, что любое предложение о работе может быть обусловлено вашим разрешением на получение программного обеспечения или технологий, контролируемых этими законами США об экспортном контроле, без необходимости спонсорства экспортной лицензии.
