О нас
В Cloudflare мы стремимся помочь построить лучший Интернет. Сегодня компания управляет одной из крупнейших в мире сетей, которая обеспечивает работу миллионов веб-сайтов и других интернет-ресурсов для клиентов, начиная от отдельных блогеров и малого бизнеса до компаний из списка Fortune 500. Cloudflare защищает и ускоряет любую интернет-приложение онлайн без необходимости добавления оборудования, установки программного обеспечения или изменения строки кода. Интернет-ресурсы, работающие на Cloudflare, весь веб-трафик направляют через его интеллектуальную глобальную сеть, которая становится умнее с каждым запросом. В результате они наблюдают значительное улучшение производительности и снижение спама и других атак. Cloudflare была включена в список лучших корпоративных культур по версии Entrepreneur Magazine и признана одной из самых инновационных компаний мира по версии Fast Company.
В Cloudflare мы не ищем людей, которые ждут готовой дорожной карты; мы ищем создателей, которые видят трещины в Интернете, с которыми все остальные просто научились мириться. Мы ценим кандидатов, у которых есть инстинкт заметить «нормализованную» проблему и AI-ориентированное любопытство создать решение с использованием новейших инструментов. Наша культура построена на итерациях, использовании ИИ для более быстрой доставки сегодня, чтобы сделать лучше завтра, при этом обеспечивая, что каждое улучшение, каким бы маленьким оно ни было, делится с командой, чтобы поднять всех.
Доступные локации
— Шарлотт ИЛИ Роли, Северная Каролина
О роли
Менеджеры по работе с клиентами, менеджеры по каналам продаж, представители по развитию бизнеса, инженеры решений, специалисты по успеху клиентов и операционные менеджеры по продажам — все вместе помогают нашим клиентам внедрять Cloudflare и создавать отличные интернет-опыты. Команда продаж Cloudflare помогает клиентам решать реальные технические проблемы, создавая при этом потоки доходов, которые позволяют компании предоставлять бесплатные услуги миллионам в нашем сообществе.
Менеджеры по продажам Digital Native в Cloudflare продают решения самым инновационным компаниям Северной Америки. Ориентируясь на быстрорастущие, технологически продвинутые и венчурно финансируемые компании, менеджеры по продажам ведут глубокие продуктовые обсуждения, быстро демонстрируя и передавая ценность клиентам. Эта роль в сегменте Digital Native фокусируется как на привлечении новых потенциальных клиентов, так и на расширении существующих аккаунтов. Идеальный кандидат обладает как продажным, так и техническим опытом, что позволяет ему взаимодействовать с техническими специалистами и старшими руководителями, а также с командами безопасности, сетей, разработки и инфраструктуры.
Обязанности
•Разрабатывать, выполнять и поддерживать план территории для превышения квартальных целей по продажам и годовой квоты.
•Быть экспертом в трех уникальных направлениях продаж: привлечение новых клиентов (новые логотипы клиентов), расширение клиентов (допродажи и кросс-продажи решений Cloudflare) и продление контрактов в вашей территории.
•Создавать надежный воронку продаж, используя четыре канала привлечения: исходящие инициативы менеджера по продажам, представители по развитию бизнеса, каналы и входящий маркетинг.
•Развивать и стратегически использовать глубокое техническое понимание проблем, которые решает Cloudflare, чтобы вести консультативный процесс продаж.
•Создавать и доносить убедительные ценностные предложения для сервисов Cloudflare. Повышать осведомленность через регулярные исходящие кампании о продуктах и обновлениях дорожной карты функций.
•Точно прогнозировать, строить коммерческие результаты, следуя последовательному процессу продаж, включая установление ожиданий по следующим шагам и ведение переговоров по контрактам.
•В качестве доверенного советника строить долгосрочные стратегические отношения с ключевыми клиентами для обеспечения их принятия, удержания и расширения. Регулярно оценивать тенденции использования и демонстрировать ценность, показывая влияние Cloudflare, а также предоставлять стратегические рекомендации во время бизнес-обзоров.
•Налаживать связи между различными бизнес-единицами в каждом из ваших аккаунтов и многократно вовлекать новых покупателей из разных подразделений.
•Продвигать платформу Cloudflare у каждого из ваших целевых клиентов, включая Cloudflare One и Connectivity Cloud, чтобы реализовать наш полный потенциал в каждом клиенте.
•Работать внутри компании в качестве связующего звена с кросс-функциональными командами для обмена ключевой обратной связью и инсайтами клиентов с целью улучшения клиентского опыта и дальнейших инвестиций в Cloudflare.
Желательные навыки, знания и опыт
•Опыт продаж B2B SaaS не менее 5 лет
•Сильные навыки выявления потребностей в B2B
•Кандидаты имеют собственное мнение о тенденциях отрасли и способны адаптировать клиент-ориентированное повествование о необходимости изменений
•Доказанный опыт превышения годовых целей свыше $1 млн и успешного управления сложными сделками с шестизначными суммами
•Опыт многопоточности в работе с руководителями высшего звена и по всей организации для управления сложным циклом продаж
•Самомотивированность; предпринимательский дух
•Требуется степень бакалавра
•Обязательные навыки работы с программным обеспечением и системами (SFDC, Tableau, G-suite, MSFT suite)
•Готовность к командировкам до 25% времени
Что делает Cloudflare особенной?
Мы не просто амбициозная крупная технологическая компания. Мы амбициозная крупная технологическая компания с душой. Основой нашей миссии по созданию лучшего Интернета является защита свободного и открытого Интернета.
Проект Галилео: С 2014 года мы предоставили более 2400 журналистским и общественным организациям в 111 странах мощные инструменты для защиты от атак, которые в противном случае могли бы цензурировать их работу, используя технологию, уже применяемую корпоративными клиентами Cloudflare — бесплатно.
Проект Афинян: В 2017 году мы создали Проект Афинян, чтобы обеспечить высочайший уровень защиты и надежности для государственных и местных органов власти бесплатно, чтобы их избиратели имели доступ к информации о выборах и регистрации избирателей. С момента запуска проекта мы предоставили услуги более чем 425 избирательным сайтам местных органов власти в 33 штатах.
1.1.1.1: Мы выпустили 1.1.1.1, чтобы помочь исправить фундамент Интернета, создав более быстрый, безопасный и ориентированный на конфиденциальность публичный DNS-резолвер. Он доступен публично для всех — это первая потребительская услуга, выпущенная Cloudflare. Мы никогда не храним IP-адреса клиентов и продолжим соблюдать наши обязательства по конфиденциальности, гарантируя, что никакие пользовательские данные не продаются рекламодателям и не используются для таргетинга потребителей.
Кандидаты, прошедшие до стадии предложения о работе, могут быть приглашены на личное собеседование в одном из офисов или хабов Cloudflare.
Эта позиция может требовать доступа к информации, защищенной законами США об экспортном контроле, включая Правила управления экспортом США. Любое предложение о работе может быть обусловлено разрешением на получение программного обеспечения или технологий, контролируемых этими законами США, без необходимости спонсорства экспортной лицензии.
