# Менеджер по работе с ключевыми клиентами, государственный сектор Великобритании
GitLab — интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab помогает организациям повышать продуктивность разработчиков, улучшать операционную эффективность, снижать риски в области безопасности и соответствия требованиям и ускорять цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100 доверяют GitLab выпуск более качественного и безопасного программного обеспечения в более короткие сроки.
Обзор этой роли
В роли старшего менеджера по работе с ключевыми клиентами (Major Account Executive) вы будете вести портфель крупнейших и наиболее стратегических клиентов и потенциальных заказчиков в государственном секторе Великобритании, помогая им получать максимальную ценность от платформы DevSecOps GitLab с поддержкой ИИ. Вы будете привлекать новые корпоративные аккаунты и расширять присутствие GitLab у существующих клиентов, используя консультативный подход для понимания их бизнес-потребностей и сопровождения успешного внедрения и масштабирования. Вы также будете выступать голосом своих клиентов, делясь их отзывами и идеями по продукту в публичном трекере задач GitLab.
GitLab — компания с открытым ядром, которая разрабатывает наиболее полную платформу DevSecOps с поддержкой ИИ. Наша миссия — дать возможность каждому вносить вклад и совместно создавать программное обеспечение, на котором держится наш мир.
Чем вы будете заниматься
•Управлять и сопровождать ключевые аккаунты GitLab, обеспечивая лидерство по аккаунту на всём протяжении процесса до и после продажи.
•Вести сквозной процесс продаж, координируя работу архитекторов решений, менеджеров по успеху клиентов, профессиональных услуг, маркетинга, руководства, партнёров и каналов.
•Искать и развивать возможности в новых и существующих ключевых аккаунтах для выполнения или превышения плана продаж.
•Применять продажи решений для ответа на потребности клиентов, выявления бизнес-возможностей и построения стратегических долгосрочных партнёрств.
•Разрабатывать планы по аккаунтам на основе глубокого понимания показателей эффективности клиентов, бизнес-стратегий и целей.
•Обсуждать бизнес-потребности с потенциальными клиентами и готовить официальные коммерческие предложения, письменные предложения о продаже или презентации для продаж, отвечающие этим потребностям.
•Координировать инженерные и поддерживающие ресурсы до и после продажи для обеспечения успешного внедрения и адаптации продуктов GitLab.
•Углублять знания отрасли и конкурентной позиции GitLab, участвовать в анализе первопричин побед и проигрышей и делиться выводами с менеджерами по аккаунтам, маркетингом и техническими командами.
Что мы ожидаем от вас
•Опыт продаж в высокосложные организации.
•Подтверждённые стабильные результаты и превышение плана продаж.
•Сильные навыки коммуникации и презентации, в том числе выступления перед руководством уровня C-level.
•Опыт продаж решений и позиционирования ценности с учётом потребностей клиента.
•Глубокое понимание Git, инструментов разработки ПО и управления жизненным циклом приложений.
•Соответствие ценностям GitLab и способность работать в соответствии с ними.
•Готовность к командировкам при необходимости и соблюдение политики командировок GitLab.
О команде
Мы работаем совместно с командами до и после продаж и со стратегическими партнёрами по каналам, чтобы поддерживать вас на всём цикле продаж — от поиска клиентов и квалификации до внедрения, использования и долгосрочного роста.
Как GitLab поддерживает штатных сотрудников
•Льготы для здоровья, финансов и благополучия
•Гибкий оплачиваемый отпуск
•Группы ресурсов для сотрудников
•Доля в капитале и программа выкупа акций сотрудниками
•Фонд роста и развития
•Отпуск по уходу за ребёнком
