Описание
ServiceGuru — HR-платформа с ИИ для обучения, адаптации, мотивации, найма и управления персоналом в HoReCa, ритейле и гостиничном бизнесе. Компания работает на рынке с 2015 года и ежегодно растёт. Платформой пользуются более 3 000 компаний и 1,5 млн сотрудников, среди них Тануки, Metro Cash & Carry, White Rabbit Family, Чайхона №1, Mixit, Cosmos Group, ГК Аркадия Новикова и другие крупные сети. Компания перестраивает систему продаж с учётом новых условий рынка и ищет руководителя, который возглавит это направление и сделает новые продажи предсказуемыми.
Задачи
•Руководитель отвечает за весь цикл новых продаж — от сбора базы до оплаты счёта и передачи клиента во внедрение
•Руководить отделом продаж из 2–3 менеджеров: обучение, мотивация, постановка задач и контроль KPI
•Разбор звонков и помощь менеджерам в закрытии сделок
•Построить собственную базу ЛПР и холодный канал как основной источник встреч
•Контролировать показатели отдела и воронки в amoCRM
•Автоматизировать процессы отдела с помощью нейросетей и вайбкодинга (создание простых инструментов без программистов)
•Развивать дополнительные каналы выручки: партнёрские и реферальные программы, новые подходы к продажам
Требования
•Опыт руководства B2B-продажами от 3 лет в SaaS, IT или сфере услуг с подтверждёнными результатами в цифрах
•Опыт построения отдела холодных продаж: от найма и разработки скриптов до стабильного результата
•Личный опыт продаж: готовность при необходимости самостоятельно вести и закрывать сделки, показывая пример команде
•Умение выстраивать процессы, управлять через метрики и принимать решения на основе данных
•Навыки работы с нейросетями и умение создавать простые инструменты для отдела продаж с помощью ИИ
Условия
•Доход: оклад 100 000 ₽ на руки + бонусы за выполнение плана продаж. При выполнении плана — 150 000–170 000 ₽
•Удалённый формат работы: 5/2, с 10:00 до 19:00 по московскому времени
•Прямое взаимодействие с основателем компании
•Минимум бюрократии и быстрые решения
•Возможность влиять на продажи, продукт и бизнес-модель компании
