О компании
ServiceGuru — HR-платформа с ИИ для обучения, адаптации, мотивации, найма и управления персоналом в HoReCa, ритейле и гостиничном бизнесе. Компания работает на рынке с 2015 года и ежегодно растёт. Платформой пользуются более 3 000 компаний и 1,5 млн сотрудников, среди них Тануки, Metro Cash & Carry, White Rabbit Family, Чайхона №1, Mixit, Cosmos Group, ГК Аркадия Новикова и другие крупные сети.
В команду ищем энергичных и внимательных к клиенту менеджеров по развитию бизнеса.
Задачи
•Основная зона ответственности — холодный поиск и реактивация базы: обзвон отказных/неактивных клиентов, самостоятельный выход на новых ЛПРов через открытые источники, соцсети, рекомендации
•Проходить секретаря/фильтр и выходить на лицо, принимающее решение, без готового тёплого контакта
•Вести сделку от первого холодного контакта до подписания договора — квалификация, презентация под потребность, работа с возражениями, закрытие
•Проводить встречи в Zoom, самостоятельно доводить их до КП и счёта. Часть потока — тёплые входящие лиды, но это не основной источник нагрузки
•Вести сделки в amoCRM, фиксировать причину отказа и результат каждого контакта с базой
Требования
•Реальный опыт именно холодных продаж в B2B — не входящих лидов, а самостоятельного поиска и выхода на клиента «с нуля»
•Опыт работы с отказной/спящей базой — умеешь придумать повод для повторного захода, а не звонить по шаблону
•Уверенно проходишь секретаря и выходишь на ЛПРа с первого-второго захода
•Не боишься высокого процента отказов и держишь темп звонков без просадки мотивации
•Умение вести полный цикл сделки самостоятельно — от контакта до счёта
•Комфортно чувствуешь себя в переговорах с клиентами и умеешь проводить презентации продукта
•Опыт удаленной работы от 6 месяцев
•Техническая готовность: стабильный интернет, компьютер, гарнитура и тихое место для работы
Условия
•Доход: на период испытательного срока (2 мес.) — фиксированный оклад 65 000 ₽. После испытательного срока: оклад 55 000 ₽ + 8% от суммы закрытых сделок, при перевыполнении плана от 110% и выше — 9%. Совокупный доход при выполнении плана — до 150 000 ₽
•Формат: удаленная работа 5/2 с 10:00 до 19:00 по МСК
•Продажа платформы, которая помогает компаниям выстраивать систему непрерывного обучения как для новичков, так и для действующих сотрудников
•Обучение на старте, поддержка на каждом этапе
•Вовлеченный владелец компании, общение с успешными людьми из предпринимательской сферы
•Работа с крупными и узнаваемыми брендами — Тануки, FARШ, TRUECOST, ГК Аркадия Новикова, рестораны Арама Мнацаканова и десятки других известных компаний
•Статус аккредитованной IT-компании — дополнительные льготы для сотрудников
•Входим в реестр отечественного ПО
