Описание
AppEvent — аккредитованная IT-компания с 10-летней историей. Мы разработали модульную SaaS-платформу автоматизации бизнеса, которой доверяют более 1500+ компаний из 14 стран. Наш продукт помогает управлять студиями, спортклубами, образовательными проектами, фотостудиями и другими бизнесами. Наша миссия — давать бизнесу свободу, порядок и контроль: превращать хаос — в систему, рутину — в автоматизацию, стресс — в уверенность. Сейчас мы масштабируем бизнес, и нам нужен сильный менеджер по продажам.
Задачи
•Полный цикл продаж: от первого контакта с лидом (входящие лиды) до успешного заключения сделки
•Глубокая квалификация: выявлять ключевые боли и потребности клиента, идеально по СПИНу
•Экспертные презентации: проводить демонстрации продукта для B2B-клиентов (прогретые лиды, есть интерес и понимание продукта)
•Работать на закрытие сделки: отрабатывать возражения, создавать ощущение срочности, готовить КП, дожимать клиентов
•Сопровождать клиента после презентации
•Ведение CRM: ежедневное обновление информации по сделкам для обеспечения прозрачности, чистоты (этапы, статус, причины отказа, данные о клиенте после демо)
•Отчетность: регулярный анализ своей воронки и подготовка отчетов о проделанной работе
•Участие в командных встречах и обмен инсайтами
Требования
•Желателен опыт в B2B SaaS или в продаже ПО
•Полный цикл продаж: опыт ведения сделок от первого контакта до заключения контракта
•Гибридные навыки: опыт работы как с входящими лидами, так и с лидами, требующими развития (например, с вебинара, холодных рассылок)
•Продажа по ценности: умение выявлять боли клиента и презентовать продукт как решение его бизнес-задач
•Отработка типовых возражений: дорого, надо подумать, посмотрю конкурентов
•Владение инструментами: опыт работы с CRM-системами, проведение демо встреч через Яндекс.Телемост (Zoom)
•Ориентация на результат и закрытие сделок
•Самостоятельность и ответственность
•Умение работать без микроменеджмента
•Системное мышление
•Умение анализировать свою работу и делать выводы
•Желание развиваться в продажах и увеличивать свой доход
•Проактивность и инициативность
Условия
•Удалёнка / офис / гибрид — как тебе удобно
•График: 9:00–18:00 по МСК; пятница сокращенный рабочий день
•Оформление в штат по ТК РФ с первого дня
•Заработная плата: Фикс — оклад 30 тысяч плюс проценты; KPI с продаж лицензии; KPI с продаж внедрения
•Испытательный срок: 3 месяца
•Обучение продукту и поддержка наставника
•Работа с востребованным IT-продуктом
