О компании
В Affirm мы существуем для тех моментов, которые имеют значение — предоставляя людям ясный, предсказуемый способ оплаты с течением времени, без скрытых комиссий, без сюрпризов и без компромиссов в том, что важно больше всего.
О команде Revenue
Команда Revenue обеспечивает рост выручки Affirm через стратегические партнерства, ценообразование и реализацию выхода на рынок. Мы привлекаем, удерживаем и расширяем отношения с торговыми партнерами в сферах электронной коммерции, розничных магазинов, телепродаж и приложения Affirm. Команда отвечает за внедрение, управление отношениями и оптимизацию показателей, чтобы помочь партнерам добиться успеха. Мы предоставляем решения с добавленной стоимостью, стимулируем принятие продуктов и поддерживаем долгосрочный рост бизнеса, связывая торговцев и потребителей через продукты Affirm.
О роли
Affirm ищет опытного Директора по продажам для руководства четырьмя менеджерами по работе с клиентами, сосредоточенными на заключении партнерств с платформами, включая независимых поставщиков программного обеспечения (ISV) и SaaS-провайдеров, которые расширяют охват Affirm среди малого и среднего бизнеса (SMB). Отчитываясь перед старшим директором по партнерствам ISV, вы будете формировать нашу высокоскоростную модель продаж, строить отношения на уровне руководства, вести сложные коммерческие сделки и превращать стратегию в измеримые бизнес-результаты.
Что вы будете делать
•Руководить, наставлять и развивать четырех менеджеров по работе с клиентами, создавая четкую ответственность за результаты при укреплении индивидуального исполнения и командной культуры.
•Определять и развивать стратегию выхода на рынок ISV Affirm, включая фокус, охват рынка и способы выигрыша и масштабирования партнерств с ISV.
•Отвечать за результаты от создания возможностей до подписания, интеграции, запуска и ранней активации торговцев. Требовать от кросс-функциональных партнеров соблюдения общих этапов и разрешать эскалации.
•Вести стратегические платформенные возможности и сложные переговоры, строить отношения на уровне руководства, формировать повествование, выявлять риски на ранних стадиях и помогать команде ориентироваться в сделках с несколькими заинтересованными сторонами.
•Привносить строгость в поиск клиентов, управление воронкой продаж, прогнозирование и стратегию сделок для улучшения исполнения и ускорения роста.
•Представлять экосистему платформы внутри компании, привнося инсайты партнеров, потребности торговцев и конкурентные тенденции в коммерческую стратегию, разработку продукта и решения по дорожной карте.
•Отвечать за планирование талантов, найм и калибровку команды для построения и поддержания высокоэффективной организации продаж.
Что мы ищем
•Более 10 лет опыта в продажах, включая не менее 5 лет руководства высокоэффективными командами продаж.
•Подтвержденный опыт постоянного превышения целей по выручке в условиях быстрого роста.
•Глубокая экспертиза в поиске и закрытии новых сделок в сложных организациях с несколькими заинтересованными сторонами.
•Опыт продаж через каналы.
•Опыт продаж независимым поставщикам программного обеспечения (ISV), поставщикам программного обеспечения, вертикальным SaaS-компаниям или аналогичным платформенным бизнесам.
•Опыт в финтехе или платежах. Опыт в встроенных финансах и/или BNPL является плюсом.
•Хорошее понимание рынка малого и среднего бизнеса и экосистем на базе платформ.
•Доказанные навыки наставничества, построения команды и управления результативностью.
•Стратегический, практический подход с возможностью вести сложные сделки и строить масштабируемые процессы продаж.
•Отличные навыки коммуникации, переговоров и построения отношений.
Оплата и льготы
•Уровень оплаты - M
•Уровень акций - 12
•Новые сотрудники Affirm обычно начинают с нижней границы диапазона оплаты. Для ролей в продажах указанный диапазон является диапазоном целевого дохода ("OTE"), который включает годовую базовую оплату и целевой бонус за продажи.
•Базовая оплата является частью общего пакета компенсации, который может включать вознаграждения в виде акций, ежемесячные выплаты на здоровье, благополучие и технические расходы, а также льготы (включая 100% субсидированное медицинское страхование, стоматологическое и офтальмологическое покрытие для вас и ваших иждивенцев).
•США Целевой доход (штаты CA, WA, NY, NJ, CT) в год: $370,000 - $490,000
•США Целевой доход (все остальные штаты США) в год: $328,000 - $448,000
•Спонсорство визы для этой позиции не предоставляется.
Удалённая работа
Affirm — компания с приоритетом удалённой работы. Большинство ролей можно выполнять практически из любой точки страны трудоустройства. Некоторые позиции могут время от времени требовать личного присутствия в офисе Affirm, а некоторые — работать в офисе из-за специфики работы. Всем новым сотрудникам будет предложено пройти очное вводное обучение.
Преимущества
•Медицинское страхование без затрат: компания покрывает 100% страховых взносов для сотрудников и их иждивенцев.
•Выплаты на расходы: ежемесячные выплаты поддерживают техническую оснащённость и возможность выбирать варианты здоровья и благополучия.
•Отпуск для восстановления сил: гибкий отпуск и щедрый календарь праздников.
•Программа покупки акций для сотрудников (ESPP), позволяющая покупать акции Affirm со скидкой.
