# Директор по маркетинговым операциям
Местоположение: Лондон
Требование к офису: Минимум 2 дня в офисе
Тип занятости: Постоянная
В GWI мы всегда ищем выдающихся людей, которые стремятся оказывать выдающееся влияние. Сейчас мы ищем Директора по маркетинговым операциям для руководства командой маркетинговых операций, базирующейся в Лондоне.
В качестве нашего Директора по маркетинговым операциям вы будете руководить людьми, которые являются двигателем повышения эффективности и производительности нашей команды по росту маркетинга. Маркетинговые операции в GWI — это двигатель роста, а не сервисная функция. Отчитываясь вице-президенту по росту маркетинга и будучи членом нашей команды маркетингового руководства, вы будете иметь реальное влияние и от вас ожидается выявление и реализация инициатив, влияющих на воронку продаж и доходы.
Некоторые из ваших обязанностей:
•Руководство и наставничество двух непосредственных подчинённых. Вы будете отвечать за приоритизацию и выполнение дорожной карты маркетинговых операций, обеспечивая, чтобы ваша команда работала над проектами с наибольшим воздействием.
•Ответственность за весь наш маркетинговый технологический стек, включая оценку новых технологий, управление бюджетом, работу с поставщиками и оптимизацию стека при необходимости.
•Управление лидами и жизненным циклом аккаунтов. Вы будете отвечать за оценку лидов и аккаунтов и обеспечение передачи команде продаж актуальных сигналов намерений.
•Управление данными и их качеством во всех инструментах. Вы будете тесно сотрудничать с командой RevOps, чтобы обеспечить беспрепятственную синхронизацию данных в Salesforce и Hubspot.
•Определение и управление инфраструктурой кампаний и отчётностью по атрибуции. Вы будете отвечать за методологию измерений и обеспечение наличия чётких данных о результатах.
•Сотрудничество с глобальными командами маркетинга, доходов, продукта и RevOps для улучшения операций выхода на рынок (GTM).
•Консультирование руководства маркетинга и доходов по вопросам эффективности GTM, компромиссов в инвестициях и улучшений операционной модели.
•Выявление и внедрение автоматизаций, которые заметно сокращают ручную работу или улучшают конверсию.
Что мне нужно иметь с собой?
•Вы уверенно управляете современным маркетинговым технологическим стеком. Вам необходим глубокий опыт работы с Hubspot, Salesforce и Clay, а также понимание того, как интегрировать эти инструменты в более широкий стек, включая Claude, Intercom, Qualified, GA, каналы платных медиа, SEO/GEO инструменты и др.
•Вы технический лидер с подтверждённым опытом использования ИИ для достижения значимых результатов в командной среде.
•У вас есть мышление постоянного улучшения. Вы проактивно оцениваете эффективность текущих процессов, предлагаете и внедряете улучшения.
•У вас сильное чувство ответственности, вы умеете видеть взаимосвязи между отделами, объединять людей для решения проблем и доносить влияние деятельности.
•Вы умеете руководить и строить команду. У вас есть опыт управления персоналом, и вы быстро приносите ясность и направление в команду, которая нова для бизнеса, устанавливая приоритеты и помогая им делать свою лучшую работу с первого дня.
•Вы ведёте за пределами своих непосредственных подчинённых. Вы выступаете в роли эксперта по маркетингу для всего бизнеса, влияете и объединяете команды маркетинга, доходов, продукта и RevOps, даже если у вас нет формальных полномочий.
•Вы мыслите с акцентом на аккаунты. Вы понимаете модели, ориентированные на аккаунты, и можете возглавить переход от маркетинга, ориентированного на лиды, к маркетингу, ориентированному на аккаунты, формируя соответствующие показатели, отчётность и активацию. Опыт работы в компании, ориентированной на корпоративных клиентов, является плюсом.
