Описание
Как Corporate Account Executive в HubSpot вы будете напрямую взаимодействовать с компаниями среднего и крупного размера (enterprise), помогая им расти. Как Lead Account Executive в HubSpot, вы используете inbound-стратегии продаж для поиска нового бизнеса и помощи клиентам в росте с помощью программного обеспечения HubSpot. Вы работаете в партнёрстве с Business Development Reps для исследования потенциальных клиентов и создания стратегий outreach. Вы будете использовать свои знания в области цифровой трансформации и управления изменениями, чтобы выступать доверенным консультантом и бизнес-консультантом для клиента, ведя процесс продажи от начала до конца.
Задачи
•Разработка и ответственность за собственный годовой, квартальный и месячный план развития территории
•Поиск новых потенциальных клиентов как из входящих, так и из самостоятельно найденных лидов
•Проведение квалификационных звонков с C-level руководителями и руководителями отделов
•Закрытие новых сделок на уровне или выше квоты на ежемесячной основе
•Продажа через внутренних "чемпионов" нескольким заинтересованным сторонам, а также напрямую C-level
•Совместная работа с отделами маркетинга и технологий HubSpot для развития стратегии продаж при внедрении новых функций и продуктов
•Проведение онлайн- и, иногда, очных демонстраций продукта
•Ответы на юридические, security и procurement анкеты и RFP
•Продажа полной платформы роста с акцентом на Enterprise лицензию
•Взаимодействие с внутренними заинтересованными сторонами HubSpot, такими как Legal, Finance и Security, для решения более сложных контрактных требований корпоративных клиентов
Требования
•4+ лет опыта в закрытии продаж (Closing Sales)
•Обязательное свободное владение английским языком
•Безупречные консультативные навыки продаж и закрытия сделок
•Точное прогнозирование и управление пайплайном
•Подтверждённый трек-рекорд высокой результативности (например, превышение квоты, President's Club)
•Чёткий фокус на целях и сильный подход к их достижению
Будет плюсом
•Знание любого из скандинавских языков не обязательно, но будет высоко ценным
•Сильные коммуникативные навыки, управление временем и адаптивность для успешной удалённой работы
•Опыт работы в высокорастущей среде "scale up"
•Увлечённость помощью бизнесу в росте и любопытство к технологической индустрии
•Скромность и энтузиазм в работе
Условия
Кандидаты могут работать в офисе, в гибком режиме или полностью удалённо, находясь в Великобритании, в зависимости от индивидуальных предпочтений.
