Описание: Как Lead Account Executive в HubSpot вы будете напрямую взаимодействовать с компаниями среднего и корпоративного сегмента, помогая им расти. Вы будете использовать проактивные и inbound стратегии продаж для поиска и закрытия новых сделок, а также увеличивать использование платформы HubSpot существующими клиентами со временем. Вы будете применять свои знания в области цифровой трансформации и управления изменениями, чтобы выступать доверенным советником и бизнес-консультантом для клиента, ведя процесс продажи от начала до конца.
Задачи:
•Разработать и нести ответственность за собственный годовой, квартальный и месячный бизнес-план по территории
•Находить новых потенциальных клиентов как из входящих, так и из самостоятельно найденных лидов
•Проводить квалификационные звонки с C-level руководителями и руководителями департаментов
•Закрывать новые сделки и работать с установленной базой клиентов на уровне или выше квоты ежемесячно
•Продавать через внутренних союзников нескольким стейкхолдерам, а также напрямую C-level руководителям
•Работать совместно с отделами маркетинга и технологий HubSpot для развития стратегии продаж при внедрении новых функций и продуктов
•Проводить онлайн и иногда очные демонстрации продукта
•Отвечать на юридические вопросники, вопросники по безопасности и закупкам, а также RFP
•Продавать полную платформу роста, с акцентом на Enterprise лицензию
•Взаимодействовать с внутренними стейкхолдерами HubSpot (юридический отдел, финансы, безопасность) для решения более сложных контрактных требований корпоративных клиентов
Требования:
•5+ лет опыта в роли с выполнением квоты (quota carrying)
•Свободное владение английским и немецким языками
•Опыт в сложной среде продаж
•Опыт презентаций и выступлений перед C-level руководителями по вопросам бизнес-изменений
•Опыт работы с крупными/приоритетными аккаунтами на предыдущей позиции
•Управление месячным и годовым пайплайном, а также подтвержденная точность прогнозирования
•Ориентированность на цели с историей превышения месячных и годовых планов
•Обучение и/или сертификация по стандартизированному методу продаж (например, Sandler)
Будет плюсом:
•Понимание того, как бизнесы растут, и уверенность в консультировании C-level руководителей по стратегиям роста
•Искренний интерес к бизнесу и технологиям
•Установка на рост и привычка искать обратную связь для саморазвития
•Высокие результаты в областях вне профессиональной деятельности (хобби, побочный бизнес, спорт, творчество)
•Опыт принятия дополнительной ответственности в командной среде (коучинг, менторство, командные проекты)
Условия:
•Щедрое вознаграждение и акции компании
•Интерактивное обучение сотрудников и онбординг
•Образовательное пособие до €4,250 в год
•Страхование жизни
•Покрытие долгосрочной болезни
•25 дней отпуска и неограниченный отпуск
•Компенсация занятий фитнесом
•Отличные коллеги, совместные корпоративные мероприятия, вечеринки и события
•Зарплата: €106,400—€140,600 EUR
