Описание
Мы в поиске целеустремлённых специалистов по продажам SaaS в сегменте Mid-Market, которые работают быстро, ведут большой объём сделок в параллели и превращают короткие discovery-звонки в подписанные контракты. В этой роли вы будете обеспечивать превосходный клиентский опыт, развивая новый и существующий бизнес в рамках высокоскоростного портфеля аккаунтов. Это уникальная возможность приводить к трансформационным изменениям у клиентов, внося вклад в успех одного из самых инновационных решений Salesforce.
Задачи
•Строить отношения с бизнес- и департаментскими лидерами в рамках высокоскоростного портфеля Mid-Market, выявляя быстрые точки роста и позиционируя Slack как решение для трансформации
•Тесно сотрудничать с Salesforce Core Account Executives для совместных продаж и раскрытия новых возможностей Slack на своей территории
•Вести большой объём параллельных сделок с укороченными циклами продаж, балансируя между land-and-expand и привлечением новых клиентов
•Проводить чёткие самостоятельные демонстрации ключевых AI-возможностей (Enterprise Search, Slackbot, базовые интеграции connected-app) с хорошим пониманием того, как они вписываются в существующие инструменты клиента
•Консультировать клиентов по бизнес-ценности и ROI внедрений Slack AI — включая Enterprise Search, MCP-based tool connections и кейсы Slackbot/Agentforce — обосновывая рекомендации измеримыми показателями продуктивности и затрат
•Разрабатывать убедительные бизнес-кейсы и истории клиентов, демонстрирующие влияние Slack на коллаборацию, продуктивность и операционную эффективность
•Управлять высокоскоростным пайплайном с дисциплинированным прогнозированием по большому числу мелких и средних возможностей
•Вести полный цикл продаж — от поиска клиентов и генерации пайплайна до переговоров и закрытия сделки
•Сотрудничать с Solution Engineers, Customer Success и партнёрами Salesforce для подготовки индивидуальных демонстраций и решений
•Вести коммерческие переговоры, включая стратегию ценообразования, согласование контрактов и формулирование ценности
•Следить за актуальными тенденциями индустрии и представлять Slack на ключевых отраслевых мероприятиях и форумах
Требования
•Свободное владение немецким и английским языками
•Подтверждённый успех как quota-carrying специалиста по продажам SaaS в сегменте Mid-Market с опытом достижения и превышения целей
•Умение комфортно вести большой пайплайн с сильным тайм-менеджментом и приоритизацией по множеству параллельных сделок
•Сильная способность формулировать ценностные предложения, адаптированные к потребностям клиентов Mid-Market
•Опыт проведения быстрых, эффективных discovery-переговоров, которые быстро выявляют чёткий путь к закрытию сделки
•Экспертиза в генерации пайплайна, использование существующих связей и построение новых для продвижения возможностей
•Знакомство со средой командных продаж, умение выстраивать работу с core AE и партнёрами Salesforce
•Исключительные навыки переговоров, коммуникации и презентации
•Рабочее понимание концепций AI — что делают для бизнеса Enterprise Search и AI-ассистенты — достаточное для самостоятельного проведения первого демо-звонка
Будет плюсом
•Опыт продажи решений для коллаборации, продуктивности или корпоративного ПО высоко ценится
•Опыт продаж в сферах Financial Services, Retail / Consumer и Manufacturing / Automotive будет большим плюсом
Условия
•Market-Leading Solution: Slack — лидер в трансформации рабочих процессов, предлагающий AI-инструменты и бесшовную интеграцию с Salesforce
•Cross-Selling Opportunities: партнёрство с Salesforce Core для раскрытия нереализованных возможностей и использования силы более широкой экосистемы Salesforce
•Career Growth: чёткий путь роста — Mid-Market Specialist AE, выстроившие сильную компетенцию в AI и дисциплину в сделках, являются основным источником кадров для позиций Enterprise Specialist AE
•Comprehensive Benefits: щедрый PTO, компенсации на благополучие, родительский отпуск и другое
•Values-Driven Culture: разнообразная и инклюзивная команда, ориентированная на инновации, равенство и баланс работы и жизни
