О компании
Gartner Global Exhibitor Sales (GES) — ведущая sales-организация, которая соединяет поставщиков бизнес- и технологических решений с их будущими клиентами.
Мы ищем высокомотивированного, ориентированного на достижения Account Executive, который внесёт вклад в наш двузначный рост, опираясь на инфраструктуру мирового уровня.
Задачи
•Достижение квот по удержанию и росту Total Sales Bookings (TSB) для обеспечения роста чистой выручки по портфелю конференций и/или клиентов
•Планирование по аккаунтам и управление территорией
•Сильные навыки прospecting, совместная работа с lead gen
•Поддержание или превышение цели по pipeline в 3х от прогноза продаж
•Координация ресурсов между подразделениями и линиями бизнеса Gartner
•Деятельность по renewal, ориентированная на потребности клиентов, развитие отношений с клиентами высокого уровня
•Разработка интегрированных решений на основе условий контрактов
•Деловая хватка и отраслевая экспертиза
•Своевременное и точное прогнозирование выручки с точностью прогноза на 30/60/90 дней вперёд (+/- 5%)
•Соблюдение требований по использованию внутренних sales-инструментов (salesforce.com) и процессов управления, включая корректное использование контрактов и следование процессу бронирования
•Проведение качественных презентаций в формате Gartner
•Требуются поездки на 5+ конференций в год, а также на встречи с клиентами и конкурирующие конференции
Требования
•Минимум 4+ года подтверждённого опыта консультативных продаж
•Доказанная способность понимать проблемы на уровне всего предприятия и выстраивать инновационные, интегрированные решения, поддерживающие маркетинговые решения глобальных организаций в достижении бизнес-целей
•Знание проблем, с которыми сталкиваются C-level руководители продаж и маркетинга
•Хорошее понимание центров принятия решений о покупке в бизнесе
•Отраслевые знания и знание аккаунтов
•Способность совершать поездки на конференции, встречи с клиентами, конкурирующие конференции
Будет плюсом
•Опыт работы в высокотехнологичной индустрии (сервисы, софт или аппаратное обеспечение)
Условия
•Конкурентная базовая зарплата с неограниченной комиссией
•Щедрая политика оплачиваемого отпуска
•Программа charity match
•Частная медицинская и стоматологическая страховка
•Family Leave
•Caregiving Support
•Employee Assistance Program (EAP)
•Employee Stock Purchase Plan и другое
•Погружённый в практику тренинг по продажам с последующим just-in-time обучением и наставничеством
•Возможность попасть на Gartner Winners Circle и другие поощрительные поездки при достижении целевых показателей
•Возможность применить полученные знания и ускорить карьеру в Gartner
•Поддержка и сотрудничество с внутренними партнёрами для renewal, роста и поддержки аккаунтов
•Доступ к Employee Resource Groups, объединяющим сотрудников для поддержки разнообразной и инклюзивной рабочей среды
