Описание: Готовы работать в быстрорастущей компании, где вы можете реально влиять на результат? Boomi — компания по активации данных для AI, которая обеспечивает agentic enterprise, оживляя данные во всей бизнес-структуре. Award-winning Boomi Enterprise Platform — это активная платформа данных, которая обеспечивает необходимую agentic-инфраструктуру, позволяя организациям проводить agentic-трансформацию и использовать возможности AI с безопасным, масштабируемым подключением. Boomi пользуется доверием более 30 000 клиентов и поддерживается сетью из 800+ партнёров, помогая организациям любого размера достигать гибкости, эффективности и инноваций в масштабе.
Задачи:
•Определять и реализовывать стратегию продаж для Франции, согласованную с более широкими целями Boomi в регионе EMEA.
•Отвечать как за новый бизнес, так и за стратегическое расширение существующих коммерческих аккаунтов во Франции.
•Выступать в роли доверенного советника для старших клиентов: глубоко понимать их бизнес-цели, формулировать убедительные ценностные предложения для платформы Boomi и обеспечивать трансформационные результаты.
•Вести полный цикл продаж — от поиска и квалификации до переговоров и закрытия сделки — с ответственностью за выполнение квоты.
•Сотрудничать с внутренними командами (pre-sales, маркетинг, партнёрская сеть, solutions engineering) и внешними партнёрами (GSI/SI) для генерации качественного пайплайна и ускорения побед.
•Представлять Boomi на рынке на мероприятиях и при личных встречах, усиливая бренд в Испании и повышая осведомлённость о коммерческих решениях.
•Работать в условиях высокоэнергичной культуры, в рамках быстрорастущей глобальной организации, максимизируя безлимитную возможность роста доходов и карьеры.
Требования:
•Подтверждённый опыт продаж SaaS (новые клиенты + расширение существующих аккаунтов) с историей успеха в крупных технологических сделках.
•Глубокий опыт продажи сложных решений (например, интеграция, управление данными, автоматизация или платформенный SaaS) и ведения консультативных, многосторонних циклов продаж с участием C-level, IT и бизнес-руководителей.
•Французский на уровне носителя и свободный английский.
•Сильные навыки управления пайплайном, прогнозирования и квотами, желательно с использованием инструментов, таких как Salesforce, Clari, и методологий, таких как MEDDPICC.
•Способность действовать самостоятельно на своей территории, но также сотрудничать как часть глобальной GTM-команды; высокая самомотивация, предпринимательский склад ума и комфорт в быстро меняющейся среде масштабирующейся компании.
•Проживание в Барселоне или готовность к релокации; частые поездки по региону Испания/Франция по необходимости.
•Умение выстраивать партнёрство с экосистемами каналов/партнёров (GSI/SI) для раскрытия новых возможностей.
•Hunter-склад ума и соответствующий настрой.
•Роль также периодически включает outbound-хантинг и поиск клиентов, наряду с указанными обязанностями.
•Способность работать самостоятельно с сильной мотивацией и внимательностью к деталям.
Условия:
•Значительный момент роста: вы присоединитесь в то время, когда Boomi масштабируется в Испании и во всём регионе EMEA, возможность оказать заметное влияние реальна.
•Технология корпоративного уровня: вы будете представлять ведущую на рынке платформу, решающую значимые проблемы бизнес-трансформации для крупных организаций.
•Роль, определяющая карьеру: вы будете владеть своей территорией, максимизировать потенциал доходов, расширять профессиональное влияние и выстраивать портфель с высоким влиянием.
•Высокая производительность, высокая награда: Boomi предлагает безлимитный потенциал заработка, признание за превышение показателей и возможность формировать будущее испанского подразделения корпоративных продаж.
•Гибкая рабочая среда: поддерживается гибридный режим работы, обеспечивающий гибкость при сохранении сотрудничества и связи с командой.
