# Ведущий инженер по решениям (Principal Solutions Engineer)
О компании
Миссия OneTrust — способствовать инновациям через ответственное использование данных и ИИ. OneTrust, платформа управления, готовая к ИИ™ (AI‑Ready Governance Platform™), объединяет регуляторную аналитику, автоматизацию и связанные рабочие процессы управления, чтобы бизнес мог двигаться со скоростью ИИ, обеспечивая при этом хорошее управление для предотвращения масштабного неправильного использования данных. Доверяют тысячи организаций по всему миру.
Задача
Мы ищем ведущего инженера по решениям (Principal Solutions Engineer), который возглавит техническую стратегию по нашим самым сложным возможностям в области управления ИИ и данными. Вы будете напрямую работать с корпоративными клиентами, чтобы проектировать, как они управляют ИИ и данными на практике, а не только в политике. Вы будете вести сделки с высоким воздействием, влиять на руководителей высшего звена и помогать позиционировать OneTrust как лидера в области управления ИИ.
В то же время вы поможете повысить уровень всей организации инженерии решений, создавая повторяемые подходы, которые масштабируются за пределы ваших собственных сделок.
Ваша миссия
•Отвечать за техническую стратегию в сложных сделках с участием нескольких заинтересованных сторон в корпоративном сегменте и тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами для продвижения сделок и достижения победных результатов
•Вовлекать старших руководителей, включая CIO, CISO, лидеров ИИ, рисков и данных, в важные обсуждения
•Проектировать комплексные решения по управлению ИИ и данными, переводя разрозненные требования и регуляторные ожидания в масштабируемые архитектуры и рабочие процессы
•Проводить глубокое исследование, четко позиционировать решения по сравнению с альтернативами и предоставлять демонстрационные проекты (POC), которые показывают как техническую пригодность, так и бизнес-ценность
•Создавать повторно используемые шаблоны решений, демонстрации и лучшие практики, которые масштабируются по всей организации, а также наставлять и поддерживать других инженеров по решениям
•Выступать в роли моста между полем, продуктом и руководством, привнося клиентские инсайты для формирования стратегии выхода на рынок и позиционирования на рынке
Как выглядит успех
•Вы ведете самые стратегические возможности в бизнесе
•Вы постоянно улучшаете технические показатели побед в сложных сделках
•Вы формируете у клиентов понимание управления ИИ, а не только процесс покупки программного обеспечения
•Вы оставляете после себя активы и подходы, которые повышают эффективность всей команды
Ваш опыт включает
•Более 10 лет в инженерии решений, консалтинге решений или технических продажах
•Сильный опыт работы с корпоративными клиентами по сложным решениям в области программного обеспечения
•Хорошая техническая база в SaaS, облачных технологиях, API и корпоративных интеграциях
•Опыт в одной или нескольких областях: ИИ, данные, безопасность, конфиденциальность, риск или соответствие требованиям
•Степень в области инженерии, компьютерных наук или сопоставимой области
Вы
•Комфортно чувствуете себя в условиях неопределенности и мотивированы решать задачи, для которых еще нет готовых решений
•Способны переходить от технической глубины к разговорам с руководителями, не теряя доверия
•Коммерчески осведомлены, четко понимаете, что предпродажи — это не просто объяснение технологий, а выигрыш бизнеса
•Сосредоточены на создании масштабируемых решений, а не только на индивидуальном успехе
•Свободно владеете английским языком, знание другого языка будет плюсом
•Готовы к командировкам по необходимости
Где мы работаем
Мы поддерживаем культуру офиса в первую очередь, поощряя присутствие в офисе три дня в неделю для большинства ролей, с значимыми возможностями для совместной работы и празднования лично. Каждая роль может иметь специфические требования или гибкость в зависимости от объема позиции, поэтому мы рекомендуем уточнять это у вашего рекрутера во время первого интервью.
Преимущества
Работая в OneTrust, вы становитесь частью OneTeam. Это значит, что вы получите поддержку физически, ментально и эмоционально, чтобы делать свою лучшую работу как в офисе, так и вне его. Включает комплексное медицинское страхование, гибкий оплачиваемый отпуск, акции RSU, ежегодные бонусы за результаты, поддержку пенсионных счетов, более 14 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком, возможности карьерного роста, оплату экзаменов по сертификации в области конфиденциальности компанией и многое другое. Конкретные преимущества зависят от страны.
