О компании
qLead — digital-партнёр, который помогает брендам выходить на новые рынки и расти стабильно и системно. Уже более 3 лет мы сопровождаем проекты под ключ: от стратегии до результата. Специализируемся на Латинской Америке и глубоко погружены в специфику региона.
В связи с расширением команды мы ищем Team Lead P2P/Руководителя группы продаж, который сможет усилить направление по работе с локальными платёжными партнёрами и развивать команду на рынках LATAM.
Чем предстоит заниматься
•Развитием системы работы с локальными платёжными партнёрами в странах LATAM;
•Поиском, привлечением и запуском новых партнёров в сфере локальных платёжных решений и финансовых сервисов;
•Управлением командой sales-менеджеров: постановкой задач, контролем воронки, сопровождением сложных кейсов и развитием сотрудников;
•Участием в найме, адаптации и обучении новых менеджеров в команду;
•Настройкой процессов, отчётности, KPI и прозрачной системы контроля результата;
•Ведением воронки от первого контакта до стабильного сотрудничества;
•Улучшением качества партнёрской сети, скорости взаимодействия и эффективности рабочих процессов;
•Анализом рынков LATAM, поиском рабочих решений и адаптацией стратегии под конкретные страны;
•Взаимодействием с внутренними командами: продуктом, финансами, операционным блоком и менеджментом.
Что мы ожидаем от тебя
•Опыт в B2C-продажах, развитии партнёрской сети, агентской сети или локальных финансовых решений;
•Опыт управления командой продаж или роль senior sales / lead с наставничеством и контролем результата;
•Понимание финтех-направления, локальных платёжных решений, агентских моделей или работы с финансовыми сервисами;
•Умение управлять командой через цифры: ставить KPI, контролировать воронку, анализировать конверсию и доводить команду до результата;
•Опыт поиска, привлечения и запуска партнёров или агентов с нуля;
•Умение выстраивать коммуникацию, работать с возражениями и находить решения под конкретный рынок;
•Самостоятельность, лидерство, системность и готовность брать ответственность за направление;
•Готовность и заинтересованность быстро погружаться в новые рынки, тестировать гипотезы и показывать первые измеримые результаты в короткий срок.
Будет плюсом
•Опыт работы с LATAM или другими международными рынками;
•Опыт в fintech, платёжных сервисах, финансовых продуктах, агентских сетях, партнёрских направлениях или массовых продажах;
•База контактов среди локальных финансовых сервисов, агентов, представителей или партнёров в LATAM;
•Опыт построения команды, отдела продаж или партнёрского направления с нуля.
Что мы предлагаем
•Работу в растущей и международно-ориентированной компании с фокусом на рынки LATAM;
•Возможность развивать стратегически важное направление и напрямую влиять на результат;
•Гибкий формат работы и фокус на результат, а не на формальный контроль;
•Возможность участвовать в формировании команды, настройке процессов и развитии направления;
•Прямое взаимодействие с менеджментом и быстрые процессы принятия решений;
•Доход, который обсуждается индивидуально с финальным кандидатом.
