О компании
PROF-IT GROUP – один из лидеров в сфере цифровизации городских пространств и создания решений для Умного города. Мы делаем города более безопасными, удобными и привлекательными за счёт собственных технологических решений, накопленного опыта и компетенций. Команда Умного города в поисках Бизнес-партнера по развитию B2G направления. Это не классическая работа по найму, а возможность монетизировать свой опыт, связи и предпринимательскую жилу, опираясь на наш сильный продукт, экспертизу и ресурсы.
Задачи
•Привлечение новых клиентов
•Проведение встреч и переговоров с руководством регионов/городов (C-level), а также с руководителями профильных департаментов
•Формирование и контроль воронки по целевым регионам/сегментам на всех этапах
•Подготовка и защита КП и коммерческих условий в связке с пресейл-командой и продуктовым подразделением
•Поиск, квалификация и развитие региональных интеграторов, операторов, концессионеров и отраслевых партнёров
•Ведение актуальной базы партнёров и совместных планов по клиентам; организация совместных продаж, проведение переговоров с ЛПР и закрытие контрактов
Требования
•Успешный опыт в продажах/коммерции ИТ, инфраструктуры или интеграционных решений
•Понимание и опыт проектов в сфере Smart City, интеллектуальные транспортные системы (ИТС), ФВФ, связь
•Умение вести сделки с длинным циклом, работать со сложными закупочными процедурами
•Подтвержденный успешный опыт проведения переговоров на уровне первых лиц (C-level, руководители администраций, министры/мэры)
•Глубокое понимание полного цикла сложных B2B/B2G продаж — от генерации лида до успешного внедрения и передачи на поддержку
•Умение считать экономику проекта, обосновывать эффективность (ROI/TCO) для государственного заказчика
•Свой уровень экспертизы, время и, при наличии, доступ к ЛПР
•Фокус на результате и выполнение согласованных планов
•Репутационное сопровождение сделок на стороне заказчика
Будет плюсом: опыт работы с госсектором и региональными администрациями — ключевое преимущество; понимание логики 44-ФЗ/223-ФЗ будет сильным плюсом.
Условия
•Поскольку это партнерская схема (не оформление в штат), мы выстраиваем отношения как B2B-сотрудничество двух независимых бизнесов: твой доступ/экспертиза + наш продукт/ресурс
•Агентское вознаграждение / % от маржи по закрытым сделкам
•Отсутствие потолка в доходе — твой заработок напрямую зависит от твоего результата
•Ты не работаешь один. К твоим услугам пресейл-инженеры, архитекторы решений, тендерные специалисты, юристы и проектные менеджеры
•Готовые, лицензированные и успешно внедренные решения «Умный город», которые не стыдно продавать наверх
•Предоставление всех необходимых материалов, организация совместных выездных мероприятий, поддержка бренда
•Работа по договору с ИП, Самозанятым или юр. лицом
