Описание
Присоединяйся к нашей команде и создавай будущее! Мы занимаемся цифровизацией крупных промышленных предприятий, проектами в сфере цифрового производства, реализацией инжиниринговых и ИТ-проектов, бизнес-консалтингом, разработкой прикладного и инновационного программного обеспечения, развитием решений и внедрением технологий для "умного города". Команда PROF-IT в поисках Ведущего менеджера по работе с клиентами.
Задачи
•Осуществление активных продаж бизнес-приложений на базе 1С, поиск новых заказчиков, наполнение Pipeline
•Профессиональное консультирование клиентов с привлечением специалистов других департаментов Компании
•Организация выполнения задач внутри компании по развитию взаимодействий с заказчиками (лидогенерация, пресейл)
•Выявление лиц, принимающих решения, установление с ними партнерских взаимоотношений
•Проведение деловых и неформальных встреч, расширение числа лояльных контактов, информирование клиента о предложениях компании
•Осуществление продажи: формирование коммерческих предложений, согласование и подписание договора, выставление счетов (с привлечением сотрудников компании при необходимости, на всех этапах сделки)
•Контроль выполнения условий договора (поставка программного обеспечения, оборудования, выполнение работ, оказание услуг)
•Ведение карточки клиентов и сделок в CRM, формирование финансового прогноза поступлений на основе имеющейся воронки продаж
•Участие в планировании и проведении маркетинговых активностей для целевой аудитории
•Участие в конференциях, выставках
Требования
•Опыт работы от 5-ти лет в B2B проектных продажах в ИТ, подтвержденный конкретными достижениями
•Опыт продаж крупным корпоративным клиентам
•Умение устанавливать личные связи на уровне CxO / C-level
•Успешный опыт поиска клиентов и продаж на корпоративном рынке, работы с гос. организациями и участие в тендерах
•Техническая грамотность в области ИТ/телеком для написания ТЗ и коммерческих предложений
•Инициатива в рамках расширения объема продаж, выхода на новые рынки, создания новых продуктов и сервисов
Будет плюсом: наличие собственной контактной базы для развития продаж (желательно)
Условия
•Работа в крупной, надежной, прогрессивной и аккредитованной IT-компании
•Участие в крупных, интересных проектах
•Полностью белая фиксированная заработная плата, официальное трудоустройство
•Талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы, комфортная дружеская атмосфера
•Конкурентная заработная плата, учитывая ваши пожелания и опыт
•Отсутствие строгого дресс-кода
•Современный и комфортный офис: удобные переговорные комнаты, места для уединенной работы
